外貿(mào)出口企業(yè)做跨境電商，無非有兩種運營模式，一是獨立站交易模式，二是跨境電商平臺交易模式。

兩種模式不沖突，可相互引流。

獨立站是一個單獨的站點，一個企業(yè)想要做大做強，獨立站是必不可少的。

獨立站不一定要有銷售功能，也可以用來做企業(yè)品牌展示。

但是，中國跨境電商企業(yè)的銷售收入，主要來源于跨境電商平臺，本文就先說說平臺的事，獨立站的事咱后面再說。

目前的主流跨境電商平臺有四個：亞馬遜、ebay、wish、速賣通。

主流電商平臺這些平臺各有特點，對于資源有限的初級賣家來說，選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。

有些初級賣家會有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺上全部開店，產(chǎn)品賣出去的機會就越大，收益就越多。

其實，專注永遠比廣撒網(wǎng)更有效率。

因為初級賣家的經(jīng)驗、資源、精力很有限，很難同時經(jīng)營好多個平臺店鋪，加上現(xiàn)在平臺流量稀缺，不是精品店鋪，沒有好產(chǎn)品是吸引不到消費者的。

接下來介紹四大跨境電商平臺主要特點，讓你初步了解一下哪個是適合你做的。

適合高品質(zhì)有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程較為嚴謹，手續(xù)更復(fù)雜。

注意：(1) 產(chǎn)品要有穩(wěn)定的品質(zhì)，供應(yīng)商最好還有很強的研發(fā)能力；(2) 要接受亞馬遜操作培訓(xùn)。

亞馬遜的開店規(guī)則比較復(fù)雜，審核也很嚴，如果違規(guī)，不僅有店鋪被封的風(fēng)險，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險；(3) 要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號，且一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則沖突；必須要有一張美國當?shù)劂y行卡。

Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，我們必須要有美國本土銀行卡。

適合有成熟銷售渠道的賣家，ebay是個老牌的歐美購物網(wǎng)站，平臺流量很穩(wěn)定。

注意：(1) 規(guī)則嚴重偏向買家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉；(2) 開店免費，但手續(xù)多，如發(fā)票、銀行賬單等；(3) 上架一個產(chǎn)品需要付費，且產(chǎn)品審核周期長，一開始不能超過10個寶貝，要積累信用后才能上架更多。

適合專注歐美市場的賣家， 主要消費者偏年輕化，比較適合新奇中低端產(chǎn)品，很多流量來自網(wǎng)紅平臺推廣。

Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬。

不同于亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺，Wish有更多的娛樂感，有更強的用戶黏性。

B2C平臺，產(chǎn)品價格為王，主要面向俄羅斯和巴西市場。

平臺頁面操作簡單，適合新手入門。

速賣通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶最初的價格為王，主要銷售廉價小商品。

自完善的客戶培訓(xùn)體系，頁面操作簡單整潔，適合初級賣家快速上手。

注意：(1) 賣家必須有品牌商標，可以是自有商標，也可以是代理經(jīng)營商標；(2) 平臺收取年費人民幣一萬元，年銷售額滿足一定條件后，能返還年費。

如服裝服飾類店鋪，年銷售額滿15000美金可返還一半年費，滿45000美金可返還全部年費。

它要求商家產(chǎn)品質(zhì)量必須有優(yōu)勢，而且還要有品牌。

這兩點擋住了絕大多數(shù)的中國人，但還是沒有擋住正在做亞馬遜的你。