一、shopee七大站點(diǎn)簡(jiǎn)介1、臺(tái)灣和馬來(lái)是入駐shopee的首選站點(diǎn)，也是Shopee目前最成熟，單量多，出單最容易的兩個(gè)站點(diǎn)。

臺(tái)灣站點(diǎn)客單價(jià)最高，物流時(shí)效快（5天左右），而且可以直接中文溝通；馬來(lái)人民的消費(fèi)力也還行，時(shí)效是7-10天左右，主要用英文溝通。

不過(guò)要注意的是，這兩個(gè)站點(diǎn)因?yàn)槭鞘走x站，所以也是中國(guó)賣(mài)家最多最集中的站點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害。

2、印尼和泰國(guó)，是目前Shopee增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)，將來(lái)也會(huì)是東南亞電商的第一和第二大市場(chǎng)。

缺點(diǎn)是這兩個(gè)都是小語(yǔ)種國(guó)家，不能直接英文溝通，雖然shopee官方有提供客服和熱銷(xiāo)產(chǎn)品翻譯的服務(wù)，但目前效率比較慢。

3、菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力也巨大，菲律賓站點(diǎn)相對(duì)比較完善，不難出單，且可以直接英文溝通。

越南站點(diǎn)是小語(yǔ)種站點(diǎn)，無(wú)法英文，但越南站點(diǎn)卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)。

4、新加坡。

新加坡華人多，可以中英文，電商建設(shè)也是東南亞最好的，物流時(shí)效也比較快，可惜市場(chǎng)相對(duì)較小。

二、為什么成為優(yōu)選賣(mài)家至關(guān)重要？Shopee賣(mài)家分為兩種：普通賣(mài)家與優(yōu)選賣(mài)家。

這可以理解為過(guò)去我們淘寶的：無(wú)信譽(yù)店VS皇冠店。

雖然現(xiàn)在我們上淘寶可能很少看信譽(yù)，但過(guò)去我們購(gòu)物，看到信譽(yù)低但，比如心級(jí)店鋪或者沒(méi)有的，我們一般是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。

現(xiàn)在東南亞的電商環(huán)境就像幾年前的淘寶，買(mǎi)家購(gòu)物也會(huì)先看這個(gè)。

PreferedSeller店鋪的轉(zhuǎn)化率，會(huì)明顯高于普通店鋪。

優(yōu)選賣(mài)家有兩個(gè)權(quán)限是：第一、買(mǎi)家可以使用Shopee幣抵現(xiàn)，它就類(lèi)似淘寶的淘金幣，只有在優(yōu)選店鋪才能使用；第二，部分特賣(mài)活動(dòng)，部分活動(dòng)只有優(yōu)選賣(mài)家才能資格報(bào)名。

所以有時(shí)候即使你比人家便宜，但人家是優(yōu)選，可以抵現(xiàn)，買(mǎi)家可能就會(huì)選擇別人家了。

優(yōu)選賣(mài)家的考核標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，看下圖。

這個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)不是固定的哈，具體各個(gè)站點(diǎn)會(huì)有些細(xì)微差距，比如有的店鋪評(píng)分4.6即可，回復(fù)率也不用大于80%。

具體的各個(gè)站點(diǎn)的指標(biāo)，大家問(wèn)下對(duì)應(yīng)經(jīng)理即可。

或者在App每周表現(xiàn)上也可以查到。

三、成為優(yōu)選賣(mài)家我們有哪些基礎(chǔ)工作？①先讓利出單。

不要一開(kāi)始就把目標(biāo)設(shè)在每一單要賺多少錢(qián)上，而是趕緊做到50單，爭(zhēng)取在下個(gè)月成為優(yōu)選賣(mài)家。

為此，不要說(shuō)賺，甚至是小虧一點(diǎn)也要出單。

為了長(zhǎng)期的利潤(rùn)，先犧牲眼前的短期利潤(rùn)是有必要的。

②關(guān)注粉絲和多多Boost。

Shopee店鋪有粉絲關(guān)注的玩法，就像我們關(guān)注公眾號(hào)和微博一樣，對(duì)方一更新什么我們就會(huì)看到什么。

反過(guò)來(lái)想，引導(dǎo)買(mǎi)家來(lái)關(guān)注我們的店鋪，就是獲得更多曝光的手段，越多的人關(guān)注，你每次上新產(chǎn)品的曝光越大。

有個(gè)技巧這里可以分享，和買(mǎi)家聊天的時(shí)候，送點(diǎn)小禮品，或給點(diǎn)優(yōu)惠，引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注店鋪和點(diǎn)贊。

點(diǎn)贊產(chǎn)品，也是會(huì)增加排名的。

Boost是shopee的一個(gè)免費(fèi)推廣工具，每次可以Boost5個(gè)產(chǎn)品，每4小時(shí)1次。

被Boost的產(chǎn)品，會(huì)在那個(gè)時(shí)間段內(nèi)排在類(lèi)目搜索結(jié)果的前面。

很多人忽略和小看了這個(gè)功能，其實(shí)它的作用不可小覷（注意Boost只能針對(duì)新品，有銷(xiāo)量的Boost會(huì)影響到排名，不建議）。

③攢好評(píng)。

Shopee有類(lèi)似淘寶的好評(píng)和差評(píng)制，評(píng)分太低也會(huì)影響到優(yōu)選店鋪的評(píng)比，所以一定要做好服務(wù)，維護(hù)好評(píng)價(jià)。

一個(gè)差評(píng)導(dǎo)致的扣分，需要幾十個(gè)好評(píng)才能補(bǔ)救得回來(lái)。

④多報(bào)活動(dòng)。

新店有新店活動(dòng)，不是新店后臺(tái)基本上每月也有活動(dòng)可以報(bào)名。

上活動(dòng)也是一個(gè)非常寶貴的獲得巨大曝光的機(jī)會(huì)，一定要多加參與，每次選擇幾款作為“引流”的報(bào)活動(dòng)產(chǎn)品。

引流，即要盡可能的讓利，因?yàn)樵O(shè)置太貴可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)名失敗。

⑤了解好環(huán)境。

這里的環(huán)境指的是東南亞國(guó)家的環(huán)境，比如氣候、人口、宗教和人們的喜好。

有的小伙伴沒(méi)了解清楚環(huán)境，會(huì)胡亂選品，舉個(gè)我身邊的奇葩例子，賣(mài)羽絨服。

東南亞是熱帶氣候國(guó)家，平均溫度都是20°以上，到這種地方去賣(mài)羽絨服，就是找死。

但是，雖然是常年溫度很高，不代表長(zhǎng)袖的衣服賣(mài)不出去。

東南亞中有很多人有穆斯林信仰，女性不能穿過(guò)分暴露的衣服，所以一些長(zhǎng)袖的衣服、泳衣、或穆斯林服裝，依舊會(huì)很好賣(mài)。

所以選品很重要，有時(shí)候賣(mài)得不好，就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品選得不對(duì)。

⑥多多上新。

目前東南亞的電商環(huán)境，還是鋪貨模式比較吃香，而且shopee平臺(tái)是估計(jì)多上新的，只要多上，就會(huì)有更多的流量扶持。

如果SKU實(shí)在不多，拿可以分少量多次數(shù)上新。

鋪貨也未必得N多個(gè)類(lèi)目，搞得一眼看過(guò)去真的像個(gè)雜貨鋪似的。

一兩個(gè)類(lèi)目，只要深耕，其實(shí)也有不少的產(chǎn)品。

⑦標(biāo)簽。

#+關(guān)鍵詞的格式。

Shopee的標(biāo)題是有字?jǐn)?shù)限制的，很多時(shí)候我們的描述會(huì)超出其限制，這時(shí)候標(biāo)簽就顯得至關(guān)重要。

給產(chǎn)品打上相關(guān)的熱門(mén)標(biāo)簽，會(huì)自帶流量，也相當(dāng)于標(biāo)題的拓展，熱門(mén)標(biāo)簽每周經(jīng)理會(huì)分享，會(huì)在搜索框中可以找到。

想要日出更多的單，其實(shí)沒(méi)什么秘籍，而是有很多基礎(chǔ)的工作。

把這些基礎(chǔ)工作做好，單量慢慢積累就會(huì)上去。

基礎(chǔ)工作不做好，即使你是刷單、刷好評(píng)、讓利、上活動(dòng)，可能到頭來(lái)都會(huì)事倍功半。