跨境電商運(yùn)營策略——定價入門篇
今天主要和大家來說說新手跨境小伙伴產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)跨境電商運(yùn)營策略之定價。
價格是跨境電商盈利至關(guān)重要的點(diǎn)，某種意義上，是決定成交的核心因素，但是價格的制定其實(shí)是有很大的學(xué)問的。
跨境電商產(chǎn)品的定價要考慮的因素有很多，如產(chǎn)品類型（爆款、引流款、利潤款）、產(chǎn)品的特質(zhì)（同質(zhì)性、異質(zhì)性、可替代程度）、同行競品價格水平、店鋪本身的市場競爭策略等，但是總體來說分為成本定價法和競爭定價法。
成本定價法，很簡單，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格，這種方法就被叫作成本定價法。
但是采用成本定價的關(guān)鍵點(diǎn)，一要準(zhǔn)確核算成本（包括產(chǎn)品的本身價值，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)，平臺傭金，推廣費(fèi)用等等）;二要確定適當(dāng)?shù)睦麧櫦映陕剩簿褪抢麧櫚俜直取?/p>
根據(jù)成本價加費(fèi)用加利潤，來定產(chǎn)品的銷售價格，確定完產(chǎn)品的銷售價格后，決定上架價格，要依據(jù)營銷計劃的安排確定。
那么你可能會說問題來了，我的產(chǎn)品價值本身都差不多，那么我整個下來全部都用同樣的價格嗎？接下來要和大家說說成本定價法的精髓了，在用成本定價法定價的前提下我們一定要用整體的思維來運(yùn)營店鋪，什么意思呢，就是說一個店鋪里面定價一定要區(qū)分引流款，平銷款和利潤款。
引流款呢，就是在市場競品調(diào)查的前提下結(jié)合我們的成本，做到價格小于市場價，那么這個有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品就會給你的店鋪帶來源源不斷的流量。
記住利潤款的庫存一定要備貨充足， 到時候下來沒有貨發(fā)出去，那是哭都哭不出來的。
平銷款呢， 就是說日常銷售的產(chǎn)品， 價格和市場的競價差不多的價格段，他的作用就是保證日常銷售利潤的。
利潤款呢，就是說那種我們高于市場價的產(chǎn)品定價， 這類產(chǎn)品主要作用不是用來出單的， 而是用來提升店鋪和產(chǎn)品逼格的，同時也是告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品質(zhì)量能過關(guān)，放心購買的。
我們并不指望利潤款能夠出多少單，但是一定要有， 而且當(dāng)你的店鋪流量起來了的時候，利潤款可能會發(fā)展成為利潤爆款。
劃重點(diǎn) 劃重點(diǎn) 劃重點(diǎn)產(chǎn)品在規(guī)劃引流款，平銷款和利潤款的時候一定要提前做好規(guī)劃，根據(jù)自己的產(chǎn)品篩選合適這種類型的產(chǎn)品，引流款，平銷款和利潤款比較合適的比例是3:5:2數(shù)據(jù)適合新手寶寶們供大家參考，大家根據(jù)運(yùn)營情況自行斟酌調(diào)節(jié)。
無論是什么思路運(yùn)營，一定要先有，然后才有優(yōu)化。
任何電商平臺都是一樣，當(dāng)你有了一定的銷量基礎(chǔ)的時候，平臺才會給到你各種資源與流量。
所以新手寶寶們一定要一步一個腳印先讓銷量破0，然后再想著破百破千破萬。
不然就是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，你收獲到的可能是一篇寂靜無聲。
（二）競爭定價法 競爭定價法，顧名思義就是依據(jù)是市場上同行相互競爭的同類商品的價格，特點(diǎn)是隨著同行競爭情況的變化隨時來確定和調(diào)整其價格水平。
使用這一策略，你的產(chǎn)品價格只需與競爭對手制定的價格相近即可。
但隨著電商市場的不斷擴(kuò)張，你需要時刻保持對競爭對手產(chǎn)品定價的關(guān)注，以把握你的產(chǎn)品定價在競爭中的所處的位置。
采用競爭定價法，更多地要依據(jù)商品的差異性和市場變化因素。
如果企業(yè)商品進(jìn)入一個新的電商平臺，可以參照銷售商品十分近似企業(yè)的售價試水，并不是比競爭對手低的價格才是最好的定價。
在與同行的同類商品競爭中，最重要的是不斷培育自己商品的新賣點(diǎn)，培育新的顧客群，通過錯位競爭和差別性的定價方法，才會找到商品最合理的價格定位。
這是一個比較保守的定價策略，跟隨市場行情，適合剛?cè)腴T的小伙伴參考。
但是記住一定要保持對市場和排名敏銳的感知性，對自己的產(chǎn)品排名更加要時時關(guān)注。
線上銷售與線下有很大的不同，各個電商平臺有自己的特點(diǎn)和適應(yīng)人群、定價區(qū)間和策略。
而且網(wǎng)上消費(fèi)者有訂貨時間、地點(diǎn)分散，商品種類、時效性不同，訂貨批量不大等特征，經(jīng)常使用的定價策略有：免費(fèi)策略、差別定價策略、聯(lián)盟定價策略等，對于不同的電商平臺有不同的價格，買家不同價格不同，區(qū)間價，甚至價格具體到哪個數(shù)字都是有學(xué)問的， 不用擔(dān)心，這些將會在接下來的跨境電商運(yùn)營策略——定價進(jìn)階篇給大家做一一的介紹。
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