現(xiàn)如今，越來越多人從事跨境電商行業(yè)，大多數(shù)想做的都會是亞馬遜平臺，那么亞馬遜開店前，新手賣家應(yīng)該注意什么呢？今天就亞馬遜新手司機上路說說我的一點感想和建議。

一、產(chǎn)品的選擇對于跨境電商來說，產(chǎn)品選好了真的就成功一半了。

這一條適用于跨境平臺，產(chǎn)品選擇采用先模仿后超越的模式，在走的過程中及時的培養(yǎng)自己對產(chǎn)品的感知形成自己清晰的思路和獨有的風(fēng)格。

對于亞馬遜開店沒多久的新手司機，Listing各方面的權(quán)重都會偏低。

此時，高性價比的新品是讓Listing展示出來的殺手锏。

如果價格沒有一定的競爭優(yōu)勢，加上Listing權(quán)重偏低，自然就沒有流量，從而出單困難。

另外不要以國內(nèi)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知來定義大洋彼岸的消費者，綜合考慮自己的客群體的消費場景和消費習(xí)慣。

關(guān)于新品的定價，一般要從橫向、縱向這兩個維度進行考慮。

一是要和一些同行賣家的產(chǎn)品價格先進行橫向?qū)Ρ?，確保自家產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的售價中具有競爭優(yōu)勢，甚至是絕對的優(yōu)勢；二來就是要進行縱向?qū)Ρ?，即考慮自己的拿貨成本、適當(dāng)利潤。

在進行橫向、縱向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上，綜合考慮后再確定最終的銷售價格，如此設(shè)置的價格，是新手階段比較合適的方法。

二、鏈接的優(yōu)化1. 新listing重視長尾關(guān)鍵詞接觸過電商的都知道關(guān)鍵詞在Listing中是直接導(dǎo)流作用。

大詞固然流量大但是競爭也大，在沒有基礎(chǔ)銷售的前提下，大詞非但不容易被展現(xiàn)，即便是有曝光因為沒有review反而會造成轉(zhuǎn)化率下降。

所以新手賣家長尾關(guān)鍵詞很重要，雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，且用戶購買意向也較強，特別適合新手賣家亞馬遜開店使用。

2. 產(chǎn)品描述盡可能詳細新手賣家在沒有詳情的前提下，把圖片按照平臺要求做的盡可能豐富，接下來就是key words和discrption了， 這無疑是超大加分項，抓住每一個進來的流量讓他們更深入的了解產(chǎn)品從而提升轉(zhuǎn)化。

三、運營Review的配合在整個店鋪運營無論是新品推廣、listing維護，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。

無論是推新品過程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。

對于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進行穩(wěn)步提升。

四、亞馬遜站內(nèi)廣告投放因CPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。

另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會很大程度上提升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

最后給亞馬遜開店的新手賣家的幾點建議：新手上路，靜下心來先專心致志做好3-5個ASIN，以好產(chǎn)品打通運營快道，產(chǎn)品優(yōu)化上架好就開始嘗試做促銷引流、Review。

可以通過贈送禮物、產(chǎn)品、facebook等社交軟件來獲取15個左右的評論，另外，可以站內(nèi)外結(jié)合廣告一起做。

有了review的新品會如虎添翼，明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。

好啦，亞馬遜開店新手如何上路就說到這里，這個階段做好了就是下一步就是如何進行l(wèi)isting優(yōu)化和維護？如何進行營銷推廣？如何進行數(shù)據(jù)分析？如何把控營銷節(jié)點？接下來會就這些不定時分享跨境電商運營干貨給到大家哦。