亞馬遜平臺上的賣家數(shù)量逐年增長，有的實現(xiàn)了自己的財富夢想，也有的黯然離場。

奇怪的是，一些大賣決定放棄亞馬遜，甚至一開始就避開了亞馬遜，Why?一些賣家決定放棄亞馬遜Bobsled Marketing的創(chuàng)始人Kiri Masters指出，盡管消費者可能對亞馬遜有復雜的看法(喜歡它的便利，不喜歡它的一些倫理決策)，但賣家與亞馬遜的關(guān)系甚至更為復雜。

雖然亞馬遜占據(jù)了美國50%以上的電子商務銷售額，但一些賣家決定放棄亞馬遜，或者干脆不在亞馬遜上建立自己的品牌。

電子商務社區(qū)Ecommerce Fuel的所有者Andrew Youderian表示，與近年來該平臺被大量采用相比，新出現(xiàn)的百萬級賣家跳上該平臺的趨勢已趨于平穩(wěn)。

Youderian對400多位符合條件的商家進行了調(diào)查，他們的平均營收為290萬美元。

Youderian說，這一發(fā)現(xiàn)令人震驚。

在我們的調(diào)查中，非亞馬遜賣家的平均增長速度首次超過了亞馬遜賣家增長速度。

”那么，是哪些因素影響了這些賣家的決策呢?　　1、銷售稅的復雜性Youderian說，賣家對在亞馬遜上銷售商品最大的擔憂之一是銷售稅的灰色地帶。

“美國目前的銷售稅狀況是一場不折不扣的災難。

不幸的是，我知道一些企業(yè)家正退出電子商務，因為他們不想面對營業(yè)稅合規(guī)的噩夢。

這很糟糕。

”這些擔憂與在擁有FBA庫存的州創(chuàng)建nexus的潛在責任有關(guān)。

雖然有軟件可以讓在多個州提交納稅申報單變得更容易，但是在十幾個州建立初始賬戶，然后提交季度納稅申報單仍然很耗時，也很麻煩。

Youderian說：“我們迫切需要聯(lián)邦政府采取行動，為網(wǎng)絡(luò)世界整合和簡化銷售稅。

在那之前，商人們將在灰色地帶經(jīng)營，各州將失去收入，我們也要浪費金錢試圖實施一種效率低得可怕的繳稅方式。

”　　2、假貨問題Youderian說，賣家已經(jīng)厭煩了與那些假冒他們的產(chǎn)品并在平臺上以更低價格出售的賣家進行斗爭。

“假冒產(chǎn)品質(zhì)量低劣，損害了他們家的利潤和品牌聲譽。

”另一個相關(guān)問題是第三方賣家的存在，他們可能會破壞一個品牌保持跨渠道一致定價、上傳非品牌內(nèi)容以及創(chuàng)造不一致客戶體驗的能力。

Beardbrand是一家最近離開亞馬遜的公司，創(chuàng)始人Eric Bandholz說：“我們丟掉了麥克風(把話筒故意或假裝脫手掉到地上以示演說或表演結(jié)束的drama動作)，我們不喜歡風險，我們不喜歡灰帽子策略，亞馬遜隨時準備扼殺你的業(yè)務。

不值得冒這個險。

”該公司最初是通過授權(quán)的第三方零售商在該平臺上銷售。

Bandholz說，他們?nèi)匀皇褂脕嗰R遜的品牌備案，并將搞掉使用他們照片的賣家，那些照片是有版權(quán)的料。

       3、盈利能力報告還發(fā)現(xiàn)，與主要通過自己的商店銷售的品牌相比，主要在亞馬遜上銷售的品牌其利潤率更低。

從利潤率的角度來看，不在亞馬遜上銷售的品牌表現(xiàn)不錯。

Bandholtz證實了這一點。

Beardbrand的網(wǎng)站根據(jù)用戶的活動提供產(chǎn)品推薦，創(chuàng)造了交叉銷售和向上銷售的能力，而亞馬遜的產(chǎn)品推薦引擎通常會推薦其他品牌的產(chǎn)品，這對獨立品牌的盈利能力有重大影響。

Bandholtz說：“在我們的網(wǎng)站上，我們的平均訂單價值是55美元。

但在亞馬遜，我們的平均訂單價值只有25美元。

”　　4、控制客戶體驗Care/of是一個新的直接面向消費者的品牌，它依靠獨特的視角幫助自己在極具競爭力的補充劑類別中脫穎而出。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Craig Elbert表示，在一個以食言而聞名的領(lǐng)域，與消費者建立信任的唯一途徑是更好地控制消費者體驗。

Elbert說：“當你創(chuàng)造需求而不是捕捉需求時，你需要控制這種體驗并擁有自己的平臺。

”考慮到這些目標，該公司從未在亞馬遜上推出過自己的品牌。

Care/of只通過他們自己的網(wǎng)站銷售，要求客戶完成一個測試，詢問他們的目標、生活方式和信仰體系。

在這個網(wǎng)站上，公司根據(jù)用戶的回答提供定制產(chǎn)品。

該公司更加強調(diào)透明度、共享研究、成分，并確保客戶知道其個性化引擎使用真實的醫(yī)生和同行評審的研究來提供建議。

　　5、權(quán)力的不平衡Youderian說，總的來說，許多賣家對亞馬遜對他們的小生意的影響力越來越感到不安，“人們擔心，他們的業(yè)務有很大比例掌握在亞馬遜手中，而亞馬遜可能隨時將他們踢出或暫停他們的業(yè)務。

”亞馬遜地位仍不可撼動Youderian說，雖然在亞馬遜上銷售的賣家比例與去年相比幾乎沒什么增加，但在亞馬遜上銷售的賣家所占比例也沒有顯著下降，似乎已經(jīng)達到了某種程度的停滯，在開始在亞馬遜上銷售的制造商與放棄\避開亞馬遜的品牌之間，已經(jīng)達到了某種平衡狀態(tài)。

然而，亞馬遜在付費搜索廣告方面的表現(xiàn)繼續(xù)優(yōu)于其他公司。

Youderian說：“亞馬遜的廣告被列為(廣告)最有效的廣告策略，有一半的用戶表示，這是他們從事的投資回報率最高的營銷活動。