今天和大家探討的是一些亞馬遜廣告常見的問題，話不多說，直接進(jìn)入主題：Q1: 在設(shè)置廣告活動時(shí)，一個(gè)廣告組應(yīng)該添加多少關(guān)鍵詞?A: 關(guān)鍵詞的數(shù)量應(yīng)按照廣告組中的產(chǎn)品而定。

在確保同一廣告組中的產(chǎn)品類似的前提下, 若只是型號或顏色的不同, 此時(shí)，這個(gè)廣告組建議加入盡量多與品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，以確保該廣告組有充足的曝光量.Q2: 廣告活動中，有些關(guān)鍵詞沒有帶來展示，應(yīng)該怎么辦?A: 首先確保這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān), 其次確保關(guān)鍵詞的競價(jià)足夠高，才會贏得展示。

一般旺季，多數(shù)賣家都會提高廣告競價(jià), 因此同一個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)在旺季時(shí)的競價(jià)應(yīng)比平日高。

Q3: 將節(jié)日相關(guān)的詞添加為廣告活動中的關(guān)鍵詞是否有效?A: 在特定節(jié)日時(shí), 節(jié)日相關(guān)的熱搜詞會為產(chǎn)品帶來高流量。

比如在圣誕節(jié)來臨時(shí)，像Christmas Gifts, Kids Gifts這類關(guān)鍵詞都可以加入廣告組中。

對于某些特定品類，也可以考慮增加品類相關(guān)的節(jié)日熱搜詞，(例如：Christmas outdoor decoration)進(jìn)一步增加流量, 以吸引特定顧客瀏覽和購買。

Q4: 同一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置了不同的匹配方式是否會自己和自己競爭?A: 同一個(gè)賣家自己和自己不會產(chǎn)生競爭。

建議對比較熱門的關(guān)鍵詞綜合運(yùn)用三種匹配方式 (廣泛匹配, 詞組匹配, 精準(zhǔn)匹配) 來獲取流量并增加客戶覆蓋率。

操作時(shí)，應(yīng)確保以下競價(jià)階梯: 寬泛匹配<詞組匹配<精準(zhǔn)匹配。

Q5: 是否應(yīng)該將我自己的品牌設(shè)置為廣告關(guān)鍵詞?A: 品牌關(guān)鍵詞是引流的方向之一。

將自己的品牌詞添加為關(guān)鍵詞，可以獲取來自對您的品牌感興趣的客戶的流量, 由于您的產(chǎn)品與品牌詞相關(guān)度高, 在廣告投放時(shí)也能以相對低的競價(jià)贏得展示。

Q6: 為什么商品推廣中的自動廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞，放到手動廣告活動中就沒有曝光了?A: 請注意商品推廣中自動廣告表現(xiàn)好的客戶搜索詞放到手動廣告之后，自動廣告還是會繼續(xù)運(yùn)行，因此，這并不代表該搜索詞沒有表現(xiàn)。

建議將手動廣告活動中的該關(guān)鍵詞提高競價(jià), 可以進(jìn)一步確保手動廣告中的該關(guān)鍵詞有更高的展示概率。

Q7: 在為多變體產(chǎn)品投放廣告的時(shí)候，所有變體都要做廣告嗎?A:為所有的變體投放廣告，以確保所有變體都有機(jī)會贏得展示并獲得被客戶瀏覽的機(jī)會，防止被競爭對手搶走流量。

同時(shí)，也可以測試不同變體在目標(biāo)市場國的銷售潛力。

Q8: 自動廣告有3個(gè)詞花的厲害，拉到手動精準(zhǔn)后，這3個(gè)詞沒有花錢但也沒出單了，怎么辦?A: 自動廣告否定精準(zhǔn)3個(gè)詞。

跑出長尾詞，手動里競價(jià)壓低，預(yù)算提高Q9: 精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配在花費(fèi)上應(yīng)該控制在多少比例比較合適?A: 根據(jù)自己的預(yù)算，一定要給一個(gè)數(shù)字的話，前期廣泛比精準(zhǔn)=5比1，后期廣泛比精準(zhǔn)=1比4。

Q10: 某幾個(gè)關(guān)鍵詞排名掉的厲害，應(yīng)該怎么處理?A: 關(guān)鍵詞和listing匹配度不高，可以把關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題，賣點(diǎn)，詳情，屬性，QA，review，ST 7個(gè)地方，密度不要超過15%，然后猛開PPC，以提高匹配度，排名自然上去了。

Q11: 自動廣告不出單怎么辦?A: 自動廣告，競價(jià)默認(rèn)1.5倍，預(yù)算是競價(jià)30倍，開7天，基本都能出單，要是一單都不出，要么是文案問題，要么是選品問題。

Q12: 新品自動廣告花不了錢怎么辦A:新品你肯定會遇到這種情況，八成是文案問題。

ctrl+f輸入關(guān)鍵詞要在標(biāo)題，賣點(diǎn)，詳情，屬性，QA。

5個(gè)地方都要出現(xiàn)至少2組關(guān)鍵詞。

最好review，ST要共7個(gè)地方，然后圖片不停優(yōu)化。

也可以理解為亞馬遜要machine learning，你做的一些就是要告訴系統(tǒng)你在賣啥。