問(wèn)題一：我是新手，做跨境電商哪個(gè)平臺(tái)合適？答：亞馬遜，wish以及2019年要布局東南亞市場(chǎng)shopee，souq等新興市場(chǎng)想賺錢還是做大平臺(tái)類似joom，lazada，cdiscount不是價(jià)格戰(zhàn)就是鋪貨；問(wèn)題二：我是新手，注冊(cè)跨境電商賬號(hào)需要哪些資料？答：亞馬遜需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡Wish支持個(gè)人身份證注冊(cè)；但如果是企業(yè)身份，注冊(cè)通過(guò)更快。

目前wish注冊(cè)需要2000美金保證金問(wèn)題三：我不在深圳，出單了，怎么發(fā)貨給買家？答;自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包FBA買家選擇國(guó)際物流公司，先把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)剩下的事情就不用賣家管了。

問(wèn)題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎？答：官方是免費(fèi)的，但有1.25%的匯損。

大部分賣家還是使用第三方收款公司的問(wèn)題五：我們做工廠的，怎么做亞馬遜電商？答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家如果你的外貿(mào)客戶都是做亞馬遜的，并且做的很好那你放心大膽去做。

問(wèn)題六：我們做工廠制造業(yè)的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商？答：亞馬遜屬于跨境零售；那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家如果你想打造海外品牌，可以好好長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣家在你這拿貨保持穩(wěn)定供貨，不斷挖掘亞馬遜賣家客戶也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問(wèn)題七：我現(xiàn)在是寶媽，孩子馬上去幼兒園了，能兼職做跨境電商嗎？答：前期建議兼職做，熟悉了可以考慮全職；有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間；半年凈賺20萬(wàn)的例子很多。

堅(jiān)持付出，不斷解決問(wèn)題是必須的；問(wèn)題八：我是大學(xué)生，小語(yǔ)種專業(yè)，想做跨境電商可以嗎？答：2015-2016年很多95后大學(xué)生通過(guò)亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金如果你想找個(gè)跨境電商公司工作；建議直接來(lái)深圳，行業(yè)急缺這方面人才；相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)薪資在5000-8000不等。

問(wèn)題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？答：近期亞馬遜嚴(yán)查操作評(píng)論的行為；2018年一年都在持續(xù)打擊shua單行為目前不建議頂風(fēng)作案正規(guī)操作是：郵件催評(píng)+早期評(píng)論人計(jì)劃。

問(wèn)題十：產(chǎn)品的UPC美國(guó)，日本，歐洲能用相同的嗎？答：如果你的listing在美國(guó)有很多真實(shí)review可以用相同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過(guò)去如果三個(gè)站點(diǎn)都是新品；那就干脆單獨(dú)用不同的UPC問(wèn)題十一：歐洲站現(xiàn)在所有國(guó)家是不是都有交20%增值稅？答：只有用了歐洲國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)，就需要注冊(cè)稅號(hào)亞馬遜FBA只是海外倉(cāng)的一種；如果你真要做，不要一上來(lái)開通坑人的泛歐計(jì)劃。

可以用EFN計(jì)劃；另外從中國(guó)自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊(cè)稅號(hào)了；增值稅是買家交。

問(wèn)題十二：廣告跑了快一個(gè)月，產(chǎn)品售價(jià)13.95美金，出了80多單廣告費(fèi)現(xiàn)在300多美金了，沒賺錢怎么辦？答：客單價(jià)低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢的前期用于推廣新品關(guān)鍵詞排名后期就降低預(yù)算和單詞點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

問(wèn)題十三：果哥，不小心把父體和變體一起刪掉啦。

怎么恢復(fù)呢？答：怎么犯這么低級(jí)錯(cuò)誤。

只能通過(guò)表格找客服恢復(fù)并且需要24小時(shí)后才能顯示；問(wèn)題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢啊！答：他們做的久，仔細(xì)算是賺錢的而且利潤(rùn)可觀；沒有人做虧本生意；問(wèn)題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了，3個(gè)月都沒銷量，該怎么辦？答：你怎么不早說(shuō)，一個(gè)月沒銷量，基本就推不起來(lái)了。

要么是你選品問(wèn)題，要么是你沒推廣；趕緊翻新listing；或者降價(jià)處理掉；問(wèn)題十六：站內(nèi)廣告開了6天了，點(diǎn)擊210多次，轉(zhuǎn)化才6個(gè)訂單；操蛋的亞馬遜！答：有曝光，有點(diǎn)擊說(shuō)明產(chǎn)品主圖不錯(cuò)，單轉(zhuǎn)化太低趕緊對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing使勁優(yōu)化自動(dòng)廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的；很多買家看了過(guò)幾天才會(huì)買。

站內(nèi)廣告講究持續(xù)性；再觀察半個(gè)月；問(wèn)題十七：我看日語(yǔ)就像看天書一樣，怎么做日本站呢？答：有錢可賺就要做。

語(yǔ)言可以外包給翻譯公司或者請(qǐng)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)。

問(wèn)題十八：我一個(gè)產(chǎn)品listing找相關(guān)的推廣公司上了Bestseller；現(xiàn)在掛變體也會(huì)是Bestseller嗎？答：變體產(chǎn)品，每個(gè)listing都是單獨(dú)計(jì)算排名的。

新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來(lái)的流量；祝你大賣！問(wèn)題十九：歐洲站不開泛歐計(jì)劃，如何才能賣英國(guó)以外的4個(gè)國(guó)家？答：直接用EFN，發(fā)貨到英國(guó)；在英國(guó)正規(guī)交稅即可。

亞馬遜會(huì)幫你把訂單從英國(guó)配送到其他國(guó)家。

你只需要支付跨境配送費(fèi)即可；問(wèn)題二十：一個(gè)新店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？答：大部分人是3-6個(gè)月。