第一部分. 形勢(shì)分析跨境電商是外貿(mào)進(jìn)出口的一個(gè)新的增長(zhǎng)極，從08年以來(lái)跨境電商B2C以每年超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)，因此，2013年國(guó)家將跨境電子商務(wù)當(dāng)做發(fā)展重點(diǎn)。

但一年多的時(shí)間過(guò)去，各地的支持政策發(fā)揮效力有限，我們分析出口跨境電商扶持政策效果不明顯的主要原因有：電子通關(guān)“為通而通”：各地包括海關(guān)總署2014年7月1日在廣州黃埔海關(guān)的電子通關(guān)系統(tǒng)上線，測(cè)試當(dāng)天大龍網(wǎng)、借賣(mài)網(wǎng)分別測(cè)試1萬(wàn)以上訂單，但第二天訂單為零；出口退稅“無(wú)名無(wú)分”：各地政策紛紛推出針對(duì)跨境電商的出口退稅政策，因?yàn)槟壳翱缇畴娚啼N(xiāo)售的產(chǎn)品主要來(lái)源為市場(chǎng)或小工廠，根本沒(méi)有繳稅，所以退稅也無(wú)從談起。

如跨境電商B2C知名上市公司——蘭亭（一年B2C銷(xiāo)售超過(guò)2億美金），但目前通過(guò)深圳報(bào)關(guān)退稅的只有幾千元人民幣；結(jié)匯“左躲右閃”：對(duì)于個(gè)人每年每人五萬(wàn)美金的結(jié)匯政策，對(duì)于大多數(shù)跨境電商賣(mài)家而言，通過(guò)境外賬戶(hù)收款利潤(rùn)留存海外，國(guó)內(nèi)多身份證、多結(jié)匯渠道等模式解決；海外建倉(cāng)“好說(shuō)難做”：海外倉(cāng)庫(kù)建設(shè)成本不高，但運(yùn)營(yíng)成本高，且無(wú)足夠貨量無(wú)法拿到當(dāng)?shù)乜爝f派送和郵局的優(yōu)惠價(jià)格，因此成本居高不下；鼓勵(lì)跨境電商入駐或自建平臺(tái)“好生難養(yǎng)”：各電商平臺(tái)入駐無(wú)非是希望地方幫助招商或者取得土地、財(cái)政等補(bǔ)貼政策，而對(duì)地方產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)無(wú)助；自建平臺(tái)因缺乏資源和人才的有效運(yùn)營(yíng)，也基本是展示頁(yè)面，成為“僵尸網(wǎng)站”。

跨境電商的發(fā)展還引來(lái)一系列的國(guó)際方面的問(wèn)題。

從去年6月份俄羅斯為限制中國(guó)跨境電商的沖擊而將郵包免稅額度從1000歐元降低到150歐元，且在去年年底直接將來(lái)自中國(guó)的郵政小包服務(wù)叫停，原因都在于跨境電商發(fā)展對(duì)其國(guó)內(nèi)零售業(yè)沖擊過(guò)大。

美國(guó)也在去年11月份限制了中國(guó)郵政小包的投寄。

在推動(dòng)跨境出口電商發(fā)展的同時(shí)，國(guó)家也謹(jǐn)慎地放開(kāi)了跨境進(jìn)口電商，批準(zhǔn)了鄭州、重慶、寧波、杭州、上海、廣州、深圳等7個(gè)城市開(kāi)展跨境直郵及保稅進(jìn)口的模式。

從目前發(fā)展的情況來(lái)看，各地發(fā)展速度遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)期的快，主要在于海關(guān)以及國(guó)檢對(duì)政策執(zhí)行的態(tài)度，目前各地雖然都完成了進(jìn)口電商業(yè)務(wù)試點(diǎn)跑通，但產(chǎn)品上量還有許多制度需完善，而關(guān)鍵還在于國(guó)檢對(duì)于進(jìn)口商品的檢驗(yàn)的方式和操作的流程。

綜合以上情況，從跨境電商出口和進(jìn)口兩個(gè)方面來(lái)看，長(zhǎng)期的策略應(yīng)該是以加快進(jìn)口來(lái)?yè)Q取出口的持續(xù)性增長(zhǎng)！第二部分. 跨境電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)筆者作為資深業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，對(duì)2015年跨境電商發(fā)展趨勢(shì)做了如下十大分析：1、政府對(duì)跨境電商財(cái)政扶持降溫，陽(yáng)光化監(jiān)管將成為重點(diǎn)。

從這兩年財(cái)政扶持跨境電商B2C來(lái)看效果并不明顯，政府將通過(guò)陽(yáng)光化清關(guān)、便捷化退稅結(jié)匯等手段，回歸出口管理的本源上來(lái)。

2、進(jìn)口電商O(píng)2O模式將隨著廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)獲批迎來(lái)大的發(fā)展。

目前國(guó)內(nèi)一些地產(chǎn)商、傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司正積極布局自貿(mào)區(qū)商品展示中心，通過(guò)直接將海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品落地自貿(mào)區(qū)，線下展示、線上交易的模式，參與到進(jìn)口電商饕鬄盛宴之中。

3、品牌化將成為傳統(tǒng)企業(yè)跨境電商發(fā)展的主題詞，制造商將開(kāi)始成為跨境電商的主力軍。

傳統(tǒng)企業(yè)將以M2b的模式（制造商批零模式）開(kāi)展自己的電商業(yè)務(wù)，通過(guò)與國(guó)外本地零售商的合作，將訂單碎片化帶來(lái)的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

4、跨境出口電商O(píng)2O模式的興起。

2015年更多的中國(guó)企業(yè)將走出去在國(guó)外建設(shè)產(chǎn)品展示中心，利用前店后倉(cāng)的模式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

這種模式將解決單純線上曝光難以和粗制濫造的中國(guó)制造產(chǎn)品相區(qū)分的難題。

通過(guò)線下展示，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)到與國(guó)外大牌產(chǎn)品相比，中國(guó)品牌制造的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

5、電商物流企業(yè)洗牌加劇。

隨著跨境小包直郵模式向海外倉(cāng)轉(zhuǎn)變，一大批郵政小包代理企業(yè)生存將更加困難。

以電商海運(yùn)及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為商業(yè)模式的新興物流企業(yè)，將加速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的明星企業(yè)。

6、海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)本地化。

過(guò)去電商企業(yè)選擇在國(guó)內(nèi)尋找海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，2015年將快速演變?yōu)橹苯佑蓢?guó)外本地營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供。

以更加熟悉本地消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)海外電商品牌化建設(shè)。

7、中國(guó)第三方支付企業(yè)向海外挺進(jìn)，加快人民幣境外結(jié)算業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

通過(guò)收購(gòu)、參股等方式參與到國(guó)外銀行運(yùn)營(yíng)中，提升人民幣作為國(guó)際結(jié)算貨幣的地位。

8、隨COSTA進(jìn)駐天貓國(guó)際，亞馬遜中國(guó)直郵時(shí)代的到來(lái)，大量海淘和淘寶進(jìn)口賣(mài)家將面臨生死存亡的危機(jī)。

母嬰、奶粉、化妝品三大類(lèi)海淘熱品的線上主戰(zhàn)場(chǎng)將成為天貓、亞馬遜的天下。

而借助自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)，生鮮食品、海鮮等行業(yè)門(mén)檻高、壁壘強(qiáng)的品類(lèi)將迎來(lái)大發(fā)展。

9、投資人對(duì)跨境電商企業(yè)投資將趨于理性，不再發(fā)生2014年動(dòng)輒幾十倍上百倍估值的非理性事件。

O2O模式將會(huì)受到投資人的追捧。

10、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商整體解決方案將成熟，并真正開(kāi)始服務(wù)于廣大亟待轉(zhuǎn)型跨境電商品牌企業(yè)的制造商，“優(yōu)品中國(guó)”助力中國(guó)制造快速發(fā)展。

第三部分. 珠?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析作為國(guó)內(nèi)旅游宜居城市，珠海在跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，與廣州、深圳、東莞、佛山、中山等城市相比，并不占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。

1、政策方面暫無(wú)進(jìn)口電商政策珠海到目前還不是國(guó)家批準(zhǔn)的7個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市，因此，開(kāi)展跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)中，還存在無(wú)法利用政策便利來(lái)達(dá)到國(guó)外直郵或者保稅直發(fā)等功能。

新批準(zhǔn)的橫琴自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)將有跨境融資的便利，在統(tǒng)籌稅務(wù)籌劃、開(kāi)展新業(yè)務(wù)方面有新便利，這包括：一，共同金融市場(chǎng)，對(duì)港澳金融機(jī)構(gòu)提供了新商業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供與港澳金融機(jī)構(gòu)合作的新機(jī)會(huì)。

“進(jìn)入橫琴，等于打通了對(duì)港澳融資的便捷的渠道，相當(dāng)于在香港、澳門(mén)發(fā)債，境外融資非常便捷，降低了融資成本。

”二，外資企業(yè)進(jìn)入橫琴?gòu)氖驴缇硺I(yè)務(wù)，在相關(guān)的規(guī)定和限制框架下，資本金隨時(shí)可以結(jié)匯，意愿結(jié)匯。

三，新近已通過(guò)橫琴島成立外資企業(yè)的備案制，這意味著企業(yè)在橫琴成立改審批為備案。

“這和很多地區(qū)都不同，和港澳高度融合。

”從以上情況來(lái)看，橫琴自貿(mào)區(qū)尚不具備開(kāi)展跨境電商進(jìn)口的政策便利。

2、澳門(mén)市場(chǎng)拉動(dòng)效應(yīng)澳門(mén)與香港相比，消費(fèi)能力小，珠海依托澳門(mén)的本地消費(fèi)尚不能形成有效的跨境電商出口效應(yīng)。

而且，即便是香港，至今本土電商根本沒(méi)有形成氣候，本地消費(fèi)幾乎沒(méi)有拉動(dòng)效應(yīng)，而跨境電商主要是利用了香港出口航運(yùn)便利和貿(mào)易金融的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展對(duì)美歐的業(yè)務(wù)。

3、珠海本地產(chǎn)業(yè)狀態(tài)珠海本地沒(méi)有如深圳消費(fèi)電子、廣州服裝和東莞代工的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，所以，跨境出口電商發(fā)展勢(shì)必要從珠三角其他區(qū)域或者內(nèi)地來(lái)爭(zhēng)搶出口產(chǎn)品資源，在當(dāng)下各地政府紛紛推進(jìn)跨境出口電商發(fā)展的情況下，必將難度很大。

4、交通與物流2016年港珠澳大橋的通車(chē)，提供了一條粵西進(jìn)入香港的便捷通道，但是否可將通道變成商貿(mào)中轉(zhuǎn)中心，目前看還存在很多的困難。

珠海機(jī)場(chǎng)以及毗鄰的澳門(mén)機(jī)場(chǎng)，從國(guó)際航班密度、成本、便利性上看，顯然無(wú)法和香港機(jī)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

海運(yùn)方面，廣州南沙定位于南中國(guó)航運(yùn)中心，因此，無(wú)論從國(guó)家還是區(qū)位的情況來(lái)看，珠海港口難以與廣州開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。

第四部分. 珠海開(kāi)展跨境電商的8點(diǎn)建議綜合以上分析，珠海在跨境電商發(fā)展中，走出口優(yōu)先的策略顯然成功的可能性較小。

因此，我們建議，利用橫琴自貿(mào)區(qū)的利好機(jī)會(huì)，依托澳門(mén)以及葡語(yǔ)系的資源，大力發(fā)展跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)，打造珠海特色的跨境電商新模式！1、利用地理優(yōu)勢(shì)，將澳門(mén)商業(yè)配套供應(yīng)鏈搬遷珠海珠海毗鄰澳門(mén)，土地、人工相對(duì)便宜，為進(jìn)一步幫助澳門(mén)商業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，珠海市政府可出面與澳門(mén)特別行政區(qū)合作，鼓勵(lì)澳門(mén)商業(yè)將倉(cāng)儲(chǔ)搬到珠海，如橫琴自貿(mào)區(qū)或者珠?？缇彻I(yè)區(qū)，并給予一定搬遷補(bǔ)貼。

同時(shí)，打造珠海直接配送澳門(mén)的物流配送體系，方便貨物存儲(chǔ)珠海，但根據(jù)澳門(mén)市場(chǎng)需求及時(shí)送達(dá)。

通過(guò)此舉，將在珠海瞬間匯聚澳門(mén)優(yōu)質(zhì)商品，為構(gòu)建珠海進(jìn)口商品電商平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。

2、利用珠海匯聚澳門(mén)商品資源，構(gòu)建依托澳門(mén)的珠海進(jìn)口電商小額批發(fā)平臺(tái)珠海承接著幫助澳門(mén)發(fā)展的歷史重任。

以珠海橫琴自貿(mào)區(qū)發(fā)展為契機(jī)，以珠海市政府名義，與澳門(mén)特別行政區(qū)合作，將澳門(mén)特色商業(yè)（如超市、特色商業(yè)企業(yè)等）引入珠海進(jìn)口電商小額批發(fā)平臺(tái)。

同時(shí)，鼓勵(lì)澳門(mén)商家入駐平臺(tái)，自營(yíng)商品銷(xiāo)售服務(wù)。

3、構(gòu)建珠海市進(jìn)出口政府電子公共服務(wù)平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)與海關(guān)、國(guó)檢、國(guó)稅等部門(mén)的信息對(duì)接，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口商品根據(jù)銷(xiāo)售訂單按照行郵模式發(fā)貨的需求，珠海市搭建政府公共電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，匯集各電商平臺(tái)、物流平臺(tái)的訂單信息、物流信息和支付信息，匯集到海關(guān)、國(guó)檢、國(guó)稅等監(jiān)管部門(mén)，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)關(guān)清關(guān)、分送集報(bào)等功能。

4、引導(dǎo)珠海市內(nèi)CBD商業(yè)區(qū)物業(yè)資源開(kāi)設(shè)進(jìn)口商品展銷(xiāo)中心，推進(jìn)澳門(mén)以及葡語(yǔ)系商品的市內(nèi)銷(xiāo)售。

5、珠海進(jìn)口電商小額批發(fā)平臺(tái)與國(guó)內(nèi)主流的電商平臺(tái)及O2O展示中心接入與國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)如天貓國(guó)際、聚美優(yōu)品、京東國(guó)際、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等實(shí)現(xiàn)接入，為其商家提供澳門(mén)及葡語(yǔ)系特色商品的供貨。

同時(shí)，接入國(guó)內(nèi)O2O進(jìn)口電商平臺(tái)（如易極淘），將澳門(mén)產(chǎn)品直接送入內(nèi)地成千上萬(wàn)的消費(fèi)者手中。

6、建設(shè)多元化的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)公司以珠海國(guó)有保稅物流倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)，積極引入外部先進(jìn)電商企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)，建設(shè)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、生鮮倉(cāng)儲(chǔ)、恒溫倉(cāng)儲(chǔ)等全系列服務(wù)，并推出清關(guān)、商檢、征稅等站式服務(wù)，便利各類(lèi)進(jìn)口電商商品儲(chǔ)存、配送服務(wù)。

7、開(kāi)展政策創(chuàng)新，營(yíng)造發(fā)展新機(jī)遇利用自貿(mào)區(qū)獲批的契機(jī)，完成進(jìn)口電商行郵、保稅備貨、保稅集采等的政策審批；推動(dòng)國(guó)檢比照澳門(mén)商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行進(jìn)口商品備案制管理，即澳門(mén)獲批的，珠海一律放行。

8、依托商貿(mào)發(fā)達(dá)，創(chuàng)新金融服務(wù)在商貿(mào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)跨境人民幣支付、結(jié)算業(yè)務(wù)，通過(guò)澳門(mén)窗口和進(jìn)口貿(mào)易形式，推進(jìn)人民幣走出去戰(zhàn)略；鼓勵(lì)銀行、第三方支付服務(wù)依托進(jìn)口電商發(fā)展的時(shí)機(jī)，開(kāi)展多種金融創(chuàng)新服務(wù)；利用倉(cāng)儲(chǔ)物流集中優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)；針對(duì)澳門(mén)參與珠海進(jìn)口電商的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化或者投融資服務(wù)。