分享一下shopee的選品與運營。

  做電商選品是很重要的，你選的品符合當(dāng)前的市場定位+適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，那么就會有訂單。

但是現(xiàn)在的很多賣家都是直接用各種erp軟件直接大量的去國內(nèi)的電商平臺上采集商品上傳，并沒有考慮到是否符合市場的定位，所以這樣的效果我想你們自己比誰都明白。

  那么究竟該如何選品呢？大公司是有專門的選品人員，他們會跑到當(dāng)?shù)厝タ疾熳诮涛幕纫幌盗忻腿缁⒌牟僮鳌?/p>

那么作為小型賣家該怎么做呢？下面我簡單介紹shopee的一些選品思路的來源：1.  各站點的周報：每個賣家都會分配一位對接的經(jīng)理。

每周我們可以根據(jù)經(jīng)理風(fēng)向的周報去看一下各個站點的市場行情。

還沒有對接經(jīng)理的賣家朋友可以在各個qq賣家交流群里去問一下，都會有人和你分享。

2.  官方的微信公眾號：了解各個站點的日常熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3.  Shopee各站點首頁：在周報里了解哪些類目是熱銷類目之后去各站點首頁去看類目下哪些產(chǎn)品好賣(按銷量排序后排除廣告位)。

同時看一下這些熱銷的產(chǎn)品的價格區(qū)間，了解市場消費者的支付偏好，這樣方便于你在選品時根據(jù)你的成本去定價等。

當(dāng)你看中幾款商品時，不要急著去找商品，你要多找?guī)准疑唐?，進去商品的詳情頁去看看別人是怎么做的。

具體的包括：九維圖、評價與銷量、標(biāo)簽、詳情描述以及當(dāng)前產(chǎn)品的賣點。

a).電商賣的不是商品是圖片，只有你的商品的主圖有足夠的賣點才會引導(dǎo)消費者點擊進入詳情頁。

九維圖要體現(xiàn)使用場景，并突出賣點。

b).看當(dāng)前商品的評價與銷量，好評與差評都要看，好評可以了解市場消費者需求，差評可以在你尋找貨源時突破這一點，形成你產(chǎn)品的賣點。

這是一個對標(biāo)優(yōu)勢。

c).關(guān)于標(biāo)簽部分。

學(xué)習(xí)大賣家的商品標(biāo)簽是如何做的，當(dāng)前產(chǎn)品適合什么標(biāo)簽，記住標(biāo)簽不要全部照搬，因為你如果照搬了，你的商品權(quán)重沒大賣的高，會排在后面，這里可以借鑒，你可以選幾個，但是不要全部照搬。

d).詳情部分。

看看大賣的商品詳情頁規(guī)劃布局與產(chǎn)品描述，你在詳情頁里突出你產(chǎn)品的獨有賣點，形成差異化。

4.同受眾平臺。

如Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia等平臺，因為這些平臺都是東南亞消費群體，所有商品的受眾群體是一樣的。

可以借鑒參考。

在選好品并上新之后，就需要做一定的營銷推廣了。

首先我們?nèi)粘５年P(guān)注買家還是要正常操作的，因為新店鋪前期沒有太多的流量，我們可以通過關(guān)注買家去曝光店鋪，讓更多的買家知道你店鋪的存在，在結(jié)合你產(chǎn)品的賣家就會很容易產(chǎn)生訂單。

記住大家在關(guān)注的時候要在各個站點消費者活躍的點去關(guān)注，為什么這么說呢，因為賣家都會去關(guān)注買家，如果你上午8點去關(guān)注了，而消費者活躍點是在12點，那么這四個小時候內(nèi)會有很多賣家去關(guān)注，那么你在8點時關(guān)注的話會被覆蓋，消費者最多也就看看幾頁誰關(guān)注了自己，是不會去看很多的，所以時機的把握很重要！還有就是店鋪的商品置頂，店鋪的商品每個四個小時會有5個置頂?shù)拿~，大家也要多多利用起來。

如果是做店群的朋友，你們覺得多店鋪去關(guān)注耗時間，沒關(guān)系，和你們說下，我們也有這一類賣家助手工具，包括刷粉（不限制店鋪數(shù)量）、置頂以及多聊軟件（將多有店鋪集成到一個聊天軟件上，買家發(fā)送消息有消息聲音提醒，及時回復(fù)），這些軟件都有試用，需要的朋友可以聯(lián)系文章底部的微信。

小批量分時段上傳新賣家入駐的時候，最好保持每天都小批量分時段上傳新品的狀態(tài)。

為什么這樣去做呢？這跟平臺的規(guī)則有關(guān)系，因為每天分時段小批量上新能增加店鋪的曝光率。

這個邏輯就是，你每次上新，平臺就會把這些剛上新的產(chǎn)品放在類目的前幾名，比如你上傳了一個女鞋，他會把你放在女鞋的類目的前幾名，曝光時間較短，但還是能帶來一定的轉(zhuǎn)化。

另外。

有點能力的賣家朋友都會去開車(shopee關(guān)鍵字廣告)，那么這里給出的建議是不要同一個類目推一款，要形成產(chǎn)品梯隊，同一個葉子類目的產(chǎn)品選擇3-5款商品去推，形成產(chǎn)品梯隊。

因為你單品去推效果不明顯（排除有非常豐富經(jīng)驗的大神們）。

然后看推廣效果，效果好的話，可以選擇一款做為店鋪引流款，打上折扣（根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤自己設(shè)置折扣）。

為店鋪帶來更多流量。

除此之外，shopee這個平臺只是玩店鋪很難有好的效果，尤其是小賣家，大家可以玩社區(qū)運營，如Facebook等社交平臺，這種玩法有兩種，第一種是在社交平臺上發(fā)布內(nèi)容，做內(nèi)容推廣（近幾年內(nèi)容種草是一種常見運營推廣模式，其效果也比較樂觀，建議有時間賣家朋友一定要去嘗試做一做。

），這種模式類似于淘寶的微淘或抖音這種模式。

比如你是做服裝的，你要發(fā)布服裝搭配的一些文章，這些文章里的服裝要是你店鋪里面在售的，然后在文章下附上你店鋪產(chǎn)品的鏈接，將流量導(dǎo)入店鋪。

第二把店鋪已經(jīng)購買商品的買家導(dǎo)入社交軟件，作為老客戶（vip客戶）進行維護，下次購物給予一定的折扣。

比如你是做美妝類目的，如：粉底等，這些商品面向的客群復(fù)購能力較強，可能幾個月就會買一次，那么做這一類品類的賣家，這種客群你一定要維護好，回頭客帶來的效益會是你店鋪的重要組成部分。

下面是我自己店鋪的回頭客戶。

大家自己看效果，我就不多說了。

只要維護好客戶，商品發(fā)錯也可以很好的解決問題。

由此可見店鋪的會員機制也是非常重要的。

當(dāng)然，有的類目的復(fù)購性不強，但這不代表客戶的維護不重要，也是要進行定期的維護的。

注意：1.東南亞只有夏天，不要想著賣棉襖了；2.宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬；3.付款習(xí)慣——貨到付款；4.東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。