一、選品管理的意義(1)選品管理可以避免跨境電商產(chǎn)品短暫的生命周期。

很多跨境電商企業(yè)在選品時(shí)，常常采用“粗放鋪貨”模式，大量擴(kuò)充產(chǎn)品SKU，在分析SKU銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精細(xì)化選品。

企業(yè)需要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力，測試與數(shù)據(jù)反饋時(shí)間長，導(dǎo)致開發(fā)出來的產(chǎn)品生命周期短暫。

(2)選品管理可以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

針對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行選品管理,減少鋪貨壓貨、資金占?jí)?，可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品決策時(shí)效性，提高企業(yè)效益。

二、選品管理的內(nèi)容選品管理就是對(duì)一條產(chǎn)品線的深人分析，從而選擇一個(gè)比較有潛力的精品。

(1)選品管理的內(nèi)容包括產(chǎn)品整體性能的決策、產(chǎn)品技術(shù)條件的決策和產(chǎn)品市場的決策。

跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品決策以產(chǎn)品整體性能的決策為主。

跨境電商企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量提升，增加新品種、新花色、新式樣、新系列，發(fā)掘新功能、新用途、新造型，開發(fā)安全、便捷、靈活、輕巧、藝術(shù)、環(huán)保的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品整體性能的決策包括質(zhì)量決策、品種決策、功能決策、結(jié)構(gòu)決策和使用方式?jīng)Q策。

產(chǎn)品技術(shù)條件的決策包括科學(xué)研究的決策、工藝設(shè)備的決策、原材料的決策和零部件的決策。

產(chǎn)品市場的決策包括商標(biāo)決策、廣告決策、銷售渠道決策和銷售服務(wù)決策。

(2)選品管理工作在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成開發(fā)報(bào)告，最終做出開發(fā)具體產(chǎn)品的決策。

市場調(diào)研工作包括信息收集、市場容量、利潤和價(jià)格調(diào)研、專利檢索、供需調(diào)研等內(nèi)容。

信息收集包括收集經(jīng)濟(jì)形勢、國家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、科技發(fā)展水平、競爭者的動(dòng)態(tài)等方面的信息。

市場容量的大小、市場規(guī)模、用戶規(guī)模、市場前景、價(jià)格區(qū)間、品牌影響力、品類占比等決定銷售預(yù)期的高低。

供需調(diào)研以生產(chǎn)、制造、供應(yīng)產(chǎn)品能力的調(diào)研為主，避免因供貨能力不足失去市場。

在市場調(diào)研的信息數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析，完成開發(fā)報(bào)告。

開發(fā)報(bào)告的寫則包括數(shù)據(jù)分析、市場分析、產(chǎn)品成本核算、銷售計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等內(nèi)容，企業(yè)據(jù)此做出產(chǎn)品開發(fā)決策。