亞馬遜跨境電商，現(xiàn)在不像剛開始那個(gè)階段了，越來(lái)越多的人加入也意味著競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，賣家的個(gè)人利潤(rùn)也可能會(huì)越來(lái)越薄，因此在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)供應(yīng)鏈的管理就顯得越來(lái)越重要了。

現(xiàn)金流是所有企業(yè)的命門，跨境電商屬于資金密集型行業(yè)，庫(kù)存又占用了企業(yè)的絕大部分資金。

所以，如何科學(xué)做好庫(kù)存管控，做到既不滯銷也不缺貨成為現(xiàn)在所有跨境電商面臨的巨大難題。

今天我們就一起聊一聊這方面的相關(guān)問(wèn)題。

首先我們首先要知道，亞馬遜跨境電商庫(kù)存管理核心是什么？都有哪些內(nèi)容？比如在亞馬遜海外倉(cāng)補(bǔ)貨層面，對(duì)銷量這么處理？對(duì)已有庫(kù)存數(shù)據(jù)的又怎么處理？ 亞馬遜庫(kù)存多少庫(kù)存是合理的？安全庫(kù)存量怎么確定？滯銷庫(kù)存怎么定義才合理？怎么管理sku？等系列問(wèn)題。

今天就庫(kù)存管控為中心來(lái)展開今天的具體內(nèi)容。

首先我們說(shuō)一下，賣家如何在亞馬遜庫(kù)存海外倉(cāng)補(bǔ)貨中，幾個(gè)必須要考慮的因素。

1.補(bǔ)貨提前期 = (內(nèi)部處理天數(shù) + 采購(gòu)天數(shù) + 中轉(zhuǎn)倉(cāng)操作天數(shù) + 物流天數(shù) + 目的倉(cāng)操作天數(shù) + 安全庫(kù)存天數(shù))2. 在途庫(kù)存 = (內(nèi)部已審批的庫(kù)存 + 采購(gòu)在途庫(kù)存 + 中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存 + 物流在途庫(kù)存 + 目的倉(cāng)待上架庫(kù) + 目的倉(cāng)可用庫(kù)存存)3. 備貨周期，指的是此批次補(bǔ)貨是準(zhǔn)備銷售多少天數(shù)。

4. 日均銷量，指的是此批次補(bǔ)貨在目的倉(cāng)上架后，備貨周期的日均銷量。

5.庫(kù)存最大值 = (補(bǔ)貨提前期 + 備貨周期) * 日均銷量6.補(bǔ)貨量 = 庫(kù)存最大值 – 在途庫(kù)存上訴內(nèi)容可以讓大家科學(xué)推算出自己的補(bǔ)貨日期及補(bǔ)貨量。

其次我們要知道亞馬遜銷量訂單的種類。

根據(jù)亞馬遜訂單的統(tǒng)計(jì)時(shí)間口徑，就會(huì)產(chǎn)生很多種訂單。

我們這里說(shuō)的是北京時(shí)間。

1. 按顧客下單時(shí)間，這種指顧客只在前端操作了下單的步驟，但是還未付款。

能夠體現(xiàn)隨機(jī)性，也能夠表明顧客對(duì)這個(gè)寶貝有很強(qiáng)的欲望，但是還是未決定是否要付款。

2. 按顧客付款時(shí)間，這種指顧客已經(jīng)付款了。

能夠體現(xiàn)隨機(jī)性，也體現(xiàn)了顧客對(duì)寶貝的愛(ài)好程度。

用于計(jì)算補(bǔ)貨量的銷量，我們建議是用按顧客付款時(shí)間為口徑的銷量。

一方面體現(xiàn)了顧客對(duì)寶貝的愛(ài)好程度。

另一方面從顧客付款時(shí)間的隨機(jī)性中分析出規(guī)律，也有增加我們補(bǔ)貨量的準(zhǔn)確性。

3.下單到賣家操作系統(tǒng)的時(shí)間訂單。

體量較小的公司可能還需員工手工下單到賣家操作系統(tǒng)。

對(duì)這種統(tǒng)計(jì)口徑的訂單，訂單集中到了周一或者假期后第一天上班下單。

周六日、假期期間沒(méi)有銷量。

對(duì)統(tǒng)計(jì)分析銷量就會(huì)有產(chǎn)生誤導(dǎo)，所以強(qiáng)烈不推薦使用這種口徑統(tǒng)計(jì)的銷量。

4.按發(fā)貨時(shí)間的訂單。

這種情況和第三種情況也存在很多人為因素，比如周末休息、節(jié)假日等。

以上內(nèi)容就是常見(jiàn)的亞馬遜補(bǔ)貨中最常見(jiàn)的東西，當(dāng)然除了這些還有其他的因素，包括亞馬遜店鋪歷史銷量與預(yù)估銷量，這些都影響這整個(gè)補(bǔ)貨數(shù)量，因此在進(jìn)行亞馬遜補(bǔ)貨時(shí)一定要把各方面的因素都考慮進(jìn)去，進(jìn)而得出最好的補(bǔ)貨量補(bǔ)貨時(shí)間。