如何了解行業(yè)最熱門的產(chǎn)品,或者如果選擇做亞馬遜/wish等電商平臺，該如何更好地選品。

我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運(yùn)營”。

一個好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應(yīng)鏈和運(yùn)營了，都是圍繞著選品來進(jìn)行的。

選品也是非?？简?yàn)一個人的專業(yè)水平，比如：對數(shù)據(jù)的分析能力。

能從大數(shù)據(jù)中讀懂市場上消費(fèi)者都在關(guān)心什么，從關(guān)鍵詞中讀出隱藏的其他商機(jī)。

對各種選品工具的整合能力。

例如關(guān)鍵詞工具和亞馬遜選品工具的結(jié)合使用理性和感性的平衡能力。

這個就是說利用理性來做數(shù)據(jù)分析，利用感性來迎合用戶做情感營銷。

下面大家分享下一些關(guān)于選品的技巧和心得吧。

01、什么是Niche Product(利基產(chǎn)品)?在選品前，這里面有兩個點(diǎn)我們得著重關(guān)注：一個是客戶需求，一個是優(yōu)質(zhì)。

所以我們選品的時候是先把客戶的需求滿足了然后再去追求品質(zhì)。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺來說，剛開始的時候格式各種的產(chǎn)品都有，質(zhì)量參差不齊，但是因?yàn)閯傞_始需求量大，所以即便質(zhì)量差還是會有很多人購買。

但是到了后期，產(chǎn)品會有一個選擇性的淘汰，質(zhì)量差的根本賣不動，消費(fèi)者的習(xí)慣也由原來的“只要是個陀螺”到“好的陀螺”，這些都是“需求”的改變，所以選品最重要的點(diǎn)就是從需求出發(fā)。

言歸正傳。

要做電商平臺，肯定要選擇熱門、有利潤點(diǎn)且競爭度不要那么激烈的產(chǎn)品比較好。

換句話說來說，就是要選對Niche Product。

什么是Niche Product?Niche Product受眾群不會很多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場未能滿足他們需求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯的利潤點(diǎn)，相對它的市場叫Niche Market.舉個例子：我們平時在做飯的過程中，用傳統(tǒng)的刀具切菜對許多上班族、懶人來說，切菜是非常繁瑣的一個環(huán)節(jié)，于是就有人慢慢地設(shè)計和開發(fā)能夠幫助我們自動切菜的機(jī)器，節(jié)省大量的時間。

雖然這款產(chǎn)品的客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對的競爭度。

所以，切菜機(jī)屬于Niche Product。

02、如何用Google Trends選品?講完了Niche Product，在這里給大家介紹一個最基本最簡單的工具：Google Trends 。

當(dāng)我判斷一款產(chǎn)品是不是有市場時，我用到的第一個工具就是谷歌趨勢，這也是我做這么久跨境以來用得最多的工具之一。

說說一下，我開發(fā)產(chǎn)品的思路我在平時生活中有個習(xí)慣，應(yīng)該是長期做跨境電商的職業(yè)病，當(dāng)我對某一款產(chǎn)品非常動心的時候，往往會會去1688上去對比價格，看看能不能低價買到。

如果我在1688上搜索出來的產(chǎn)品有一些了，但是銷量還可以，但做的人又不做，我就有要切入這個市場的想法。

這時候，為了驗(yàn)證這款產(chǎn)品是否有市場，一般我會用谷歌趨勢跟蹤兩-三個星期，如果搜索量在這段時間能暴漲，這款產(chǎn)品肯定有很大市場的。

還有一點(diǎn)，在這里我又要交大家一個技巧了，其實(shí)1688也是個選品的很好的工具。

以去年比較火爆的指尖陀螺舉例，最早之前在1688上輸入指尖陀螺只有3-10頁的產(chǎn)品，在幾個星期后輸入后，1688上已經(jīng)有了50幾頁的產(chǎn)品。

任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反映它的市場容量有多大，綜合一下所有有用的信息：參考思路· 搜索量很大，說明需求量大· 搜索量飆升，說明大家急需它· 對于一款市面上很少見的，甚至大家都不知道的一個新產(chǎn)品，1688那里的銷售數(shù)據(jù)如此大，說明廣大商家已經(jīng)嗅到了這個商機(jī)，正在努力的備貨。

· 這款產(chǎn)品我自己用都會上癮，體積小，重量輕，價值高，符合做跨境的產(chǎn)品特征·這款產(chǎn)品有新穎性，可發(fā)展空間巨大，包括后面會有發(fā)光的，造型會變化，會金屬化這些信息綜合下來給我的第一直觀就是，趕快切入。

在這里我想和大家說得是，看似很平常的1688其實(shí)也是很有用的。

同行進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以最直接反應(yīng)出它的消費(fèi)市場，這個數(shù)據(jù)分析不難，你只要設(shè)置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息。

谷歌趨勢除了用在選品上，還有一個用處是尋找關(guān)鍵詞和廣告詞，你可以通過大家的需求點(diǎn)去尋找廣告詞和搜索詞。

我先普及一下谷歌趨勢有三個很關(guān)鍵的設(shè)置：第一：地區(qū)第二：時間范圍第三：選擇是搜索量上升或者是熱門每一個選擇不一樣，它所跳出來的詞匯是不一樣的，我通過這樣的工具其實(shí)是找到了好幾款爆款。

03、到哪里可以挖掘熱門產(chǎn)品?分享一些我平時關(guān)注的熱門動態(tài)的網(wǎng)站/平臺(1)谷歌趨勢1https://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends能實(shí)時看到各國各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題。

你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更愿意花錢在哪些方面?(2)ubersuggesthttps://ubersuggest.io/免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入關(guān)鍵產(chǎn)品，了解各國的搜索習(xí)慣。

(3)trendhunterhttps://www.trendhunter.com/這個網(wǎng)站也是觀察最新流行趨勢的。

(4)yahoo雅虎https://www.yahoo.com/網(wǎng)站右上角的trending now 也是一個發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，熱門產(chǎn)品的地方，多為智能電子產(chǎn)品。

(5)各大電商平臺熱銷榜還有amazon/ebay/wish/Aliexpress這些平臺的熱銷榜，你可以找四顆星評鑒的產(chǎn)品，可以找多人評論的產(chǎn)品。

(6)kickstarterhttps://www.kickstarter.com/discover/kickstarter上的發(fā)現(xiàn)頁面(7)walmarthttps://www.walmart.com/ 沃爾瑪超市，關(guān)注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products(8)thisiswhyimbrokehttps://www.thisiswhyimbroke.com/它的細(xì)分類別也很龐大以上再結(jié)合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 結(jié)合自身資源，經(jīng)驗(yàn)和興趣，匯總出產(chǎn)品清單，再逐一篩選。

04、TIPS我們在選品的時候，經(jīng)常會因?yàn)楫a(chǎn)品有很多人在做就放棄不做了。

這種想法往往會讓你錯失很多成為爆款的機(jī)會。

因?yàn)?，除了考慮競爭對手外，我們主要考慮的還是這個產(chǎn)品的市場容量和利潤。

當(dāng)這款產(chǎn)品的需求非常旺盛，如果在通過改良產(chǎn)品，成本又不會增加太多，沒準(zhǔn)這款產(chǎn)品能在激烈的競爭中脫穎而出。

另外，我們篩選產(chǎn)品時還需要考慮下以下幾點(diǎn)：(1)運(yùn)費(fèi)，選擇體積比較小或者重量輕的產(chǎn)品。

(2)避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問題也不斷。

(3)操作簡單、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后。

(4)利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價格，與Amazon/Ebay/wish等電商平臺進(jìn)行比價。

(5)從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方式。

(6)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。

比如燈具，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。