一條Listing創(chuàng)建多少個廣告計劃合適呢？ 答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉(zhuǎn)化率都OK的話。

但顯然的，我們既沒有精力去創(chuàng)建100條，也沒有辦法保證創(chuàng)建出來的每一個廣告計劃都劃算。

所以，一條Listing自然也不需要創(chuàng)建100個廣告計劃。

那么，究竟一條Listing創(chuàng)建多少個廣告計劃合適呢？ 結(jié)合日常運營的經(jīng)驗，在廣告啟動階段，以三個廣告計劃的構(gòu)架，已經(jīng)可以覆蓋到最高效、最大量的流量來源了。

三個廣告計劃的構(gòu)架可以設置為：自動型、手動型（關鍵詞定位）和手動型（產(chǎn)品定位）。

自動型廣告計劃在很大程度上承擔著測試Listing表現(xiàn)和收集廣告關鍵詞（客戶搜索詞）的重擔，所以，建議賣家在廣告開啟時，能夠在做好Listing優(yōu)化的基礎上，優(yōu)先開啟自動型廣告，借助于亞馬遜系統(tǒng)自動識別的力量，將自己的Listing、能夠帶來有效轉(zhuǎn)化的關鍵詞和潛在的消費者匹配起來，既有利于直接產(chǎn)生訂單，還可以根據(jù)消費者的行為收集到一些自己之前所未能采集到的關鍵詞，同時還可以提升Listing在系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重。

當然，自動型廣告的作用還不止于此，除了測試Listing的表現(xiàn)和收集廣告關鍵詞之外，自動型廣告的投放相對來說和亞馬遜系統(tǒng)越來越智能化的A9算法匹配度高，對于投放自動型廣告的Listing，系統(tǒng)會將其精準的展示在潛在消費者面前，從轉(zhuǎn)化率的角度來看，只要自己的Listing優(yōu)化到位，Listing整體表現(xiàn)不錯，自動型廣告的轉(zhuǎn)化率也往往較高，ACOS數(shù)值往往較低。

在最新版的亞馬遜站內(nèi)廣告設置中，對于手動型的廣告，系統(tǒng)提供了兩種設置方式，一種是和以往相同的以關鍵詞為定位的設置，另一種則是新添加的以類目和Listing為定位的設置。

以關鍵詞為定位的手動型廣告，設置方式和之前一樣，按照系統(tǒng)建議詞表選擇、自己手工添加和表單上傳三種方式來添加詞匯，在關鍵詞的選擇上，建議是以賣家要本著對每個關鍵詞負責的態(tài)度，精選精準關鍵詞和長尾關鍵詞，要謹慎使用寬泛關鍵詞（大詞）。

每個產(chǎn)品都有特定的關鍵詞，但都不可能有無限多的關鍵詞，所以，賣家要從產(chǎn)品和消費者這兩個角度去衡量，選擇出真正有效的關鍵詞。

對于習慣性的抱著“大數(shù)據(jù)選詞”思維的賣家，數(shù)據(jù)分析只是參考，缺少了對產(chǎn)品、對消費者行為的思考，數(shù)據(jù)就顯得單薄，甚至會有偏頗。

而當你選擇并為自己的廣告計劃添加了精準關鍵詞（以及部分覆蓋范圍稍大的長尾關鍵詞），在關鍵詞匹配類型的選擇上，建議是，選擇廣泛匹配（Broad Match)即可，簡而言之，關鍵詞定位的手動型廣告，可以設置為“精準關鍵詞+廣泛匹配”的形式。

這樣的設置，既可以覆蓋到盡可能多的流量來源，又在很大程度上避免了無效流量的過多產(chǎn)生。

關于關鍵詞匹配類型的規(guī)則，建議大家可以認真閱讀亞馬遜后臺的官方說明和舉例。

產(chǎn)品（類目）定位型的手動廣告是亞馬遜廣告系統(tǒng)的一個全新的設置，在這一類型廣告的設置上，建議是，類目定位以自己發(fā)布產(chǎn)品時的類目做首選，而如果你的Listing可以針對向多個類目節(jié)點，那也不妨將對應的類目節(jié)點都添加進廣告定位中去。

而在Listing定位上，建議賣家可以通過BSR排名清單、熱賣Listing的產(chǎn)品詳情頁面中的關聯(lián)Listing以及自己產(chǎn)品的核心關鍵詞搜索下自然搜索結(jié)果頁所展示的Listing等頁面，對這些Listing和自己的產(chǎn)品做對比，挑選出那些和自己的產(chǎn)品的目標受眾群體相同的Listing，作為自己廣告定位的Listing，添加到廣告定位列表中去。

如果你能夠按照上述的思路，一條重點打造的產(chǎn)品，設置三個廣告計劃，三個廣告計劃分別針對于不同的方向，但卻都緊緊圍繞獲取精準流量這一目的，足可以在很大程度上推動自己的Listing表現(xiàn)的快速上升，流量、訂單和轉(zhuǎn)化率，三個要素齊頭并進，為自己的運營助力。