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如何在Facebook廣告競(jìng)價(jià)中以低價(jià)獲勝?

先問(wèn)一下自己,你知道影響廣告競(jìng)價(jià)的因素有哪些嗎?我們知道出價(jià)是影響競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵因素之一,但如果僅僅通過(guò)降低出價(jià)來(lái)降低單次成效費(fèi)用,難免會(huì)產(chǎn)生量級(jí)不足,或跑不出去的情況。

因此,想要以更低的價(jià)格取得不錯(cuò)的排名,我們需要先了解影響Facebook競(jìng)價(jià)的幾個(gè)關(guān)鍵因素,這樣才能對(duì)癥下藥。

1.影響競(jìng)價(jià)的3個(gè)因素 廣告的綜合價(jià)值決定我們的廣告競(jìng)爭(zhēng)力,也決定了我們的排名。

因此,我們需要先了解下影響廣告綜合價(jià)值的3個(gè)因素,通過(guò)優(yōu)化這些因素,可以幫助我們?cè)趶V告競(jìng)爭(zhēng)中去的一個(gè)更好的排名。

廣告綜合價(jià)值主要由廣告主競(jìng)價(jià),預(yù)估操作率和用戶價(jià)值決定,以下為公式。

廣告綜合價(jià)值=[廣告主競(jìng)價(jià)] x [預(yù)估操作率] +[用戶價(jià)值]廣告主競(jìng)價(jià):一般指出價(jià),即我們?cè)敢鉃閱未尾僮魉冻龅馁M(fèi)用。

預(yù)估操作率:指Facebook根據(jù)之前投放的數(shù)據(jù)估計(jì)出用戶會(huì)采取操作的幾率。

用戶價(jià)值:Facebook非??粗赜脩趔w驗(yàn),用戶價(jià)值即廣告對(duì)用戶的價(jià)值,如果可以給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn),F(xiàn)acebook也會(huì)愿意把廣告以更低的價(jià)格呈現(xiàn)給用戶。

用戶價(jià)值包含廣告質(zhì)量,相關(guān)性分?jǐn)?shù),正反饋負(fù)反饋,落地頁(yè)體驗(yàn)等。

2.用戶質(zhì)量詳解 上面提到的用戶價(jià)值難免有點(diǎn)籠統(tǒng),這里我們可以再具體分析下。

用戶價(jià)值其實(shí)可以區(qū)分為自然內(nèi)容互動(dòng)和付費(fèi)內(nèi)容互動(dòng),而我們主要考慮的是后者。

自然內(nèi)容互動(dòng) 包括點(diǎn)擊/贊/評(píng)論/分享等。

付費(fèi)內(nèi)容互動(dòng)廣告相關(guān)性分?jǐn)?shù)廣告投放超過(guò) 500次后,就可以在后臺(tái)看到相關(guān)性分?jǐn)?shù),相關(guān)性分介于 1–10 之間。

數(shù)字越大說(shuō)明相關(guān)性越高,數(shù)字過(guò)小,則要考慮調(diào)整素材。

當(dāng)相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高時(shí),說(shuō)明廣告與用戶的匹配度越高,用戶價(jià)值更高,受眾更愿意看到這類廣告。

在競(jìng)價(jià)時(shí)更處于有利地位,相對(duì)支付的費(fèi)用也越少。

用戶反饋包括正反饋和負(fù)反饋,可以在數(shù)據(jù)列中自行添加。

其中,正反饋和負(fù)反饋的等級(jí)分為初/中/高。

落地頁(yè)體驗(yàn)很多人會(huì)遺漏掉這項(xiàng),但其實(shí)很關(guān)鍵。

如果落地頁(yè)加載速度過(guò)慢,或者內(nèi)容質(zhì)量不佳,都會(huì)影響到廣告的評(píng)分。

預(yù)估互動(dòng)率Facebook會(huì)預(yù)估用戶與廣告的互動(dòng)率。

頻次用戶看到同一個(gè)廣告的頻率,一般建議是一周1-2次,過(guò)高的頻率會(huì)導(dǎo)致用戶產(chǎn)生疲勞,甚至厭煩。

3.廣告投放速度廣告投放速度,也是影響競(jìng)價(jià)的因素之一。

勻速投放 一般Facebook會(huì)默認(rèn)這個(gè)選項(xiàng),當(dāng)我們選擇勻速投放我們的廣告時(shí),F(xiàn)acebook會(huì)盡可能保證廣告的速度不變,但事實(shí)上也會(huì)存在有一些波動(dòng)。

當(dāng)我們投放速度過(guò)快時(shí),系統(tǒng)會(huì)降低我們的競(jìng)價(jià)。

而當(dāng)我們投放速度太慢時(shí),系統(tǒng)就會(huì)提高競(jìng)價(jià)。

選擇勻速投放,可以幫助我們?cè)谕斗牌陂g勻速花費(fèi)預(yù)算。

加速投放 可以幫助我們盡快花費(fèi)完預(yù)算,適合預(yù)算更高,或者推廣一些有時(shí)效性的活動(dòng)。

4.廣告投放預(yù)估經(jīng)常觀察廣告投放預(yù)估,可以幫助我們更好地把控廣告的投放效果。

預(yù)算曲線圖 位于Ad set層級(jí),可以根據(jù)預(yù)算來(lái)預(yù)估覆蓋的人數(shù)。

滑塊 位于Ad set層級(jí),可以根據(jù)預(yù)算來(lái)預(yù)估每日成效,一般覆蓋人數(shù)處于綠色區(qū)間,太過(guò)具體和寬泛都不利于廣告優(yōu)化。

5.優(yōu)化轉(zhuǎn)化有時(shí)候我們?yōu)榫W(wǎng)站投放購(gòu)買廣告,但是無(wú)法獲得足夠的轉(zhuǎn)化(單個(gè)廣告<50個(gè)轉(zhuǎn)化/周)。

可以嘗試下以轉(zhuǎn)化漏斗上一層(如點(diǎn)擊量)為目標(biāo)來(lái)優(yōu)化廣告,這時(shí)候廣告產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會(huì)更多,F(xiàn)acebook也會(huì)有更多的數(shù)據(jù)信息去優(yōu)化廣告。

當(dāng)我們的廣告獲得一定的點(diǎn)擊和展示次數(shù)后,可以再將廣告改成以購(gòu)買為目標(biāo)。

6.轉(zhuǎn)化時(shí)間窗Facebook一共提供了4種計(jì)算方式,包括1天點(diǎn)擊,7天點(diǎn)擊,1天點(diǎn)擊或展示,7天點(diǎn)擊或展示。

根據(jù)不同的競(jìng)價(jià)目標(biāo)選擇合適的時(shí)間窗,可以幫助我們提高競(jìng)爭(zhēng)力。

1天/7天:一般對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品,如襪子,我會(huì)選擇1天的時(shí)間窗。

而對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品,如珠寶首飾,這些我們需要更多時(shí)間考慮是否購(gòu)買,會(huì)選擇7天的時(shí)間窗,給用戶更多的時(shí)間考慮。

展示/點(diǎn)擊:選擇點(diǎn)擊或展示可以在數(shù)據(jù)列中看到點(diǎn)擊和展示分別的數(shù)據(jù)列。

不同的目標(biāo)可以選擇的時(shí)間長(zhǎng)也不同:注意,轉(zhuǎn)化時(shí)間窗和統(tǒng)計(jì)時(shí)間窗盡量保持一致,方便后期觀察數(shù)據(jù)。

總結(jié)如何在廣告競(jìng)價(jià)中以低價(jià)獲勝?1. 選擇合適的出價(jià)2. 提高預(yù)估轉(zhuǎn)化率3. 提升用戶價(jià)值,包括優(yōu)化廣告質(zhì)量,相關(guān)性分?jǐn)?shù),正反饋負(fù)反饋,落地頁(yè)體驗(yàn)等。

4. 選擇合適的投放速度5. 時(shí)常觀察投放預(yù)估6. 在沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做競(jìng)爭(zhēng)時(shí),可以先嘗試漏斗上層目標(biāo)。

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廣告競(jìng)價(jià)中,出價(jià)是關(guān)鍵,但需結(jié)合預(yù)估轉(zhuǎn)化率、用戶價(jià)值、投放速度和轉(zhuǎn)化時(shí)間窗優(yōu)化。

2025-06-27 11:42:58回復(fù)

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