先問一下自己，你知道影響廣告競價的因素有哪些嗎？我們知道出價是影響競價的關鍵因素之一，但如果僅僅通過降低出價來降低單次成效費用，難免會產(chǎn)生量級不足，或跑不出去的情況。

因此，想要以更低的價格取得不錯的排名，我們需要先了解影響Facebook競價的幾個關鍵因素，這樣才能對癥下藥。

1.影響競價的3個因素 廣告的綜合價值決定我們的廣告競爭力，也決定了我們的排名。

因此，我們需要先了解下影響廣告綜合價值的3個因素，通過優(yōu)化這些因素，可以幫助我們在廣告競爭中去的一個更好的排名。

廣告綜合價值主要由廣告主競價，預估操作率和用戶價值決定，以下為公式。

廣告綜合價值=[廣告主競價] x [預估操作率] +[用戶價值]廣告主競價：一般指出價，即我們愿意為單次操作所付出的費用。

預估操作率：指Facebook根據(jù)之前投放的數(shù)據(jù)估計出用戶會采取操作的幾率。

用戶價值：Facebook非常看重用戶體驗，用戶價值即廣告對用戶的價值，如果可以給用戶帶來更好的體驗，F(xiàn)acebook也會愿意把廣告以更低的價格呈現(xiàn)給用戶。

用戶價值包含廣告質(zhì)量，相關性分數(shù)，正反饋負反饋，落地頁體驗等。

2.用戶質(zhì)量詳解 上面提到的用戶價值難免有點籠統(tǒng)，這里我們可以再具體分析下。

用戶價值其實可以區(qū)分為自然內(nèi)容互動和付費內(nèi)容互動，而我們主要考慮的是后者。

自然內(nèi)容互動 包括點擊/贊/評論/分享等。

付費內(nèi)容互動廣告相關性分數(shù)廣告投放超過 500次后，就可以在后臺看到相關性分數(shù)，相關性分介于 1–10 之間。

數(shù)字越大說明相關性越高，數(shù)字過小，則要考慮調(diào)整素材。

當相關性分數(shù)越高時，說明廣告與用戶的匹配度越高，用戶價值更高，受眾更愿意看到這類廣告。

在競價時更處于有利地位，相對支付的費用也越少。

用戶反饋包括正反饋和負反饋，可以在數(shù)據(jù)列中自行添加。

其中，正反饋和負反饋的等級分為初/中/高。

落地頁體驗很多人會遺漏掉這項，但其實很關鍵。

如果落地頁加載速度過慢，或者內(nèi)容質(zhì)量不佳，都會影響到廣告的評分。

預估互動率Facebook會預估用戶與廣告的互動率。

頻次用戶看到同一個廣告的頻率，一般建議是一周1-2次，過高的頻率會導致用戶產(chǎn)生疲勞，甚至厭煩。

3.廣告投放速度廣告投放速度，也是影響競價的因素之一。

勻速投放 一般Facebook會默認這個選項，當我們選擇勻速投放我們的廣告時，F(xiàn)acebook會盡可能保證廣告的速度不變，但事實上也會存在有一些波動。

當我們投放速度過快時，系統(tǒng)會降低我們的競價。

而當我們投放速度太慢時，系統(tǒng)就會提高競價。

選擇勻速投放，可以幫助我們在投放期間勻速花費預算。

加速投放 可以幫助我們盡快花費完預算，適合預算更高，或者推廣一些有時效性的活動。

4.廣告投放預估經(jīng)常觀察廣告投放預估，可以幫助我們更好地把控廣告的投放效果。

預算曲線圖 位于Ad set層級，可以根據(jù)預算來預估覆蓋的人數(shù)。

滑塊 位于Ad set層級，可以根據(jù)預算來預估每日成效，一般覆蓋人數(shù)處于綠色區(qū)間，太過具體和寬泛都不利于廣告優(yōu)化。

5.優(yōu)化轉化有時候我們?yōu)榫W(wǎng)站投放購買廣告，但是無法獲得足夠的轉化（單個廣告<50個轉化/周）。

可以嘗試下以轉化漏斗上一層（如點擊量）為目標來優(yōu)化廣告，這時候廣告產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會更多，F(xiàn)acebook也會有更多的數(shù)據(jù)信息去優(yōu)化廣告。

當我們的廣告獲得一定的點擊和展示次數(shù)后，可以再將廣告改成以購買為目標。

6.轉化時間窗Facebook一共提供了4種計算方式，包括1天點擊，7天點擊，1天點擊或展示，7天點擊或展示。

根據(jù)不同的競價目標選擇合適的時間窗，可以幫助我們提高競爭力。

1天/7天：一般對于單價低的產(chǎn)品，如襪子，我會選擇1天的時間窗。

而對于單價高的產(chǎn)品，如珠寶首飾，這些我們需要更多時間考慮是否購買，會選擇7天的時間窗，給用戶更多的時間考慮。

展示/點擊：選擇點擊或展示可以在數(shù)據(jù)列中看到點擊和展示分別的數(shù)據(jù)列。

不同的目標可以選擇的時間長也不同：注意，轉化時間窗和統(tǒng)計時間窗盡量保持一致，方便后期觀察數(shù)據(jù)。

總結如何在廣告競價中以低價獲勝？1. 選擇合適的出價2. 提高預估轉化率3. 提升用戶價值，包括優(yōu)化廣告質(zhì)量，相關性分數(shù)，正反饋負反饋，落地頁體驗等。

4. 選擇合適的投放速度5. 時常觀察投放預估6. 在沒有足夠的轉化數(shù)據(jù)做競爭時，可以先嘗試漏斗上層目標。