當我們準備開始一個項目的時候，你覺得要想這個項目成功最需要的是什么？有人會說：產(chǎn)品，流量，渠道，客戶，資源，人脈等。

這些都是需要的，但是我覺得你首先考慮的是市場需求.如果你的項目是不符合當下的市場需求的話，那肯定是不會成功的。

不管你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品或項目，你都要考慮的第一個問題：需求是什么？你的產(chǎn)品滿足了用戶什么需求？你現(xiàn)在開公眾號，在寫作，在開facebook group，你滿足了什么需求？有人會說2013年前的淘寶和阿里巴巴國際站，2015年以前的亞馬遜，2016年以前的WISH,速賣通.2017年的lazada,shopee.完全搬磚跟賣就造就了很多造富神話嗎？也沒見他們多么考慮市場需求啊。

錯，他趕上的是市場紅利期，他滿足的是貝佐斯，馬云的需求，他們在那個時候需要他們的平臺上有大量的產(chǎn)品。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，隨著亞馬遜等平臺上充斥著大量的產(chǎn)品，供過于求時通過各種推廣手段做精品的人崛起了。

他們是第一批發(fā)現(xiàn)貝佐斯需求的人，這時候貝佐斯的需求是更好的產(chǎn)品和客戶體驗。

但是隨著這兩年的發(fā)展，大量做精品的人進場，導致各種推廣成本水漲船高和流量紅利的進一步消失，亞馬遜自營品牌的進一步擴張。

這些通過刷單，各種拼命燒錢的推廣手段已經(jīng)慢慢失效了。

因為這種模式已經(jīng)不符合貝佐斯的需求了，自營品牌的擴張，各種紅利期起來的大賣家的壟斷，專業(yè)化和品牌化就是貝佐斯的主要需求。

你的痛點價值千金你所有感到不爽的、痛苦的、難受的點，都有同樣一批人與你感同身受。

如果你為自己的痛點找到了解決方案，那不妨看看這個方案是否也適合更多人。

1. 圈內(nèi)有個朋友他想到一個賺錢思路，他說每天在互聯(lián)網(wǎng)上要花很多時間，去收集各種運營刷屏案例，我說我也有這個需求，我相信很多人跟我們一樣都有類似的需求。

后來他將這些收集到的運營案例，用社群的產(chǎn)品形態(tài)分享出來，其他有需求的人直接在他的知識星球就可以看到刷屏案例，這個星球現(xiàn)在有11000多名付費成員。

2.相信大家對hao123.com都很熟悉，大家來看看他的來歷吧。

李興平初中學歷，畢業(yè)之后就去網(wǎng)吧當網(wǎng)管，然后在當時他在網(wǎng)吧，看到很多人不會上網(wǎng)，不知道如何輸入一個網(wǎng)址，很多人每天問他這個問題，于是他就打算做一個專門的導航網(wǎng)站，幫助用戶更方便的訪問常用的頁面。

然后他就創(chuàng)建了hao123.com，后來被百度1190萬給收購了。

再后來他就用同樣的思路做了很多個類似于這樣的導航網(wǎng)站，而且每個都具成功，簡直就是天才啊亞馬遜賣家都很熟悉的AMZ123.COM也是基于這個思路做的，也就是2年的時間，流量已經(jīng)很大了，你看這一個頁面，一年保守收入都是百萬的。

看目錄我一般會去如下這些目錄閑逛獲取思路：亞馬遜的大目錄:http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=samenufullstoreToday's Deals（當天的特惠商品）http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cstopnavgb27ebay的大目錄：http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4沃爾瑪?shù)拇竽夸洠篽ttp://www.walmart.com/cp/All-Departments/121828verstock目錄http://www.overstock.com/閑逛，特別是閑逛高價商品，不要吝嗇時間，因為商品太多了，你真的可以發(fā)現(xiàn)你自己又有感覺有喜歡的商品，1種類型的商品，就代表了1種類型的niche.看榜單應用商店下載榜單、淘寶（速賣通，亞馬遜）熱銷商品榜單、新榜公眾號榜單、各種論壇中最火的子，評論最多，點贊對多寫的是什么，小程序top100榜單。

每一個榜單最top的部分，一定是人性中最剛需的部分，人性沒有變，需求也不會變.比如，我今天在瀏覽blackhatworld論壇的時候，看一個agency，是關于寫手他的出發(fā)點是幫助那些做affiliate 寫文章的人，矯正語法錯誤，還有設計排版我發(fā)現(xiàn)，有這樣需求的人也是很多的https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/還有類似這樣的APP榜單https://www.qimai.cn/rank/globalrank/從解決方案倒推需求一個需求背后是若干種解決方案，比如了解如何買房，解決方案可能是包括系統(tǒng)的課程學習，也可能是加入星球大V，也可以找人線下交流請教，這些都是了解如何買房的解決方案。

社群也是解決方案的一種形態(tài)，從一個成功的社群倒推出背后的需求是什么。

如果你是一個公司的管理人員，你可以從競爭對手或者同行業(yè)的公司招聘崗位及要求來倒推對手市場策略及他的管理需求等。