當(dāng)玩具反斗城（Toys“R”Us）關(guān)門大吉的時候，也意味著其將美國玩具市場12%的份額拱手讓給了競爭對手，而精明的亞馬遜根本不會錯過這樣的機(jī)會。
眾所周知，每年的假日購物季都是一年當(dāng)中玩具商最為繁忙的時候，2018年也不例外。
亞馬遜在這關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)之前，曾發(fā)布了一份70頁的玩具目錄《A Holiday of Play》，顯然是為了取代深受喜愛的的玩具反斗城目錄，同時還開始開發(fā)自有品牌的玩具。
結(jié)果去年亞馬遜玩具銷售額增長率達(dá)15%。
這種增長不能完全歸因于反斗城在玩具市場所做的努力。
據(jù)悉，去年亞馬遜在玩具品類就有很大的“水花”，游戲類目同比增長了63%，建筑類相關(guān)的卻下降了41%。
這代表著一些更為廣泛的消費(fèi)趨勢，成年人開始購買這些玩具，這是零售領(lǐng)域的一次大變革。
雖然玩具反斗城等大型玩具企業(yè)的倒閉表明消費(fèi)者現(xiàn)在更青睞電商，但體驗(yàn)式零售仍然很重要。
事實(shí)上，隨著玩具反斗城的破產(chǎn)，新的獨(dú)立玩具店在美國如雨后春筍般涌現(xiàn)。
這種傳統(tǒng)的線下玩具店的價值就在于對產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)，而線上渠道的優(yōu)勢在于便捷、重復(fù)購買和有競爭力的價格，不過帶著孩子去玩具店直接體驗(yàn)這是線上渠道永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的。
以收藏品類的玩具趨勢為例，在如今的玩具市場上，不得不提 L.O.L. Surprise! Dolls。
這款可收集的神秘玩偶多年來一直是銷售強(qiáng)勁的玩具之一，而且在線下實(shí)體店的表現(xiàn)比電商渠道來的好。
這其中的原因，可能是因?yàn)樵摽町a(chǎn)品在收集過程中的趣味性，以及適中的價格，所以在逛實(shí)體店的時候父母容易被孩子說服購買；但在線上渠道，父母不太可能因?yàn)楹⒆觽兪┘拥囊恍毫唾徺I這些華而不實(shí)、包裝精美的玩具，他們更傾向于選擇那些具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，不管是具有社交元素，還是帶有教育或者技能提升功能的玩具。
亞馬遜也是成年人為自己購買玩具和游戲的重要渠道。
2018年，亞馬遜游戲類目增長了63%，主要是派對游戲的歡迎頗高，其中很多游戲比如“Cards Against Humanity”紙牌其實(shí)對家庭并非正面。
盡管現(xiàn)在成年人乃至父母可以選擇數(shù)字游戲或者娛樂，但他們?nèi)匀黄珢垡恍o電子的社交游戲。
去年最流行的是“What Do You Meme?”，這是一款打敗了諸多老牌游戲制造商的獨(dú)立發(fā)行游戲。
當(dāng)父母們盡量減少孩子看電視，并勸導(dǎo)他們多玩一些積極有建設(shè)性的玩具或游戲時，懷舊情緒也會誘使他們購買玩具。
千禧一代可能是最后一批經(jīng)歷過前互聯(lián)網(wǎng)時代的人，許多人正試圖將他們懷念的童年記憶“施加”給自己的孩子。
因此，“classic”一詞成為亞馬遜玩具類別上很重要的一個關(guān)鍵詞，80、90年代的玩具卷土重來。
比如，Little Tikes Cozy Coupe 和the Barbie DreamHouse等玩具，以及Scrabble等棋盤類玩具都回歸經(jīng)典設(shè)計(jì)。
在一定程度上，懷舊情緒推動了向非數(shù)字游戲的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致Anki Cozmo robot等一些創(chuàng)新暢銷的玩具在去年亞馬遜銷量榜單上排名下滑，不過預(yù)計(jì) STEM （科學(xué)「Science」技術(shù)「Technology」工程「Engineering」數(shù)學(xué)「Mathematics」）玩具和機(jī)器人仍然會是今年玩具市場的重要組成部分。
消費(fèi)者正逐漸放棄搭配類玩具和與動漫電影相關(guān)的動作人偶（去年娛樂產(chǎn)業(yè)下滑了8%），轉(zhuǎn)而偏向?qū)W習(xí)和探索類。
例如，2018亞馬遜最受歡迎的玩具是 LEGO Ideas NASA Apollo Saturn V Building Kit。
家長可以用這個玩具培養(yǎng)孩子對科學(xué)和工程的興趣。
近年來，擁有特多特許經(jīng)營權(quán)的樂高，推出了一些非常成功的配套產(chǎn)品。
去年，這些產(chǎn)品的受歡迎程度開始下降，取而代之的是上述的樂高Idea系列、LEGO Boost Creative Toolbox (包括全套的 “Fun Robot Building Set and Educational Coding Kit for Kids, Award-Winning STEM Learning Toy”),和 LEGO Classic。
如今，年輕的父母花在玩具店的時間越來越少，網(wǎng)上購物的趨勢對他們購買玩具種類有著直接的影響。
千禧一代的父母是結(jié)果驅(qū)動型的，他們不只是想讓他們的孩子娛樂和有事可做，更想讓他們在身體上、精神上和社交上更豐富。
隨著這些孩子的長大，STEM和教育類玩具將成為那些用心的父母的一個關(guān)鍵選擇。
不難發(fā)現(xiàn)，隨著年輕一代為人父母，玩具在電商渠道的規(guī)模也將繼續(xù)增長。
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玩具反斗城的關(guān)閉和亞馬遜的成功表明，消費(fèi)者越來越傾向于在線購物，實(shí)體店的體驗(yàn)式零售仍然具有不可替代的價值，您認(rèn)為，在當(dāng)前的電商趨勢下，實(shí)體店如何保持其獨(dú)特的價值并吸引顧客？
