前不久結(jié)束的Lazada年中大促活動(dòng)，東南亞地區(qū)的人民實(shí)力秀了一波錢(qián)包，不少中國(guó)賣(mài)家為此也大賺了一桶金。

聚焦東南亞另一個(gè)電商平臺(tái)Shopee上半年，與2018年同期相比，實(shí)現(xiàn)了超3倍的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，Shopee從9月起將會(huì)開(kāi)啟雙9、雙10、雙11、雙12等多個(gè)促銷活動(dòng)，面對(duì)如此龐大體量和高增長(zhǎng)的東南亞市場(chǎng)，下半年中國(guó)賣(mài)家該如何抓住商機(jī)呢？提前一個(gè)月上架產(chǎn)品，測(cè)試測(cè)款 1．產(chǎn)品上架 下半年?yáng)|南亞地區(qū)的促銷日更多的是電商節(jié)，而非地區(qū)性和民族性的節(jié)日，因此熱銷產(chǎn)品一般都是平臺(tái)以往較受歡迎的產(chǎn)品。

旺季產(chǎn)品上架時(shí)間需要注意的是，需要分兩個(gè)維度來(lái)理解。

一個(gè)是賣(mài)家平時(shí)要維護(hù)好店鋪熱賣(mài)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和排名。

因?yàn)樵诖蟠倩顒?dòng)，日常排名是最重要的，如果你的日常排名都是在第三頁(yè)，甚至第四頁(yè)的話，基本這款產(chǎn)品就不會(huì)有特別高的銷量。

第二個(gè)需要注意的是，新產(chǎn)品盡量在7、8月份就上架，并開(kāi)始測(cè)試測(cè)款。

當(dāng)9月份大促到來(lái)時(shí)，流量會(huì)變得非常貴，測(cè)試產(chǎn)品需額外花費(fèi)很多錢(qián)。

大促活動(dòng)前千萬(wàn)不要調(diào)整價(jià)格，否則會(huì)被平臺(tái)判為虛假折扣，直接導(dǎo)致產(chǎn)品下架。

另外，上架的產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞要盡量符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣。

如果是服裝類的賣(mài)家，特別要注意衣服的顏色、尺碼等描述，以防買(mǎi)家下錯(cuò)單，造成不必要的退貨退款。

2．測(cè)試測(cè)款第一，自然流量。

不做關(guān)鍵詞廣告的前提，可以通過(guò)店鋪粉絲自然帶動(dòng)。

比如產(chǎn)品上架后，老客戶的反饋以及產(chǎn)品帶來(lái)的自然訪客、點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)。

第二，關(guān)鍵詞廣告。

Shopee平臺(tái)的廣告功能，無(wú)論是大賣(mài)還是中小賣(mài)家，關(guān)鍵詞廣告一定要做。

每次不要只開(kāi)一款、兩款，可能的話多開(kāi)幾款產(chǎn)品。

如何快速提升流量和增加轉(zhuǎn)化率1．流量 提到旺季如何快速提升流量時(shí)，在不考慮太大投入的情況下，第一點(diǎn)要注重粉絲營(yíng)銷和客戶管理。

電商屬于服務(wù)行業(yè)，賣(mài)家應(yīng)該要以服務(wù)客戶為出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)只停留在買(mǎi)和賣(mài)關(guān)系時(shí)，客戶是很難給予店鋪好評(píng)和復(fù)購(gòu)。

第二點(diǎn)是選對(duì)產(chǎn)品打造爆款。

第三點(diǎn)使用關(guān)鍵詞廣告要有目的、有節(jié)奏地帶動(dòng)店鋪的流量提升。

2．產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 產(chǎn)品角度：優(yōu)化標(biāo)題、圖片、詳情描述，尤其是產(chǎn)品功能、使用說(shuō)明，適當(dāng)?shù)丶右恍┵I(mǎi)家秀、模特圖。

店鋪運(yùn)營(yíng)角度：將要推廣的產(chǎn)品放到店鋪首頁(yè)、海報(bào)里等。

旺季前后的安全庫(kù)存 正常情況下，旺季要提前準(zhǔn)備一個(gè)月的庫(kù)存，每個(gè)店鋪還需根據(jù)加入購(gòu)物車的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率進(jìn)行備貨，一般購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率為20%-30%。

旺季過(guò)后，倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)不動(dòng)銷的、季節(jié)性的產(chǎn)品，盡量降價(jià)處理；對(duì)于市場(chǎng)上依然好賣(mài)的產(chǎn)品，不急著清倉(cāng)，促銷節(jié)日結(jié)束之后恢復(fù)原價(jià)銷售。

旺季如何保障物流時(shí)效性和穩(wěn)妥性 Shopee用的是官方物流SLS，想要提升店鋪發(fā)貨速度和效率的話，主要從賣(mài)家自身倉(cāng)庫(kù)出發(fā)，庫(kù)存要充足，如果缺貨斷貨，要及時(shí)協(xié)調(diào)廠商，或聯(lián)系客戶是否能更換產(chǎn)品。

Shopee是不能跟客戶說(shuō)沒(méi)有庫(kù)存，讓客戶取消訂單，否則會(huì)被系統(tǒng)判為誘導(dǎo)客戶取消訂單，店鋪將會(huì)被扣2分。

此外，監(jiān)督物流提升物流穩(wěn)妥性，如果你的客戶是偏好貨到付款的臺(tái)灣、東南亞一些國(guó)家的買(mǎi)家，這時(shí)候就可以使用國(guó)際短信的形式通知客戶：包裹已發(fā)貨，預(yù)計(jì)什么時(shí)間送達(dá)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系物流公司取件。

最后建議：旺季促銷活動(dòng)，符合條件的一定要報(bào)名參加賣(mài)家一定要根據(jù)店鋪產(chǎn)品情況報(bào)名活動(dòng)。

一般平臺(tái)會(huì)要求報(bào)名的店鋪：扣分不能超過(guò)3分；報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品至少日出一單；客服回復(fù)率70%以上；產(chǎn)品至少有一個(gè)評(píng)價(jià)。

不同的活動(dòng)具體要求也會(huì)有所不同。

沒(méi)有參與活動(dòng)的賣(mài)家，也可以做一些店鋪內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)。

比如給老客戶送一些優(yōu)惠券、滿減折扣，增加復(fù)購(gòu)率。