回憶一下在開(kāi)學(xué)前夕，推著購(gòu)物車(chē)瘋狂購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)和生活用品的自己，是不是特別懷念呢？其實(shí)，開(kāi)學(xué)前夕的消費(fèi)行為屬于商業(yè)范疇內(nèi)的返校季消費(fèi)。

在美國(guó)，返校季是僅次于冬季購(gòu)物季的第二大消費(fèi)季。

如果以家庭為單位，每家每戶(hù)在新學(xué)年開(kāi)始前的返校季消費(fèi)總量大于母親節(jié)，父親節(jié)外加情人節(jié)三大節(jié)日的總和！返校季來(lái)臨之前，作為商家該做好什么準(zhǔn)備呢？何為返校季？返校季指的是學(xué)生及其父母為即將到來(lái)的新學(xué)年采購(gòu)商品的時(shí)期。

美國(guó)、加拿大和歐洲的返校時(shí)間通常為8月初至8月下旬，澳大利亞和新西蘭則通常是2月份。

對(duì)于大部分家庭來(lái)說(shuō)，返校季消費(fèi)在開(kāi)學(xué)前就開(kāi)始了，開(kāi)學(xué)前3-4周是返校季消費(fèi)的高峰，并且這個(gè)消費(fèi)浪潮會(huì)一直持續(xù)到開(kāi)學(xué)后。

以美國(guó)返校季為例，到7月中旬，89%的消費(fèi)者只完成了他們購(gòu)物計(jì)劃的一半。

較長(zhǎng)的購(gòu)物區(qū)間為廣大賣(mài)家提供了更多銷(xiāo)售空間。

根據(jù)學(xué)生所屬的年級(jí)和消費(fèi)習(xí)慣不同，我們將學(xué)生分為兩大類(lèi)：K-12（幼兒園到高中）與College（大學(xué)新生及返校生）。

2018年返校季（K-12以及College）銷(xiāo)售總量預(yù)計(jì)828億美元。

其中大部分的銷(xiāo)售收入來(lái)自于返校生（Back to College），達(dá)到了553億美元。

如何為返校季選品？與College學(xué)生不同，K-12學(xué)生的返校季用品多由其父母代為購(gòu)買(mǎi)，并且這兩類(lèi)學(xué)生的采購(gòu)清單也有所異同，我們亦可以根據(jù)這兩類(lèi)學(xué)生的消費(fèi)需求，做不同的選品規(guī)劃。

以上是兩類(lèi)學(xué)生的整體選品規(guī)劃，但每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型都涉及到海外學(xué)生的生活背景、消費(fèi)習(xí)慣和學(xué)校慣例以及對(duì)應(yīng)的行業(yè)知識(shí)。

因此，我們建議您瀏覽下方視頻，了解相關(guān)背景知識(shí)，避免出現(xiàn)選品偏差。