我們都知道，亞馬遜上的很多產(chǎn)品，會有顏色、尺寸上的一些小差異，每個拿出來單獨做一個listing的話，又不利于買家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是將這些產(chǎn)品組成變體listing，其中每一個單獨的產(chǎn)品都是一個子體，它們的Review、Q&A都會匯總到這整個listing當(dāng)中。

在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個選項才可以。

而且變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。

那怎么利用變體，將產(chǎn)品引爆呢？01-發(fā)展好后再做變體 其實最好的模式不是一上來就做變體，最好還是先分開做，等發(fā)展一段時間每個listing都比較穩(wěn)定之后再合到一起。

這樣的話，我們在做變體之前就已經(jīng)對每個子體有了一定的了解，知道要把重點放在哪個產(chǎn)品上。

還有大家都知道，變體之間是共享review和QA的，我們可以把我們要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是還有review的鏈接）合并到一起，然后把廢棄listing的庫存調(diào)0，這樣對我們的新品是有好處的，星級和QA什么的也不會浪費。

02-利用好廣告 上一步也說到了，建議是先分開創(chuàng)建listing，給每個listing設(shè)置相同的廣告預(yù)算，觀察一段時間他們的表現(xiàn)后，再將這些listing合并成一個變體。

前期的時候，不同屬性的產(chǎn)品銷量肯定會有一些差異，一般來說也就三種情況：A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），A銷量好，后期我們可以增加A的廣告預(yù)算，降低B的廣告預(yù)算，停止C的廣告，通過A 來帶動其他兩種產(chǎn)品的銷量，如果C后期一直表現(xiàn)不好，那么這個產(chǎn)品我們就不要考慮做了，想想辦法清空庫存然后淘汰掉。

如果A、B產(chǎn)品廣告表現(xiàn)差不多，兩個變體產(chǎn)品同時做廣告會有競爭，搜索結(jié)果同一個頁面中出現(xiàn)了Sponsored A，很難會出現(xiàn)Sponsored B，想要A、B都出現(xiàn)搜索結(jié)果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。

03-Review 變體怎么來弄review呢，很多賣家都會選擇合并僵尸listing，不過亞馬遜在這方面的打擊也是很嚴(yán)厲的，一旦發(fā)現(xiàn)濫用變體亂合listing，直接導(dǎo)致賬號被封，資金被凍結(jié)。

其實還有其他方法來弄review，有時候店鋪里有少數(shù)的listing基本上沒有出過單，但是因為庫存原因也沒有下架，不過也基本上沒有流量了很難推起來，這個時候我們可以為這個產(chǎn)品創(chuàng)建一個新listing，然后做一個變體，把之前的listing庫存調(diào)為0，這樣就相當(dāng)于把review和QA都給挪過來了，然后再把舊listing庫存移除重新貼標(biāo)。

但是這種方法是有一定風(fēng)險的，畢竟和你的產(chǎn)品相關(guān)度高的廢棄listing沒那么好找，強(qiáng)行合并被亞馬遜抓住可是有封號的危險的。

以下幾點是一踩就爆得雷區(qū)，大家一定要避免：1-你的產(chǎn)品本身是不支持上傳變體的話就不要強(qiáng)行上了。

有的賣家為了review，命名自己類目不支持上傳變體，偏要用完全不相關(guān)的類目上傳變體，再改回自己想要的類目。

2-把毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品綁在一起做變體。

3-產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。

4-父體和子體填寫的類目不一致如果你還是不小心誤入了這些雷區(qū)，收到了亞馬遜的小紅旗，告知你賬號被暫停使用，該怎么樣地去進(jìn)行申訴呢？一定要深刻地反省，找出自己違規(guī)的地方，闡述你濫用變體的原因，是對亞馬遜政策理解不夠還是對listing監(jiān)管不足，并附上ASIN。

明確闡述對已經(jīng)找到的違規(guī)產(chǎn)品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經(jīng)落實。

明確表示會好好地磚研亞馬遜政策，并列出幾點后期預(yù)防這類問題再次發(fā)生的計劃措施。

因為變體違規(guī)的申訴戰(zhàn)線可能會拉的比較長，亞馬遜很有可能會回復(fù)說還有這樣那樣的問題，一定要繼續(xù)申訴，不要放棄。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產(chǎn)品后期銷量不好或者出現(xiàn)很多差評，這時候就要拆分了，以免影響其他產(chǎn)品的銷量。