技術(shù)上的突破，讓自建站在跨境電商行業(yè)迎來(lái)“第二春”，而社交電商在國(guó)內(nèi)的興起，似乎也讓越來(lái)越多的跨境賣(mài)家看到了突破的方向。

沒(méi)有一種模式是可以亙古不變，但新模式、新玩法的興起，是否會(huì)逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)主流的跨境電商平臺(tái)模式？自建站和社交電商是當(dāng)下比較火的銷(xiāo)售新模式，但在跨境電商領(lǐng)域這兩者仍然無(wú)法撼動(dòng)亞馬遜等主流電商平臺(tái)的地位，當(dāng)前也只能是用來(lái)作為主流渠道的補(bǔ)充。

”自建站為賣(mài)家?guī)?lái)一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息 自建站為什么能在近兩年快速的“火”起來(lái)？或許你能總結(jié)出一大堆的原因，但不可否認(rèn)，最根本的還是因?yàn)榧夹g(shù)層面的突破，降低了建站門(mén)檻，自建站不再只是大賣(mài)的專(zhuān)屬。

跨境電商賣(mài)家在第三方平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)跨境生意，通常是人在屋檐下，不得不低頭，受限于平臺(tái)的規(guī)則和玩法，平臺(tái)政策的變動(dòng)也會(huì)對(duì)賣(mài)家造成比較大的影響。

這可能也是大部分賣(mài)家選擇自建站的主要原因之一。

但對(duì)我們而言，自建站更大的意義還在于‘?dāng)?shù)據(jù)的獲取’。

在跨境電商行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，跨境賣(mài)家必須更加精準(zhǔn)的了解自己目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好、習(xí)慣等信息，而這一切都建立在大數(shù)據(jù)的積累和計(jì)算之上。

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮克麄兊男枨蠛拖埠檬鞘裁?？他們?cè)谖磥?lái)可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的變動(dòng)？跨境電商賣(mài)家只有準(zhǔn)確的掌握這些一手的數(shù)據(jù)和信息，才能有一個(gè)明確的方向，適時(shí)的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但從平臺(tái)的角度來(lái)講，它們是不可能把這些數(shù)據(jù)向賣(mài)家開(kāi)放的，或是賣(mài)家只能被動(dòng)的接受平臺(tái)的一些回饋。

但通過(guò)自建站，跨境賣(mài)家便可主動(dòng)的收集數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，并快速的做出響應(yīng)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自建站更像是一個(gè)自我積淀的池子，并且是一個(gè)較平臺(tái)更能收集到精準(zhǔn)信息的池子。

“賣(mài)家在電商平臺(tái)上的客戶(hù)，多是基于對(duì)平臺(tái)的信任而找到賣(mài)家的店鋪或產(chǎn)品的，但在自建站有了自有品牌的積淀、品牌形象的輸出，更多的消費(fèi)者是基于對(duì)其品牌本身的認(rèn)知，而做出的購(gòu)買(mǎi)行為。

自建站可以增加消費(fèi)者對(duì)其品牌的依賴(lài)度，且這些消費(fèi)者也是其更為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)”。

盡管現(xiàn)在自建站的建站門(mén)檻大大降低了，但想做好自建站卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

開(kāi)店容易，但后期的引流和運(yùn)營(yíng)才是最關(guān)鍵的。

國(guó)外消費(fèi)者接受新模式周期或會(huì)更長(zhǎng) 除了自建站外，社交電商也被越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家所關(guān)注。

“國(guó)內(nèi)電商向來(lái)就比跨境電商發(fā)展的快，若問(wèn)跨境電商未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)哪些新的模式，看一看當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商模式就可知一二了。

但因?yàn)椴煌瑖?guó)家和地區(qū)消費(fèi)者興趣點(diǎn)的差異，以及消費(fèi)者自身消費(fèi)習(xí)慣的不同，直接將國(guó)內(nèi)的模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，或會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。

”比如，海外消費(fèi)者比較慢熱，他們接受一個(gè)新鮮事物的周期會(huì)比較長(zhǎng)；此外，海外消費(fèi)者也會(huì)比較注重個(gè)人隱私的問(wèn)題，可能未必喜歡和親戚朋友湊在一起。

所以國(guó)內(nèi)一些社交電商模式可能并不能完全照搬到海外市場(chǎng)。

當(dāng)然，社交電商也是一個(gè)很寬的范疇，像當(dāng)前比較火的好友砍價(jià)、抖音這種短視頻的營(yíng)銷(xiāo)，也只是其中之一。

目前來(lái)看，無(wú)論是自建站還是社交電商，都還無(wú)法撼動(dòng)類(lèi)亞馬遜這些傳統(tǒng)主流電商模式。

亞馬遜們還會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)久高速的發(fā)展。

第三方電商平臺(tái)渠道仍是遨森銷(xiāo)售來(lái)源的大頭，但若想長(zhǎng)遠(yuǎn)的在跨境電商行業(yè)做下去，肯定是要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃、提前布局，在行業(yè)里做到更專(zhuān)業(yè)、更深入。

比如，現(xiàn)在我們也在打造一個(gè)平臺(tái)，模式類(lèi)似亞馬遜VC、VE，是將官方自營(yíng)、第三方開(kāi)店、代銷(xiāo)等多種模式整合在一起，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。