首先，賣家要明白哪些因素會對產(chǎn)品的排名造成影響，下文是一些有經(jīng)驗的大賣的總結，對于影響產(chǎn)品排名的關鍵因素主要有以下幾點：1、轉化率因素：說到轉化率，像產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價格、以及消費者的評價都直接影響的產(chǎn)品的轉化率。

2、關聯(lián)性因素：關聯(lián)性因素包括產(chǎn)品標題和產(chǎn)品描述等，這些因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面，直接關聯(lián)著listing的權重。

3、帳號權重及表現(xiàn)：也就是我們常說的客戶滿意度和留存率，這類因素包括賣家賬號的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等，同樣也影響產(chǎn)品排名。

所以，賣家要提高賬號權限及表現(xiàn)，就需要給客戶帶來更好的購物體驗。

其次，賣家都根據(jù)以上影響產(chǎn)品排名的幾方面因素進行具體分析和操作。

一、選擇產(chǎn)品關鍵詞1、賣家可以手動通過亞馬遜搜索框下拉列表獲取你賣的產(chǎn)品相關關鍵詞。

2、借助第三方關鍵詞挖掘工具。

如Merchant Words、 Keyword Tool等。

賣家只在要在工具搜索框中填寫關鍵詞，工具就會自動返回大量產(chǎn)品相關的關鍵詞。

賣家需根據(jù)關鍵詞的搜索結果進行篩選和整理，并將這些和產(chǎn)品相關的長尾詞輸入到谷歌的Keyword Planner Tool中，對關鍵詞的搜索量進行評估。

二、做好listing優(yōu)化在做好產(chǎn)品關鍵詞的基礎之上，接下來賣家要做的就是listing的優(yōu)化工作，一個高質量的listing直接關系著產(chǎn)品的排名和權重，那么賣家該如何打造一個完美的listing呢?1、產(chǎn)品標題：產(chǎn)品標題是產(chǎn)品直接的介紹，同樣也是影響產(chǎn)品排名的重要因素之一。

標題設置參考示例：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品名稱(核心關鍵詞)+產(chǎn)品賣點(長尾詞)+賣家特色(長尾詞)需要注意的是：標題的第一個詞是流量最大的入口，所以，如果你的產(chǎn)品品牌比較有名，建議把品牌名稱建議放在第一位，如果只是一般的產(chǎn)品，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

2、產(chǎn)品項目列表描述(Bulleted List)：Bulleted List我們可以把它看作是產(chǎn)品標題的一個補充說明，其在很大程度上決定了消費者對產(chǎn)品的購買意愿。

賣家可以將產(chǎn)品標題中比較突出產(chǎn)品特色和亮點的地方進行描述。

3、產(chǎn)品詳情描述：主要針對產(chǎn)品的功能和賣點幾方面進行詳細描述，當然描述的長度并非越長越好，賣家可以使用一些主要的產(chǎn)品關鍵詞和長尾詞，切記不要出現(xiàn)關鍵詞堆砌。

4、產(chǎn)品主圖：產(chǎn)品主圖決定了消費者對你產(chǎn)品的第一印象，一張優(yōu)質的的產(chǎn)品主圖可以更好的吸引消費者，同時也可以提高產(chǎn)品的曝光度。

亞馬遜7月開始實行產(chǎn)品主圖新政策，建議產(chǎn)品圖片采用白色背景，同時圖片尺寸和像素一定要高，這樣方便消費者高清度放大產(chǎn)品圖片，更好的了解產(chǎn)品。

另外，產(chǎn)品圖片停留頁面是有加權的，圖片像素越高對搜索越有利，低像素或不符合亞馬遜主圖要求的圖片會出現(xiàn)不被顯示的情況!所以，產(chǎn)品圖片對于提高頁面停留率和產(chǎn)品轉化率也起著至關重要的作用!5、產(chǎn)品價格：賣家產(chǎn)品的價格必須具有競爭優(yōu)勢，才有可能獲得更高的排名展現(xiàn)。

建議賣家再做產(chǎn)品定價時，可以參考亞馬遜首頁展現(xiàn)的同類產(chǎn)品的價格，價格設置可以略低于其他同類產(chǎn)品。

一旦排名有提升，再進行小幅度地提升產(chǎn)品的價格。

此外，產(chǎn)品價格也同樣影響著產(chǎn)品的轉化率。

消費者更多的是傾向于搜索選擇一些優(yōu)惠的價格。

與此同時，保證價格的競爭優(yōu)勢，也是賣家競爭購物車的一個關鍵因素。

6、產(chǎn)品評價：消費者給予賣家的評價內容和評價星級也是影響產(chǎn)品排名的重要因素，好的產(chǎn)品評價，如帶圖片和視頻的好評權重很高，對于提升產(chǎn)品的排名有著非常大的幫助。

舉個例子，賣家可以在亞馬遜隨便搜索一個產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)雖然很多產(chǎn)品銷量比排名第一的產(chǎn)品高，但其產(chǎn)品的review數(shù)量和分數(shù)卻比排名第一的產(chǎn)品要低，所以，銷量并不是產(chǎn)品排名的唯一決定性因素，review的數(shù)量和分數(shù)也是提升產(chǎn)品排名的一個重要指標。

一般來說，消費者的留評會受到產(chǎn)品質量、物流配送、客服服務等方面的影響。

因此，賣家在運營亞馬遜的過程中，除了提供高質量的產(chǎn)品外，對于消費者的留評工作也一定要做好，高分review和feedback對于提高產(chǎn)品排名尤為重要。

最后，做好產(chǎn)品關鍵詞和listing優(yōu)化后，有條件的賣家還可以嘗試選擇FBA發(fā)貨和做站內廣告及站外外推廣。

三、選擇FBA發(fā)貨相信大部分賣家都知道亞馬遜也鼓勵賣家使用FBA ，因為FBA發(fā)貨有著速度快、服務好、效率高等優(yōu)勢，同時，賣家選擇FBA發(fā)貨也有利于競爭購物車，能夠為產(chǎn)品引入更多的流量，從而提高產(chǎn)品銷量和轉化率，相對應產(chǎn)品的排名也將會大大地提升。

需要注意的是：賣家一定要保證有足夠的庫存，避免出現(xiàn)缺貨的情況。

四、做站內外推廣1、 站內廣告：亞馬遜站內搜索引擎廣告不用多說，大家都知道，只要搜索產(chǎn)品，排名都會比較靠前，但前提是需要花費一比不小的廣告費，一般來說不太建議使用這種方式，當然有條件的賣家可以嘗試。

2、 站外推廣：一般賣家可以通過一些社交媒體，如Facebook、Twitter、Pinterest等。

利用這些站外平臺發(fā)布一些軟文或開發(fā)引流窗口，把站外流量引入到自己的店鋪，同樣對于提升產(chǎn)品排名有很好的效果。

綜上所述，想要提升亞馬遜產(chǎn)品排名，賣家必須從選品開始，提供高質量產(chǎn)品、獲取使用精準的產(chǎn)品關鍵詞、做好產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作、及時做好客戶反饋，讓消費者有一個良好的購物體驗……把工作落實到每一個細節(jié)，相信產(chǎn)品排名也會很大程度上得到提升。