營(yíng)銷推廣方法：四象限分析法幫你科學(xué)管理賬戶數(shù)據(jù)
競(jìng)價(jià)效果推廣不好，轉(zhuǎn)化率始終提不起來(lái)！這是困擾很多SEM專員的問(wèn)題！我們除了不斷地做優(yōu)化，調(diào)整關(guān)鍵詞及出價(jià)以外還能做什么？有沒(méi)有什么科學(xué)的方法來(lái)改變這一囧境呢？今天在這里，就給大家分享一個(gè)科學(xué)的賬戶管理方法——”四象限分析法”！四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個(gè)參考指標(biāo)，把數(shù)據(jù)切割為四個(gè)小塊，從而把雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)切割成四個(gè)部分，然后針對(duì)每一個(gè)小塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)化的分析。
按照點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，我們可以將關(guān)鍵詞分為四類，分別是：高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊，這四種情況。
下面我們針對(duì)這四種情況逐條來(lái)進(jìn)行分析！高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化這類關(guān)鍵詞效果很好，我們需要做的就是盡可能多的擴(kuò)詞，以便獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。
同時(shí)保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意；并找出同類詞的共性進(jìn)行拓展，如包含某詞根的詞。
同時(shí)不要忘記分析搜索詞報(bào)告，添加價(jià)值高的搜索詞為關(guān)鍵詞。
低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化這類關(guān)鍵詞重點(diǎn)提升點(diǎn)擊量。
可以通過(guò)關(guān)鍵詞報(bào)告查看關(guān)鍵詞的平均排名，將排名≥3的關(guān)鍵詞，優(yōu)先提升出價(jià)，并同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力。
低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化說(shuō)明廣告沒(méi)有很好的展現(xiàn)到目標(biāo)人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠，同時(shí)也不排除網(wǎng)站創(chuàng)意和排名問(wèn)題導(dǎo)致的點(diǎn)擊量較少。
另外需要檢查一下該關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)，看看是否頁(yè)面發(fā)生問(wèn)題！面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該仔細(xì)檢查提詞方向，查看搜索詞與業(yè)務(wù)的匹配度；之后檢查一下創(chuàng)意是否寫得太平淡了，或是更改設(shè)置當(dāng)中的匹配選項(xiàng)，查看一下是否過(guò)于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量。
高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化這類關(guān)鍵詞是最頭痛的一類詞不僅費(fèi)錢而且還沒(méi)有效果，這類詞我們首先應(yīng)該調(diào)低價(jià)格或直接下架！同時(shí)也要好好反思一下究竟是什么原因?qū)е碌摹?/p>
而說(shuō)到分析，我們就應(yīng)該著重從以下兩個(gè)方面尋找原因?。?）賬戶層面 1、創(chuàng)意描述如果過(guò)分夸大，或背離主題太多，很容易引起用戶的反感，造成訪客直接流失！2、通過(guò)搜索詞報(bào)告分析匹配方式是否過(guò)于寬泛，可以通過(guò)否定詞和調(diào)整匹配模式這兩個(gè)方向進(jìn)行著重優(yōu)化。
著陸頁(yè)制作保證吸引力，有突出賣點(diǎn)，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)。
（2）網(wǎng)站層面 1、網(wǎng)站打開(kāi)速度是否過(guò)慢！有時(shí)候網(wǎng)站空間服務(wù)器問(wèn)題，導(dǎo)致頁(yè)面打開(kāi)速度差距巨大，會(huì)嚴(yán)重影響訪客的瀏覽體驗(yàn)！2、結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)訪客，IP、識(shí)別碼、跳出率、訪問(wèn)深度、訪客停留時(shí)間來(lái)綜合判斷點(diǎn)擊是否為惡意點(diǎn)擊。
發(fā)現(xiàn)惡意點(diǎn)擊可借助商盾策略屏蔽。
一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，絕非一朝一夕可以更改的，我們要堅(jiān)持不斷地調(diào)整自己的廣告策略，放大優(yōu)點(diǎn)，減少不足，依靠長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，以及科學(xué)的賬戶分析，來(lái)打造一個(gè)優(yōu)秀的廣告賬戶。
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競(jìng)價(jià)效果推廣不佳，轉(zhuǎn)化率低時(shí)，可以應(yīng)用“四象限分析法”進(jìn)行賬戶管理，根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況，將關(guān)鍵詞分為高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化和低點(diǎn)擊四種類型，針對(duì)每種情況采取相應(yīng)策略，對(duì)于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)擴(kuò)詞并優(yōu)化創(chuàng)意；對(duì)于低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，提升出價(jià)和創(chuàng)意吸引力；對(duì)于低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，需檢查著陸頁(yè)和創(chuàng)意描述；對(duì)于高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，考慮調(diào)低價(jià)格或下架，注意分析賬戶層面和網(wǎng)站層面的因素，如創(chuàng)意描述、頁(yè)面制作等，以提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
