京東全球購正處于一個(gè)尷尬期，一邊要跟隨市場(chǎng)打爆款打價(jià)格戰(zhàn)，一邊要建立自己的品牌推介體系。

目前跨境進(jìn)口電商痛在兩點(diǎn)，第一貨怎么來，也就是供應(yīng)鏈，第二政策的變動(dòng)。

從供應(yīng)鏈的角度，一是貨，二是物流，物流現(xiàn)在看來不是太大的難事。

從政策的角度，政策雖然一直在變，但大方向沒變，只不過在進(jìn)行一些微調(diào)，政府在讓整個(gè)行業(yè)向一個(gè)非常積極的態(tài)勢(shì)去發(fā)展，劍已經(jīng)出鞘，不可能再收回。

真正的困難主要在供應(yīng)鏈上游，也就是貨源。

此前爆出的蜜芽假奶瓶事件，很多人出來挺蜜芽，因?yàn)椴⒉皇羌儇洝?/p>

讓蜜芽等跨境電商糾結(jié)的是，品牌商不跟我合作，消費(fèi)者又需要這些貨品，怎么辦?只能從市場(chǎng)上一些中間貿(mào)易商去吸納貨品。

許慶飛表示，目前京東有六大品控措施保證貨品為正品。

從供應(yīng)鏈的最源頭，京東盡量跟品牌商合作，或者跟最大的代理合作，從源頭保證貨源的真。

在銷售過程中，所有的入駐京東全球購平臺(tái)的商家資質(zhì)都要核對(duì)，保證只有正品能夠入駐平臺(tái)。

如果幾億分之一的概率發(fā)現(xiàn)是假貨，京東會(huì)處以100萬美金的罰款，并且剝奪商家在京東平臺(tái)的權(quán)利終身。

事實(shí)上，跨境電商售賣的很多品牌在國(guó)內(nèi)通過一般貿(mào)易方式占有很大的市場(chǎng)，很多品牌在中國(guó)設(shè)有總部或大代理。

跨境電商的政策紅利帶來的價(jià)格差給國(guó)外品牌商的原有價(jià)格體系帶來沖擊，導(dǎo)致市場(chǎng)貨源以串貨為主，加上假貨橫行，整個(gè)市場(chǎng)貨源真假難辨。

據(jù)了解，京東全球購還是自營(yíng)平臺(tái)模式，自營(yíng)打所有爆款，母嬰、奶粉、紙尿褲，包括一些食品、保健品、化妝品。

許慶飛稱京東全球購的自營(yíng)品牌還很少，到明年年底自營(yíng)或?qū)⒄嫉酱蟛糠帧?/p>

目前，自營(yíng)主要以店鋪、國(guó)家館形式在京東全球購上呈現(xiàn)，“京東全球購杭州自營(yíng)店、京東全球購化妝品鄭州自營(yíng)店，我們會(huì)以自營(yíng)店鋪的形式告訴消費(fèi)者自營(yíng)，通過地點(diǎn)的形式告訴消費(fèi)者在哪備貨和發(fā)貨。

當(dāng)消費(fèi)者到鄭州自營(yíng)店選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，所有的信息通過三單對(duì)控會(huì)傳輸?shù)洁嵵荼６悈^(qū)系統(tǒng)，貨物就會(huì)進(jìn)行清關(guān)，送到京東最后一公里的快遞小哥手里。

”許慶飛認(rèn)為，跨境電商的發(fā)展現(xiàn)在剛好是一個(gè)成長(zhǎng)期，一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候所有人都會(huì)蜂擁去做爆款，因?yàn)槟悴蛔霰?，用戶根本不?huì)認(rèn)識(shí)到原來你也是一個(gè)跨境電商，需要用爆款突出商業(yè)本質(zhì)。

“爆款已經(jīng)被炒火了，大家都加入，就進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不是壟斷，不是寡頭，是競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)就是要打價(jià)格戰(zhàn)。

”目前京東全球購有三種物流方式，小包直郵、集貨、保稅區(qū)備貨，集貨較少，直郵較多，保稅區(qū)備貨更多支持自營(yíng)，商家做一些爆款的銷售，也會(huì)通過保稅備貨方式。

國(guó)際物流方面，京東主要與DHL等合作搭建海外倉體系、轉(zhuǎn)運(yùn)倉體系。

相比較，京東和天貓雙雙都直接瞄準(zhǔn)國(guó)外品牌，攻城伐地的爭(zhēng)搶和國(guó)外品牌商簽訂合作協(xié)議。

天貓剛剛跟跨境電商的大爆款出產(chǎn)品牌日本花王簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，京東也簽下了澳洲的澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)，德國(guó)的拜爾斯道夫、DMK、瓦倫丁，以及雀巢、惠氏、香港的莎莎等。

但即便簽約，并不意味著貨源問題一勞永逸。

“國(guó)際品牌的心態(tài)是，看跨境電商平臺(tái)的銷量不錯(cuò)，就會(huì)給一些獨(dú)家，一些在國(guó)外還沒有進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)品線。

舉例說，一些奶粉在國(guó)內(nèi)賣得超級(jí)好了，怎么辦?用不同的版本去區(qū)隔，比如給你澳洲版的、德國(guó)版的。

”許慶飛稱，“有一些非常擁抱電商的企業(yè)甚至?xí)o一些營(yíng)銷支持費(fèi)用，單開一條生產(chǎn)線。

對(duì)它來講特別省事，不用搞標(biāo)簽，直接就銷售了，何樂而不為。

”雖如此，但國(guó)外品牌的反映并沒有那么快，有時(shí)候談一年半載談不下來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等不及，只好和中國(guó)的大代理談。

“和老外談的時(shí)候他們會(huì)說我們有代理了，就不能給你了，這是契約。

要不然就覺得麻煩。

所以經(jīng)常我們會(huì)去代理，我們只要拿到正品行貨就OK了。

”許慶飛稱。

代理看重的是一年完成多少銷量，越多越開心，給電商放點(diǎn)貨沖銷量自然好，但翹首貨并不給。

之前海淘炒火的品牌往往是國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易不看好的，國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易在賣的品牌往往沒多少人知道。

“看到非常好玩的現(xiàn)象是爆款不是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的品牌，因?yàn)橹挥凶罡叨说钠放谱鲆话銍?guó)際貿(mào)易，反而是當(dāng)?shù)氐亩€品牌是通過海淘方式火了。

”許慶飛告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

但接下來，隨著跨境電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)，京東、天貓必然要切一線品牌市場(chǎng)，勢(shì)必要迎來一個(gè)與一般貿(mào)易商的激烈沖撞期，國(guó)際品牌也將面臨一番價(jià)格體系的重新調(diào)整。

“對(duì)我們來講接觸國(guó)際品牌的上游難度會(huì)稍微小一些，畢竟有這樣一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。

困難反而在如何讓消費(fèi)者知道這些品牌是好的品牌。

因?yàn)楝F(xiàn)在被大家炒火的一些爆款，其實(shí)是在國(guó)外不是最好的產(chǎn)品，最好品牌可能已經(jīng)在國(guó)內(nèi)做了一般貿(mào)易多年。