美國(guó)本土賣家可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商降低備貨成本，借助自有倉(cāng)庫(kù)降低滯銷庫(kù)存長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

相比于國(guó)內(nèi)賣家需要備貨發(fā)貨到美國(guó)承受銷售前期的資金壓力，不少美國(guó)本土賣家可以到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行按需入貨，在自己的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一些必要的包裝改動(dòng)再發(fā)貨到亞馬遜FBA倉(cāng)。

這對(duì)于早期測(cè)試產(chǎn)品銷量可以降低備貨成本和風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一出現(xiàn)滯銷也能把貨返回自有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行重新?lián)Q標(biāo)，再次入倉(cāng)，或通過(guò)eBay、線下批發(fā)等渠道銷售。

所以美國(guó)賣家“快速打爆款”的訴求沒有國(guó)內(nèi)賣家強(qiáng)烈，可以“忍受”產(chǎn)品花更長(zhǎng)的時(shí)間提升排名。

對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，資金快速周轉(zhuǎn)尤為重要，所以幾乎都與時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，希望能快速把排名做起來(lái)。

美國(guó)本土賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌會(huì)下大力氣。

重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，重視品牌，這是大部分美國(guó)本土賣家的運(yùn)營(yíng)共識(shí)。

美國(guó)本土賣家的優(yōu)勢(shì)是理消費(fèi)者近，能更快洞察需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代，并形成品牌。

這次來(lái)的美國(guó)賣家，就有非常好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)意識(shí)。

在運(yùn)營(yíng)手段遠(yuǎn)沒有國(guó)內(nèi)賣家豐富的前提下，他的品牌是所在細(xì)分類目的Best Seller。

美國(guó)本土賣家對(duì)接亞馬遜溝通、獲取類似VC賬號(hào)等高權(quán)限賬號(hào)邀請(qǐng)更容易。

美國(guó)賣家與亞馬遜客戶管理團(tuán)隊(duì)的溝通，是比較直接和方便的。

同時(shí)，他們獲取高權(quán)限賬號(hào)邀請(qǐng)，似乎也比國(guó)內(nèi)更容易。

三位過(guò)來(lái)培訓(xùn)的學(xué)員，其中2個(gè)有美國(guó)VC賬號(hào)，而且還有開通多國(guó)VC賬號(hào)的邀請(qǐng)。

這讓國(guó)內(nèi)很多希望獲得VC賬號(hào)權(quán)限的賣家，羨慕不已。

美國(guó)本土賣家融資相對(duì)更容易。

國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家，如果年銷售額不到億級(jí)，或者沒有土地等抵押物，或沒有創(chuàng)投融資等背景，很難向銀行借款作為資金周轉(zhuǎn)。

但在美國(guó)，由于財(cái)務(wù)規(guī)范做得比較好，賣家是比國(guó)內(nèi)同行更容易獲得銀行貸款支持的。

對(duì)于電商行業(yè)，尤其旺季前夕，做得越大越缺錢，低利率融資是非常必要的。

這方面，美國(guó)賣家相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，美國(guó)賣家和中國(guó)對(duì)比也有下面的難點(diǎn)!在美國(guó)，員工成本高，倉(cāng)庫(kù)成本高，可以聘用的電商人才少。

一位賣家給我們舉例，他在洛杉磯，一位員工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很基本的事情，在流量運(yùn)營(yíng)這端，他只能靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗。

相比國(guó)內(nèi)，雖然目前深圳廣州的工資仍在上漲，但人力成本支出大約只有洛杉磯的一半，而且運(yùn)營(yíng)能力普遍要比美國(guó)同行好很多。

這位賣家在培訓(xùn)結(jié)束以后，下定決心未來(lái)要在國(guó)內(nèi)成立運(yùn)營(yíng)公司了。

美國(guó)本土賣家運(yùn)營(yíng)手法相當(dāng)缺乏，站內(nèi)站外上排名的手段很少。

國(guó)內(nèi)亞馬遜電商在短短幾年里，運(yùn)營(yíng)體系可以說(shuō)已經(jīng)發(fā)展地非常完善了，而且各種站內(nèi)站外運(yùn)營(yíng)手法，資源配套，十分完善。

相比較而言，大部分美國(guó)本土賣家的打法真的很初級(jí)。

我之前曾經(jīng)和一位亞馬遜西雅圖總部的員工溝通過(guò)。

亞馬遜內(nèi)部是鼓勵(lì)員工自己開店來(lái)體驗(yàn)公司產(chǎn)品的，還免月費(fèi)。

但哪怕是員工開的店，他們發(fā)現(xiàn)自己都賣不過(guò)國(guó)內(nèi)賣家，銷售量往往都比較慘淡。

過(guò)往每期來(lái)參加培訓(xùn)的美國(guó)賣家學(xué)員，聽完課以后都是帶著滿滿的筆記回去的。

美國(guó)缺乏電商學(xué)習(xí)氛圍和行業(yè)資訊分享。

在美國(guó)，電商對(duì)比人工智能、云計(jì)算等行業(yè)只能算是一個(gè)不那么先進(jìn)的行業(yè)，所以學(xué)習(xí)氛圍、資訊交流分享對(duì)比國(guó)內(nèi)都是比較弱的。

來(lái)參加培訓(xùn)的學(xué)員，都感慨自己在當(dāng)?shù)睾芏嘈畔⒍紱]法及時(shí)了解。

深圳、廣州成了全球跨境電商行業(yè)的“求學(xué)圣地”。

美國(guó)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完善。

亞馬遜上銷售的大量商品，都產(chǎn)自中國(guó)。

國(guó)內(nèi)賣家天然地離貨近，而美國(guó)賣家能掌控設(shè)計(jì)，但對(duì)于制造端，都得依賴國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，很多時(shí)候并不能與供應(yīng)鏈及時(shí)快速地配合。

相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈配套，如拍照、視頻制作、物流等等，美國(guó)的成本都比較高，也不夠豐富。