對于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。

亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，用戶點擊搜索產(chǎn)品進入listing頁面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量最直接的其實是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。

如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然主動的來到你的產(chǎn)品頁。

Frequently bought together(簡稱FBT，組合購買)是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動生成，相關(guān)性越強，越可能促成訂單。

一般互補的產(chǎn)品會出現(xiàn)在這里，有時綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。

怎樣才會出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)?(1)買家購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個一起購買的動作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會把他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。

(6次以上出現(xiàn)在FBT概率較大)A、B產(chǎn)品多是互補產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。

不一定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動作。

(2)將A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。

如何人為實現(xiàn)組合購買?(1)設(shè)置捆綁銷售兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。

賣家通過刷單的方式，找不同的買家進行組合購買，多次以后自己的產(chǎn)品就會和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。

不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

(2)通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產(chǎn)品替換。

(3)尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為。

這個動作重復(fù)多次就會出現(xiàn)在Customers who bought this item also bought，當這個動作次數(shù)再累計多次，就會進去Frequently bought together。

關(guān)于Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關(guān)聯(lián)商品流量，哪個關(guān)聯(lián)度高、流量多，要蹭誰家的產(chǎn)品流量比較好都不得而知，無法精準的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。

Compare to similar items (亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置)這個欄目在產(chǎn)品描述的上方，說明Amazon非?？粗剡@個欄目的轉(zhuǎn)化率。

假如有變體，你自己的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在這個位置。

另外一種情況是Compare to similar items也有可能出現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。

這就要求你的listing和價格要有競爭力，而且產(chǎn)品要有變體。

關(guān)聯(lián)，其實也是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到你這邊，對賣家的要求較高。

你想要做的關(guān)聯(lián)對象是個listing，那么就一定會設(shè)置長尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長尾詞，只要賣家進入到對方的listing中，就會出現(xiàn)你的廣告。

如果買家點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達到一定程度就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了，后期亞馬遜就會加大關(guān)聯(lián)曝光。

(關(guān)聯(lián)購買，適合推新品)當然，還有產(chǎn)品頁頂部推薦(除了設(shè)置最低價，這個欄目賣家基本無法干預(yù))、跟賣關(guān)聯(lián)等，賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點，選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進整體銷量的提升。