做過亞馬遜平臺(tái)的賣家應(yīng)該都清楚，要想做好亞馬遜平臺(tái)，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，還必須要考慮對(duì)亞馬遜PPC廣告的設(shè)置。

本文將圍繞亞馬遜PPC廣告的設(shè)置及常見疑問，來給跨境電商賣家提一下優(yōu)化建議。

亞馬遜PPC廣告的設(shè)置1. 設(shè)置時(shí)間：早上9:00，下午3：00美國休息時(shí)間，中國賣家比較多，可以適當(dāng)調(diào)低預(yù)算。

2. 廣告組的設(shè)置：可以先同時(shí)開3組自動(dòng)廣告，3組bid不同，跑2周。

如出價(jià)分別為0.2,0.4,0.6，目的測(cè)試不同的價(jià)格區(qū)間，找到最適合自己廣告的出價(jià)區(qū)間。

兩周后分析報(bào)表，挑選出表現(xiàn)好的詞進(jìn)行手動(dòng)廣告廣泛匹配，bid—自動(dòng)廣告的1.5，同樣可設(shè)置3組價(jià)格區(qū)間，測(cè)試得到最適合的價(jià)格區(qū)間。

同樣的方法，挑選廣泛匹配中表現(xiàn)好的詞(如轉(zhuǎn)化率>20%)打精準(zhǔn)匹配，bid—廣泛匹配的1.5最終3個(gè)廣告組運(yùn)行。

廣告打法總結(jié)：自動(dòng)1-2周選詞，設(shè)置三組自動(dòng)區(qū)間0.2-0.4-0.6。

② 自動(dòng)廣告跑出關(guān)鍵詞，提價(jià) 廣泛匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。

③ 精準(zhǔn)匹配 一樣提高在1.5左右。

④關(guān)鍵詞只是否定。

⑤關(guān)鍵詞會(huì)一直波動(dòng)和變化。

及時(shí)反向取舍，降級(jí)3. 判斷Acos高低(僅供參考)廣告費(fèi)用< 營業(yè)額的8%廣告訂單帶來的利潤/廣告的花費(fèi)=1:14.Tips：廣告上架，必須持續(xù)關(guān)注搜索前臺(tái)的展示位置，防止卡位置的情況。

保持listing的持續(xù)健康，做產(chǎn)品必須以前100的數(shù)據(jù)作參考，預(yù)估銷量與排名。

數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì): 不管是后臺(tái)的廣告報(bào)表以及每天的訪客數(shù)據(jù)都需要做一個(gè)完整的表格，從而監(jiān)控廣告帶來的流量與自然流量，數(shù)據(jù)是最有說服力的東西。

亞馬遜PPC廣告常見問題1. 為什么我的自動(dòng)廣告會(huì)跑出來別人的ASIN?可能是買家通過別人的asin，跳轉(zhuǎn)到你的asin, 不會(huì)消耗你的費(fèi)用。

2. 為什么我的自動(dòng)廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?可能是兩個(gè)原因，a. 你的文案不是很好，關(guān)鍵詞厚度不夠b. 預(yù)算設(shè)置不高，競(jìng)價(jià)低。

可嘗試：a.檢查你的文案，關(guān)鍵詞。

b.提高預(yù)算或單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)3. 手動(dòng)廣告，找不到我的關(guān)鍵詞，腫么辦?可試著調(diào)高你的bid, 直到找到關(guān)鍵詞廣告位置4. 上周一直有轉(zhuǎn)化，這周沒轉(zhuǎn)化怎么辦?查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid5. 什么時(shí)候可以否定關(guān)鍵詞，否定詞組還是否定精準(zhǔn)比較好?多次點(diǎn)擊都沒有轉(zhuǎn)化，淘汰這個(gè)詞，否定精準(zhǔn)。

對(duì)于精確匹配表現(xiàn)不好的詞，也可以給它降級(jí)—廣泛匹配，如果表現(xiàn)還是不好，否定精準(zhǔn)。