跨境電商，有兩種形式：獨(dú)立站 &平臺(tái)！獨(dú)立站，不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營；第三方平臺(tái)，比如亞馬遜商城，類似國內(nèi)天貓，企業(yè)在平臺(tái)上搭建自己的店鋪。

那么要不要做獨(dú)立站？從歐美市場(chǎng)購物習(xí)慣來說，一定要做。

因?yàn)樗麄冑I東西，不僅會(huì)看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。

這和國內(nèi)不一樣，我們習(xí)慣去天貓、京東買東西，更加依賴平臺(tái)。

他們下單前，先看一下產(chǎn)品評(píng)論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。

評(píng)論還好可以接受，品牌值得信賴，就下單購買。

所以歐美品牌企業(yè)有很多獨(dú)立站。

而獨(dú)立站和平臺(tái)到底哪個(gè)好？獨(dú)立站和平臺(tái)都各有各的優(yōu)勢(shì)，也都有劣勢(shì)！獨(dú)立站 VS 平臺(tái)獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：可沉淀：用戶的資料搜集，獨(dú)立站的EDM，這些都是在平臺(tái)上沒法獲取的信息。

沒有比價(jià)：用戶來到你的獨(dú)立站，要么買，要么離開，流程是很簡(jiǎn)單的，你的獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。

溢價(jià)：毫無疑問獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。

你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。

安全性：你很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對(duì)平臺(tái)來說，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站劣勢(shì)：流程太繁瑣：做獨(dú)立站，你首先要有個(gè)站，然后你要學(xué)會(huì)優(yōu)化（很多學(xué)問），優(yōu)化完之后，你要做關(guān)鍵詞調(diào)研和布局，關(guān)鍵詞調(diào)研之后你要填充內(nèi)容（誰來寫內(nèi)容，誰來做美化圖片，內(nèi)容寫的地不地道？），做好內(nèi)容之后，你要推廣… 這個(gè)過程沒有專業(yè)的人來參與，一般人真的搞不了。

專業(yè)的人：是的流程太長，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多專業(yè)的至少，需要你公司有專業(yè)的人來管理，來考核。

信任度：相對(duì)于平臺(tái)來說，獨(dú)立站的一個(gè)大問題，就是信任度問題，用戶可能覺得容易上當(dāng)被騙。

見效周期長：由于流程繁瑣，每個(gè)路徑都需要有專門的人來做，更為重要的是，獨(dú)立站是你自己要去找流量，那么這個(gè)見效周期就很長，有時(shí)候你會(huì)懷疑自己做的是不是正確的？而平臺(tái)和獨(dú)立站卻恰恰相反。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)（以亞馬遜為例）：流程不是太繁瑣：你不需要建站，你不需要關(guān)心網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，甚至你不需要關(guān)心倉儲(chǔ)物流，也就是你上手平臺(tái)的時(shí)間極快。

信任度：沒有人擔(dān)心在平臺(tái)上購物會(huì)別騙，平臺(tái)的信任度是極高的。

見效快：見效極快，可能你今天上貨，明天就有訂單，因?yàn)槠脚_(tái)的流量是巨大的。

更專注：你在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，你會(huì)更多的focus在產(chǎn)品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上（亞馬遜更注重產(chǎn)品）。

平臺(tái)劣勢(shì)（以亞馬遜為例）：封店鋪：這個(gè)真是壓力大啊，很多公司的身家基本就壓在了亞馬遜上面，動(dòng)不動(dòng)就給封店鋪，這太有壓力了。

沒有沉淀：說白了，在亞馬遜上你只是賣貨的，想客戶沉淀，積累客戶，想都別想。

比價(jià)：比價(jià)嚴(yán)重，很多時(shí)候，你千辛萬苦引來的流量，很可能都給別人做流量去了。

溢價(jià)：比價(jià)嚴(yán)重，溢價(jià)能力就差，一將成名萬骨枯，笑到最后的只能是亞馬遜。

客戶是上帝，在亞馬遜上那真的是說一不二，一個(gè)客戶如果給壞評(píng)，對(duì)你造成的壓力，那是實(shí)實(shí)在在的??！那你要怎么做呢？建議一定要做全渠道，結(jié)合實(shí)際情況選取合適的平臺(tái)+獨(dú)立站。

也就是說，你要做亞馬遜，也不能放棄做獨(dú)立站。

兩個(gè)要結(jié)合起來做，如果用戶到你的獨(dú)立站上，那么我們可以把購物的選擇權(quán)交給用戶。

如果你想往亞馬遜引流，可以把獨(dú)立站的價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)，如果你想讓客戶在獨(dú)立站下單，可以把獨(dú)立站上的價(jià)格降低。

進(jìn)而做用戶的搜集和沉淀。