亞馬遜如何設(shè)置合適的listing關(guān)鍵詞？

亞馬遜跨境問答2019-08-3021750

目前各大電商平臺(tái)的搜索展示機(jī)制無非就是關(guān)鍵詞+推送，即通過你輸入的關(guān)鍵詞或者根據(jù)你的購物習(xí)慣等來給你展示相關(guān)產(chǎn)品。

而在亞馬遜上，關(guān)鍵詞占的權(quán)重最大。

設(shè)置好的關(guān)鍵詞能夠?yàn)槟愕膌isting帶來較為精準(zhǔn)的流量，讓亞馬遜更好的識(shí)別你的listing，帶來源源不斷的流量。

如果你的關(guān)鍵詞很枯燥，大多數(shù)是一些大詞或者無相關(guān)的太多。

那么亞馬遜就不能夠很好的識(shí)別你的詞，你看廣告報(bào)表會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)很多沒什么流量的雜詞。

然后你填的一些大詞，如果它長時(shí)間沒有一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化率，那么等一段時(shí)間后它的流量就會(huì)很小。

到最后你所擁有的就是流量小的主關(guān)鍵詞加一堆亂七八糟的雜詞。

因此前期設(shè)置好關(guān)鍵詞，是后期推廣的基石。

【提示】如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、search terms及描述等，視頻教程《打造亞馬遜滿分Listing》里有詳細(xì)講解。

而關(guān)鍵詞一般分為三類：1. 該產(chǎn)品品類的主要關(guān)鍵詞（大詞），例藍(lán)牙音響B(tài)luetooth Speaker2. 你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，例Mini Bluetooth Speaker3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker挑關(guān)鍵詞，我們還需遵循以下幾個(gè)原則：1、關(guān)鍵詞熱度關(guān)鍵詞熱度越高，流量才會(huì)越大，賣家確定一個(gè)關(guān)鍵詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān) 你可能會(huì)覺得哪個(gè)詞的熱度很高，然后就把它加入到你的listing里。

例如portable這個(gè)詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關(guān)鍵詞里，那最后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

我們挑選關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，實(shí)事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于亞馬遜精準(zhǔn)的識(shí)別你的關(guān)鍵詞，再給你精準(zhǔn)的流量，不然可能就是越跑越遠(yuǎn)。

3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣賣家在挑選關(guān)鍵詞時(shí)，一定要換位思考，思考買家會(huì)用哪些詞來搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點(diǎn)對(duì)于英語水平不高的賣家尤為重要。

例如鋼化膜，你會(huì)翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來的多與準(zhǔn)確。

再比方暖風(fēng)機(jī)Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、根據(jù)市場趨勢(shì)調(diào)整關(guān)鍵詞一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是一成不變的，它會(huì)隨著市場趨勢(shì)和消費(fèi)者行為習(xí)慣而發(fā)生改變。

比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機(jī)對(duì)關(guān)鍵詞來說都是一次大調(diào)整。

所以賣家應(yīng)緊跟市場，當(dāng)市場發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞。

其次，小編建議在標(biāo)題中不要重復(fù)或者大面積的放關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞最多兩個(gè)，然后用逗號(hào)隔開，每個(gè)小句子中可以分別放置一個(gè)核心關(guān)鍵詞。

其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場景等。

還可以把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞埋在5點(diǎn)里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.那么我們可以通過哪些渠道收集關(guān)鍵詞：1. 同類產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)頻率最高的詞一般都是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞2. 下拉框里的聯(lián)想詞3. 使用各類第三方工具收錄關(guān)鍵4. 廣告報(bào)表里數(shù)據(jù)較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經(jīng)常改動(dòng)標(biāo)題。