在Google上投放廣告，面臨一個(gè)最直接的問題，就是每個(gè)關(guān)鍵字、每條廣告語應(yīng)該出價(jià)多少才能取得好的效果。

出價(jià)太高，成本隨之升高；出價(jià)過低，廣告排名低，又會(huì)錯(cuò)失點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

怎么辦呢？其實(shí)Google Ads提供了很多種出價(jià)策略來幫助我們解決這個(gè)問題。

那么Google Ads的出價(jià)策略都有哪些呢？如何更好的借助這些功能引流省錢兩不誤呢？今天就詳細(xì)的分享給大家一些技巧和經(jīng)驗(yàn)。

從大類上來說，出價(jià)策略可以分為人工出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。

而自動(dòng)出價(jià)中又有智能出價(jià)策略以及組合出價(jià)策略，這些出價(jià)策略可以滿足我們不同階段的不同營(yíng)銷需求。

1. 如果我們剛開始使用Google Ads，可以使用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”的自動(dòng)出價(jià)策略。

它可以讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得最多的數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行下一階段的調(diào)整。

2. 通過積累的數(shù)據(jù)我們了解了哪些展示位置更好，哪些創(chuàng)意更好。

比如某幾個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)帶來更多流量，那就應(yīng)該加大投入；哪些詞帶來了無關(guān)流量，就應(yīng)該增加否定關(guān)鍵詞，讓流量更準(zhǔn)確。

這個(gè)出價(jià)策略給了我們百分之百的控制權(quán)，并且能吸引到高質(zhì)流量，讓每一分錢都用在刀刃上。

3. 當(dāng)我們的賬戶月轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達(dá)到30次，便可以使用智能出價(jià)策略了。

這也是我們本次重點(diǎn)分享的出價(jià)策略。

因?yàn)槿斯こ鰞r(jià)具有局限性，我們自己本身可以參考的數(shù)據(jù)只有Google Ads中的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

但是智能出價(jià)可以參考至少上千個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信號(hào)，包括設(shè)備、操作系統(tǒng)、瀏覽器、地理位置、人群等等。

出價(jià)過程中，機(jī)器學(xué)習(xí)算法會(huì)依據(jù)大規(guī)模數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，幫助我們?cè)趶V告賬戶內(nèi)，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)不同的出價(jià)金額會(huì)如何影響轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值，定制最佳的出價(jià)。

既然智能出價(jià)有這么多好處，什么情況下用哪種出價(jià)策略才能使效果最大化？下面我會(huì)重點(diǎn)為大家分享兩個(gè)適用于B2B企業(yè)的出價(jià)策略：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

智能出價(jià)策略適用對(duì)象 當(dāng)廣告系列一個(gè)月的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達(dá)到30次時(shí)，我們就可以使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)這種出價(jià)策略了。

當(dāng)廣告系列的月轉(zhuǎn)化次數(shù)達(dá)到50次時(shí)，系統(tǒng)有更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考，則可以考慮使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)了。

在設(shè)置這兩種出價(jià)策略之前，首先要保證我們?cè)贕oogle Ads中設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤。

1. 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用： 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)適用的范圍很廣：它既可作為應(yīng)用于單個(gè)廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)策略，也可作為應(yīng)用于多個(gè)廣告系列和廣告組的組合出價(jià)策略；且適用搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和購(gòu)物廣告。

只要我們?cè)贕oogle Ads中創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)值來追蹤，就可以采用這種出價(jià)策略了。

系統(tǒng)會(huì)以我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得更多轉(zhuǎn)化。

通俗來說，就是我們?cè)敢獬龆嗌馘X換來一次設(shè)定的轉(zhuǎn)化。

比如，我們?cè)谫~戶中設(shè)定的一個(gè)轉(zhuǎn)化是客戶點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站留言板發(fā)送按鈕，我們可接受的成本是10元/次，那么我們就可以設(shè)定目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10元。

不過我們所設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用也會(huì)影響轉(zhuǎn)化次數(shù)。

所以如果設(shè)置的目標(biāo)費(fèi)用過低，可能會(huì)錯(cuò)失可促成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊，導(dǎo)致總轉(zhuǎn)化次數(shù)減少；但是過高又會(huì)調(diào)高我們的成本。

那設(shè)置多高的出價(jià)才合適呢？如果是在原有廣告系列基礎(chǔ)上設(shè)置出價(jià)的話，Google Ads會(huì)根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)向我們推薦目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

它是基于過去幾周內(nèi)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的實(shí)際效果計(jì)算得到的。

如果是一個(gè)新的廣告系列，Google Ads 會(huì)根據(jù)我們整個(gè)賬戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)推薦目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

不過根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的空間，所以建議初期的預(yù)算比之前轉(zhuǎn)化費(fèi)用增加20%左右為宜。

運(yùn)行2~3周后，再慢慢調(diào)整。

在智能型展示廣告系列，除了可以按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)外，選擇了目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)策略后，還有一種按轉(zhuǎn)化次數(shù)付費(fèi)的形式。

如圖所示：2. 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)： 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)適用于單個(gè)廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)策略，而且僅適用搜索廣告。

每當(dāng)我們的廣告符合展示條件時(shí)，這種出價(jià)就會(huì)根據(jù)廣告系列的歷史信息并通過評(píng)估實(shí)時(shí)的背景信號(hào)，自動(dòng)為廣告確定一個(gè)最理想的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。

它會(huì)在我們的預(yù)算范圍內(nèi)自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，幫助廣告系列爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

不過使用這種出價(jià)策略時(shí)，廣告系列不能采用共享預(yù)算。

而且需要注意的是，它會(huì)盡量用盡我們?cè)O(shè)定的每日預(yù)算，因此需要檢查確認(rèn)賬戶的每日預(yù)算金額，以防設(shè)定的預(yù)算過高卻轉(zhuǎn)化不佳，或者預(yù)算過低，廣告曝光量少，同樣都會(huì)影響效果。

不同的階段該用什么出價(jià)方式，最重要的還是要了解自己的目標(biāo)受眾，了解自己的廣告并靈活應(yīng)用。

看完了這些簡(jiǎn)單的出價(jià)策略小訣竅，你的出價(jià)策略是否需要調(diào)整呢？出價(jià)策略也是有規(guī)律可循的。