賣家們喜歡的頭條搜索廣告終于上線啦，這種誰用誰說好的新工具，你當(dāng)然要盡快get起來。

不如先來看看它的技能值吧。

頭條搜索技能值 ★★★★★頭條搜索廣告的展示位位于亞馬遜搜索頁搜索結(jié)果最上方的顯著位置。

它能利用關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，定向投放廣告，進(jìn)一步提升銷售和品牌知名度。

同時，廣告具有三 個ASIN展位，能立即展示多個產(chǎn)品。

它還能自定義廣告活動圖片、標(biāo)題以及登錄頁面體驗。

感覺有了它，你的銷量提升，那都是分分鐘的事兒。

不過，針對頭條搜索廣告，我們該怎么做才能讓它發(fā)揮最大功效呢？雖然陸續(xù)有各種版本的優(yōu)化攻略流傳出來，但世界那么大，誰的攻略才可信呢？現(xiàn)在，你的“選擇困難癥”終結(jié)者來了。

亞馬遜官方推薦的優(yōu)化攻略，送到你手上。

Tip 1：隨時在線您需要保持持續(xù)運(yùn)行您的廣告活動，不要設(shè)置終止時間并避免超出預(yù)算導(dǎo)致廣告終止。

利用頭條搜索廣告可以持續(xù)自動、實時轉(zhuǎn)化亞馬遜平臺上的消費(fèi)者。

Tip 2：靈活使用關(guān)鍵詞投放盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，增加廣告展示機(jī)會：Tip 3：專注關(guān)鍵詞流量指標(biāo)在“提供您自己的關(guān)鍵字”標(biāo)簽中開始輸入關(guān)鍵 詞時，您會發(fā)現(xiàn)下方彈出一個關(guān)鍵詞建議列表。

根據(jù)廣告活動選用 ASIN 的預(yù)估曝光次數(shù)和關(guān)聯(lián)性， 每個關(guān)鍵詞旁邊都有一個流量標(biāo)識：高流量、中等 流量、低流量。

你可以將中等流量和低流量的關(guān)鍵詞也納入在內(nèi)。

如果競價受到了預(yù)算限制，則不能贏得最熱門關(guān)鍵詞的展示權(quán)，但對于低流量關(guān)鍵詞，則仍有可能獲得展示。

Tip 4：競價策略亞馬遜采用基于競價的收費(fèi)模式，這意味著每次點擊成本的最終收費(fèi)會在符合條件的廣告競爭者中選出。

收取的費(fèi)用會在排名第一位與第二位的廣告之間。

如果您的商品曝光度較低并且您已經(jīng)擴(kuò)大了關(guān)鍵詞列表范圍，則可以嘗試提高競價，這能夠幫助您獲得更多曝光次數(shù)。

如果您的競價太低，其他人的廣告則會取而代之，尤其當(dāng)關(guān)鍵詞具有較高流量時。

Tip 5：自定義標(biāo)題建議您可以使用具有吸引力的信息文本創(chuàng)建標(biāo)題，例如： “Exclusive”或“New”；也可以使用一些號召性的措辭，如“Buy Now”或“Save Now” 。

并且，所有描述聲明需要出現(xiàn)在商品詳情頁上，您還要避免使用無根據(jù)的聲明描述，如“#1”或“Best Seller”，因為這類推廣消息無法通過審批。

Tip 6：進(jìn)行對比測試頭條搜索廣告允許部分廣告創(chuàng)意自定義，又因為其位于搜索結(jié)果上方的顯著位置，如果您能投入時間進(jìn)行創(chuàng)意測試，將會對廣告績效產(chǎn)生重大影響。

您可以這樣測試： 自定義標(biāo)題與圖片 ASIN出現(xiàn)的順序、數(shù)量以及搭配自定義登錄頁面 。

例如，您可以：設(shè)置多項廣告活動同時運(yùn)作 ，一次更改一個變量，運(yùn)行測試至少2周時間，據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)與測試設(shè)置確定制勝標(biāo)準(zhǔn)。

Tip 7：閱讀報告可供用于衡量廣告活動績效的指標(biāo)包括：點擊量、花費(fèi)、 銷售量、廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）。

計算廣告投入產(chǎn)出比時，是將廣告總成本除以廣告產(chǎn)生的銷售額。

頭條搜索廣告的一個特有指標(biāo)是商品詳情頁瀏覽數(shù)（DPV），這一數(shù)據(jù)只能通過廣告活動報告獲取。

您可以對比該指標(biāo)和點擊率的變化，如果點擊率較高，但商品詳情頁瀏覽數(shù)較低，則意味著有些顧客在進(jìn)入自定義登錄頁面后并未點擊某個商品，在這種情況下，您最好開始測試ASIN的搭配。

最后還要友情提示賣家朋友們，使用廣告最重要的原則就是不能短視，不能懶惰。

千萬不要以為投放廣告是可以一蹴而就，一勞永逸的，想要成功，必須不斷分析學(xué)習(xí)并實時優(yōu)化，才能達(dá)到最佳績效。

陪跑奧斯卡22年小李子的故事，告訴我們一個道理：總會有那么一個時刻，你覺得曾經(jīng)在廣告上投入的時間和金錢，都是值得的。