1.傳統(tǒng)家具市場的痛點信息不對稱信息不對稱的錢，消費者花的價格和產(chǎn)品的實際價值其實差很多，信息本應(yīng)該越來越透明，這肯定不符合未來的發(fā)展方向。

規(guī)模不經(jīng)濟(jì)一是這個賣場好不好；第二在賣場里店鋪的位置好不好；第三是你的導(dǎo)購好不好。

這三個都是沒辦法規(guī)模化復(fù)制的，做大了反而凈利率越來越低。

跨境電商家具行業(yè)。

 2.家具跨境電商怎么搞家居電商屬于大件電商，家具出口的第一要素是品類。

家具的品類區(qū)分復(fù)雜。

從形態(tài)上分，可以分為床，椅子，桌子，凳子等，從文化風(fēng)格上可以分為現(xiàn)代家具，歐式古典家具等，從所用材料將家具分為板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、無機(jī)礦物、纖維織物、樹脂等如果你是電商獨立站，那設(shè)置交叉分類就好。

如果是在亞馬遜經(jīng)營的話，就比較麻煩了。

這里涉及到亞馬遜運營和品類細(xì)化的問題。

建議在LIsting上盡量使用細(xì)化詞。

如辦公室睡椅，近使用officesleepingchair，不要使用officefurniture之類的。

以在amazon搜索sleepingchair為例，其實標(biāo)題看不出跟搜索詞有多大關(guān)聯(lián)。

此處更多的應(yīng)該是分類設(shè)置，以及review量，銷量的原因使其排在首位。

首位產(chǎn)品在分類的銷量排名家具出口的第二要素是選品。

做電商就是做選品。

不管是做高仿還是做品牌，都要把控質(zhì)量關(guān)，理解消費者的需求。

理解消費者，最好是辦法就是把各平臺的前三bestseller，從而總結(jié)出規(guī)律。

說起來容易做起來難。

第三就是物流了。

畢竟家具一般是大件。

做跨境電商比拼的是資金周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn)率。

一件商品是通過郵政小包花上20天時間送到國外消費者手里，還是通過海外倉或國際快遞直郵，在5個工作日，甚至兩天內(nèi)到貨，對商家而言區(qū)別很大。

講究速度的話，最好還是建立海外倉。

而現(xiàn)在做亞馬遜，大都會做FBA。

其實家具電商不是很好做。

因為家具是一個特別重線下的行業(yè)。

家具建材產(chǎn)品是“三分產(chǎn)品，七分安裝”，但由于許多家具產(chǎn)品都屬于大宗貨物，在物流和配送上有一定的限制性，這就導(dǎo)致了家具與其他產(chǎn)品不同，無法很方便地送貨入戶。

而且商品在運送的過程中，也容易出現(xiàn)各種損壞，導(dǎo)致退貨換貨。

家具的線上化，還是要參考電商的精髓。

選擇小，精，專的產(chǎn)品。