2月19日，對于主營低價產(chǎn)品和因為資金量少而想小成本貼地飛行還賺錢的賣家來說，亞馬遜的一項費率新規(guī)絕對是個好消息。

根據(jù)亞馬遜在年初發(fā)布的傭金費率調(diào)整新規(guī)，2月19日之后，對于低于10美金的大部分類目的產(chǎn)品，在傭金費率不變的基礎(chǔ)上，最低傭金卻從$1.00（部分類目甚至是從$2.00）降低到了$0.30，這就意味著，假設(shè)你的售價不變，你的利潤甚至可以瞬間實現(xiàn)翻番，或者說，如果原來因為消費者覺得你的價格高而不買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在你可以調(diào)整到一個讓消費者驚喜的價格，價格取勝，獲取更多的訂單。

當(dāng)然，亞馬遜對于低價產(chǎn)品的傭金費率的降低可以給賣家?guī)砀嗟挠唵蔚耐瑫r，是為了能夠獲取更多的消費者，這些消費者來自于哪里呢？有一些自然是現(xiàn)有的存量用戶的更高頻的消費，但除了存量用戶的再發(fā)掘之外，還一定會吸引一部分新用戶新消費者，這些消費者來自哪里？來自類似于eBay這樣的平臺呀。

在之前的很多年，在消費者的心目中，Amazon和eBay在消費者心目中的形象有點類似于京東和淘寶在中國消費者心目中的形象，一個價格稍高但高端一點，一個價格便宜但貨品質(zhì)量差一點，所以，對于那些消費層級比較低的用戶來說，為了省錢，為了圖便宜，他們長期以來一直是eBay的擁躉，但現(xiàn)在隨著Amazon最低傭金費率的調(diào)整，形勢可能就會發(fā)生一些變化了。

畢竟沒有誰真的認(rèn)死了自己就只適合消費低端產(chǎn)品呀，又有哪個消費者不想追求在更高逼格的平臺上的低價消費呢？虹吸效應(yīng)的結(jié)果就是，從趨勢來看，eBay的用戶一定會潮水般的涌向亞馬遜平臺，當(dāng)然，前期可能只是小溪了。

所以，亞馬遜平臺傭金最低費率的降低對于亞馬遜平臺上的低價產(chǎn)品的賣家來說，絕對是一個好消息。

亞馬遜用降低最低費率的方式來吸引更多的用戶，期望卻是這部分用戶能夠更高頻的消費，能夠在培養(yǎng)出消費習(xí)慣后來購買平臺上那些高價的產(chǎn)品，只有這樣，才能真正的成為對平臺有價值的用戶，但對于賣家來說，平臺的每一次調(diào)整，都意味著一個絕佳的機(jī)會，如果能夠抓住這一波，同樣可以在2019年賺得盆滿缽滿的。

但每次提到價格要素，很多賣家總是很不屑，覺得低價就是打價格戰(zhàn)，覺得價格戰(zhàn)就是很Low的競爭。

確實，很多時候，表面上來看，低價和價格戰(zhàn)確實是戰(zhàn)術(shù)層面的競爭，似乎不可持續(xù)不能長久，但試想，如果你能夠?qū)e人的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為你的戰(zhàn)略，也許意義就變得大不同了。

在這里，分享一個亞馬遜自己的美國競爭對手的案例。

我們都知道，在2018年，亞馬遜為了打通線上線下（有點類似于馬云提出的新零售的意味吧），收購了美國的線下食品生鮮類超市連鎖品牌Whole Food，然后，很多媒體的評論是，通過這次收購，亞馬遜如虎添翼。

可即便如此，在美國線下，還有一家比Whole Food更生猛的連鎖品牌Dollar Store，關(guān)于Dollar Store的詳細(xì)信息，感興趣的同學(xué)可以自己去搜索，截止到當(dāng)前為止，Dollar Store在美國擁有超過30000家店鋪，其商業(yè)模式極其簡單，公司的Slogan就可以說清楚，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，幾乎所有產(chǎn)品價格都低于10美元，以種類平均單價來看，僅4.1美元，其中70%的產(chǎn)品低于4美元的價格，90%的產(chǎn)品低于6美元。

還有什么要說的呢？活脫脫的一個美國版的“拼多多”。

有人把低價作為戰(zhàn)術(shù)，有人把低價作為戰(zhàn)略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，而且，他們都活得很好，你為什么不可以這么做？在做生意上，從來不覺得低價是多么無恥卑劣的競爭手段，相反的，如果你能夠降低成本，能夠把成本把控得比競爭對手們都低，如果你能夠在低價的情況下還能確保合理的利潤空間，而同時還能保持品質(zhì)和同行不相上下甚至比同行高，低價反而會成為你一招制敵的核武器。

在做生意上，低價不是錯，不賺錢才可恥。