對(duì)于新入駐的跨境賣家來(lái)說(shuō)，他們希望進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，或者對(duì)于那些已經(jīng)進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)但并不十分熟練的賣家，他們?nèi)绾文軌蜃畲蟪潭鹊匾?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)？以下是幾點(diǎn)建議。
一、認(rèn)真閱讀和理解亞馬遜賣家的服務(wù)條款。
無(wú)論是選擇、邀請(qǐng)?jiān)u論，還是發(fā)布廣告，你都應(yīng)該事先熟悉亞馬遜的規(guī)則。
以前接觸過(guò)太多因?yàn)椴皇煜み@些規(guī)則而導(dǎo)致店鋪關(guān)閉的賣家，他們對(duì)白白浪費(fèi)店鋪資源的反應(yīng)都是很難過(guò)。
二、選品上架前，要做好廣泛的市場(chǎng)調(diào)查。
如今，亞馬遜平臺(tái)的流量獲取越來(lái)越困難，成本也越來(lái)越高。
大批新賣家的涌入，使得流量獲取的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而流量獲取的激烈競(jìng)爭(zhēng)，又進(jìn)一步推高了流量的出價(jià)。
而由亞馬遜主導(dǎo)的FBA模式，也在一定程度上加大了賣家的風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品一旦送到FBA倉(cāng)庫(kù)，就再也沒(méi)有回旋的余地了，也沒(méi)有回旋的余地，不管賣得好不好，也沒(méi)有回旋的余地。
因此FBA模式蘊(yùn)涵的資金風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，貨損風(fēng)險(xiǎn)，仍然是非常大的。
由于風(fēng)險(xiǎn)增加，因此賣家要把精力放在前面，在選品和市場(chǎng)調(diào)研階段要做大量的工作。
三、合理地使用時(shí)間。
時(shí)間對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，特別是對(duì)那些自力更生、自力更生的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)更是如此。
如果只有一個(gè)人，或者沒(méi)有很多人幫助你，那么就合理地分配時(shí)間，去做一些更有價(jià)值的事情。
四、產(chǎn)品故事要有說(shuō)服力。
許多人都選擇了一種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，感覺(jué)還不錯(cuò)。
但在產(chǎn)品上市后，反響卻平平。
這其中當(dāng)然有很多原因，但也有一些原因是很多新手賣家經(jīng)常會(huì)遇到的，即這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有講好故事。
這種產(chǎn)品一旦推出，即使是再好的產(chǎn)品，顧客也不愿意購(gòu)買，因?yàn)樵谒磥?lái)，這種產(chǎn)品就像它的listing一樣，很弱,沒(méi)有故事。
因此，在你的產(chǎn)品上架前，請(qǐng)先認(rèn)認(rèn)真真地花幾天時(shí)間仔細(xì)考慮一下你的listing“化妝”計(jì)劃。
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