在當前亞馬遜嚴厲打擊虛假評論的背景下，新品的推廣確實面臨著更大的挑戰(zhàn)。如果新品在上市初期未能獲得良好的表現(xiàn)，很可能會導致后續(xù)流量持續(xù)下降，形成一個難以打破的負面循環(huán)。面對這種情況，我們可以考慮采取一些站外引流的策略來打破這一局面！

一、站外推廣有哪些作用？

二、具體有哪些打法？

三、站外推廣有哪些階段？

1、Amazon站外推廣有哪些作用？

要了解是否能做站外推廣，我們要了解站外推廣大致有哪些作用，是否適合我們的產(chǎn)品？

1、Deal網(wǎng)站?快速曝光：通過Deal網(wǎng)站，新品可以獲得大量的一次性曝光，尤其是在推出初期需要迅速提升知名度時可用。

?推動銷量：高額折扣通常能刺激消費者立即購買，幫助清理庫存或快速啟動銷售。

?短期效果：效果通常在活動期間內(nèi)最顯著，結(jié)束后流量和銷售可能會下降。

2、社交媒體平臺 ?品牌建設(shè)：通過持續(xù)的內(nèi)容營銷，可以增強品牌識別度和信任度。

?用戶互動：社交媒體上的互動可以增進消費者對品牌的忠誠度，促進口碑傳播。

3網(wǎng)絡(luò)紅人營銷（Influencer Marketing）?目標市場定位：網(wǎng)絡(luò)紅人的追隨者往往是特定興趣或人群的代表，可以精確地將新品推向目標市場。

?深度內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)名人通常會制作詳細的使用體驗或測評內(nèi)容，這有助于潛在買家更好地理解產(chǎn)品。

4、博客推廣 ?搜索引擎優(yōu)化（SEO）：高質(zhì)量的博客文章可以提高搜索引擎排名，帶來長期的有機流量。

?鏈接回流：博客中的鏈接可以引導讀者直接訪問亞馬遜產(chǎn)品頁面，提高轉(zhuǎn)化率。

5、站外廣告（如Facebook和Google Ads）?精準定位：通過設(shè)定目標受眾的屬性，如地理位置、年齡、興趣等，可以將廣告精準投送給潛在買家。

?可控成本：CPM（每千次印象成本）或CPC（每次點擊成本）模式允許控制廣告支出。

?數(shù)據(jù)分析：廣告平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)報告，便于分析廣告效果并進行優(yōu)化。

2、Amazon具體有哪些打法？

在了解完站外推廣具體作用后，我們又如何運用站外促進新品推廣的呢？

1、雙站外打法 雙賬號布局：主賬號專注站內(nèi)流量優(yōu)化；副賬號采取高價高折扣策略，以站外推廣為主。

價格策略：主號和副號初始定價一致，副號先進行站外促銷，之后主號適當降價，以維持競爭力和利潤空間。

持續(xù)推進：副號的站外促銷帶動銷量，主號則保持合理價格和站內(nèi)推廣，形成互補，共同提升產(chǎn)品排名和銷量。

2、高價格策略+靈活折扣+轉(zhuǎn)化率提升 價格定位：在初期設(shè)定略高于競品的價格，如競品定價$15.99，則新品定價可在$16.99至$20.99之間。這樣做的目的是塑造高品質(zhì)形象，吸引追求品質(zhì)而非價格的消費者。

廣告策略：新品初期不建議開廣告，避免站外流量過寬導致鏈接受損。初期應(yīng)專注于通過社交媒體等渠道的自然流量和口碑傳播。一旦產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，再開啟廣告以擴大影響力。

折扣力度：通過社交媒體等渠道進行折扣碼投放，初始可設(shè)55%-75%的折扣，根據(jù)出單情況逐步調(diào)整，直至找到最優(yōu)折扣點，既保證銷量又控制虧損。

3、較低價格策略+靈活折扣+轉(zhuǎn)化率提升價格設(shè)置：以低于市場平均的價格進行站外投放，如競品$19.99，新品定價$16.99。此策略利于快速積累銷量，但需謹慎控制成本，避免過度虧損。

快速爆單：利用較低的價格和折扣策略，快速引爆銷量，但要時刻監(jiān)控成本和利潤，確保長期運營的可持續(xù)性。

3、Amazon站外推廣有哪些階段？

在了解完打法后，我們還需要知道自己的新品推廣處在哪個階段，方便在適合的時候開展合適的打法。

1、第一階段-站外純優(yōu)惠碼（CODE）模式

首要任務(wù)：在新品剛上線的時候，不依靠亞馬遜自己的流量，而是通過站外的優(yōu)惠碼（CODE）來吸引買家，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和熱銷榜（BSR）排名。

記錄數(shù)據(jù)：需要建一個表格，每天盯著看有多少人通過優(yōu)惠碼來看我們的商品（瀏覽量），又有多少人真的掏腰包買了（轉(zhuǎn)化率），以便及時調(diào)整策略。

2、第二階段-站外CODE+COUPON雙管齊下

關(guān)鍵詞排名：當我們的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果里排到了前3頁，這就意味著我們的商品開始被人注意到。這時候，我們可以結(jié)合優(yōu)惠碼（CODE）和折扣券（COUPON）的模式，讓更多人自然而然地下單。

穩(wěn)定排名：通過站外訂單穩(wěn)住小類目排名，促進自然排名穩(wěn)定。這一階段，重點在于優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。

3、第三階段-回歸站內(nèi)，站外逐漸淡出

評論基礎(chǔ)：新品要有足夠的買家評論，至少10條以上，評分還得在4.3分以上，這樣才能讓新來的買家覺得可靠，愿意下單。

降價與優(yōu)惠劵（Coupon）：適當降價并提升Coupon力度，以刺激銷量。這時，站外的流量已經(jīng)幫我們積累了初步的銷量和好評。

廣告啟動：當我們覺得站外的推廣差不多了，就可以停掉，然后在亞馬遜內(nèi)部啟動廣告，利用我們已經(jīng)提升的自然排名和好評，進一步穩(wěn)固我們的市場地位。