個(gè)人做外貿(mào)起步工作，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)：了解國際貿(mào)易的基本知識(shí)，包括貿(mào)易術(shù)語、海關(guān)規(guī)定、國際支付方式等。可以通過閱讀相關(guān)書籍、參加培訓(xùn)課程或在線學(xué)習(xí)平臺(tái)來提升自己的專業(yè)知識(shí)。

2. 選擇產(chǎn)品：根據(jù)自己的興趣和市場需求，選擇適合自己銷售的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、分析競爭對手和客戶需求來確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品。

3. 尋找供應(yīng)商：與可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。可以通過參加行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索或詢問朋友推薦來尋找合適的供應(yīng)商。

4. 注冊公司：根據(jù)所在國家的規(guī)定，注冊一個(gè)合法的外貿(mào)公司。這可能需要提供相關(guān)的商業(yè)計(jì)劃書、法律文件和稅務(wù)信息。

5. 建立銷售渠道：通過電商平臺(tái)、社交媒體、展會(huì)等方式推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或利用現(xiàn)有的電商平臺(tái)來展示產(chǎn)品。

6. 學(xué)習(xí)語言：掌握一門或多門外語，尤其是英語，這將有助于與國際客戶溝通和談判?？梢酝ㄟ^參加語言課程、自學(xué)或使用翻譯工具來提高自己的語言能力。

7. 建立客戶關(guān)系：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢和反饋?？梢酝ㄟ^定期發(fā)送郵件、電話或在線聊天來與客戶保持聯(lián)系，并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

8. 拓展業(yè)務(wù)：不斷嘗試新的市場和產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍?？梢酝ㄟ^參加行業(yè)活動(dòng)、與其他企業(yè)合作或?qū)で蠛献骰锇閬硗卣箻I(yè)務(wù)。

9. 財(cái)務(wù)管理：合理規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)，確保有足夠的流動(dòng)資金來支持業(yè)務(wù)的運(yùn)營?？梢酝ㄟ^制定預(yù)算、控制成本和尋求融資來管理財(cái)務(wù)。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)：外貿(mào)是一個(gè)不斷變化的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場和技術(shù)?？梢酝ㄟ^閱讀行業(yè)報(bào)告、參加研討會(huì)或加入專業(yè)社群來保持自己的競爭力。