新手貨代（物流代理）想要找到客戶并與客戶建立良好的溝通關(guān)系，可以遵循以下步驟和技巧：

1. 了解行業(yè)：熟悉國際貨運代理行業(yè)的基本情況、流程、法規(guī)和市場動態(tài)。這有助于你更好地理解客戶的需求和期望。

2. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：深入了解你所代理的貨物類型、運輸方式、成本結(jié)構(gòu)、保險要求等。這樣你可以準(zhǔn)確地回答客戶的問題，并提供專業(yè)的建議。

3. 建立網(wǎng)絡(luò)：參加行業(yè)會議、研討會和其他活動，以擴大你的人脈網(wǎng)絡(luò)。加入專業(yè)組織或在線論壇，與同行交流經(jīng)驗。

4. 利用社交媒體：在linkedin、facebook、twitter等平臺上建立個人品牌，分享行業(yè)資訊，參與討論，吸引潛在客戶。

5. 提供價值：通過提供有價值的信息、解決方案或服務(wù)來吸引客戶。例如，你可以提供市場分析報告、價格優(yōu)惠、定制服務(wù)等。

6. 主動出擊：不要害怕主動聯(lián)系潛在的客戶?？梢酝ㄟ^電子郵件、電話、社交媒體等方式發(fā)起初步接觸。

7. 跟進：在初次接觸后，及時跟進，詢問客戶是否有進一步的需求或疑問。這表明你對客戶的重視和專業(yè)性。

8. 個性化溝通：根據(jù)客戶的特定需求和偏好進行個性化溝通。了解的歷史交易記錄、業(yè)務(wù)規(guī)模等信息，以便提供更有針對性的服務(wù)。

9. 建立信任：誠實守信是建立長期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。確保提供準(zhǔn)確的信息，遵守承諾，及時解決問題。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注行業(yè)趨勢，提升自己的專業(yè)水平。

11. 使用crm系統(tǒng)：使用客戶關(guān)系管理(crm)系統(tǒng)來跟蹤潛在客戶、現(xiàn)有客戶和銷售機會。這有助于你更好地管理客戶信息和跟進進度。

12. 耐心和堅持：建立客戶關(guān)系需要時間和耐心。不要因為初期的拒絕就放棄，堅持不懈地跟進和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

作為新手貨代，你需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，以提高自己的溝通能力和服務(wù)水平。同時，保持積極的態(tài)度和對客戶需求的關(guān)注，這將幫助你贏得客戶的信任和合作。