二級分銷是一種銷售模式，它允許品牌和制造商在產(chǎn)品銷售過程中設(shè)置多個中間環(huán)節(jié)，以增加銷售額和利潤。在這種模式下，品牌和制造商將一部分銷售收入分配給中間環(huán)節(jié)的代理商或經(jīng)銷商，而代理商或經(jīng)銷商則再將一部分收入分配給客戶。

二級分銷的主要特點包括：

1. 多級代理：二級分銷通常涉及多個中間環(huán)節(jié)，如批發(fā)商、零售商等，這些環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從品牌和制造商傳遞到最終消費者手中。

2. 利潤分享：二級分銷模式允許中間環(huán)節(jié)的代理商或經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時獲得一定比例的利潤，從而激勵更積極地推廣產(chǎn)品。

3. 靈活的銷售策略：品牌和制造商可以根據(jù)市場需求和競爭情況調(diào)整二級分銷策略，以實現(xiàn)最佳的銷售效果。

4. 提高銷售額：通過設(shè)置多個中間環(huán)節(jié)，二級分銷可以擴大產(chǎn)品的銷售范圍，從而提高銷售額。

5. 降低庫存風(fēng)險：品牌和制造商可以將部分銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給中間環(huán)節(jié)的代理商或經(jīng)銷商，降低自己的庫存壓力。

二級分銷也存在一定的風(fēng)險，如代理商或經(jīng)銷商可能會為了追求更高的利潤而降低產(chǎn)品質(zhì)量，或者在銷售過程中采取不正當(dāng)手段損害品牌聲譽。因此，品牌和制造商在選擇二級分銷模式時需要謹(jǐn)慎考慮，并加強對中間環(huán)節(jié)的監(jiān)管和管理。