做外貿(mào)主要的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售策略提供依據(jù)。

2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：通過(guò)各種渠道（如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、電話等）尋找潛在客戶，建立聯(lián)系并保持溝通，以促成訂單。

3. 產(chǎn)品展示與推廣：準(zhǔn)備產(chǎn)品資料（如產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳冊(cè)等），參加展會(huì)，進(jìn)行線上推廣（如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等），以提高產(chǎn)品的知名度和吸引力。

4. 訂單處理：與客戶溝通，確認(rèn)訂單詳情，安排生產(chǎn)、物流等事宜，確保訂單順利完成。

5. 售后服務(wù)：為客戶提供售后支持，解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度。

6. 合同談判：與客戶就價(jià)格、交貨期、付款方式等進(jìn)行談判，爭(zhēng)取達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。

7. 財(cái)務(wù)管理：管理公司的收入、支出、成本等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，確保公司財(cái)務(wù)健康。

8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與其他部門(mén)（如生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等）密切配合，共同完成外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

9. 跨文化溝通：了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異，以便更好地與客戶溝通，避免誤解和沖突。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的外貿(mào)知識(shí)和技能，不斷提高自己的專業(yè)水平。