化工行業(yè)外貿(mào)需要了解以下幾點：

1. 產(chǎn)品知識：熟悉自己公司的化工產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的性能、用途、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。了解產(chǎn)品的市場定位和競爭優(yōu)勢，以便在與客戶溝通時能夠準(zhǔn)確傳達(dá)信息。

2. 國際貿(mào)易規(guī)則：熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)，如關(guān)稅、進(jìn)出口許可證、國際貨物運輸規(guī)定等。了解不同國家和地區(qū)的貿(mào)易政策、稅收政策和環(huán)保要求，以便在國際貿(mào)易中避免不必要的麻煩。

3. 市場分析：研究目標(biāo)市場的市場需求、競爭狀況、客戶群體等，以便制定合適的營銷策略。了解國際市場的發(fā)展趨勢和潛在機(jī)會，以便及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和拓展新市場。

4. 價格策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場競爭狀況、客戶支付能力和談判能力等因素，制定合理的價格策略。在報價時要考慮匯率波動、運輸費用、保險費用等因素，以確保公司在國際市場上的競爭力。

5. 合同管理：熟悉國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容，如貨物描述、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式、違約責(zé)任等。在簽訂合同前要仔細(xì)審查合同條款，確保合同內(nèi)容符合雙方利益，避免糾紛。

6. 物流與運輸：了解不同國家和地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)、運輸方式（如海運、空運、陸運等）和費用，以便選擇合適的運輸方案。同時，要關(guān)注國際物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，如電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等，以提高物流效率。

7. 風(fēng)險管理：識別國際貿(mào)易中可能面臨的風(fēng)險，如匯率波動、政治不穩(wěn)定、貿(mào)易壁壘等。制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，如外匯鎖定、保險保障等，以降低風(fēng)險對業(yè)務(wù)的影響。

8. 跨文化交際：了解不同國家和地區(qū)的文化特點，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗，提高跨文化交際能力。在與客戶溝通、談判和合作過程中，要注意語言表達(dá)、商務(wù)禮儀等方面的差異，以建立良好的合作關(guān)系。