SWB（Sell-to-Business）是指將產(chǎn)品銷售給企業(yè)客戶的外貿(mào)模式。在外貿(mào)行業(yè)中，企業(yè)客戶通常需要大量的原材料、零部件和組件來生產(chǎn)其產(chǎn)品，因此，通常會(huì)從供應(yīng)商那里購買這些產(chǎn)品。

SWB模式的主要特點(diǎn)如下：

1. 定制化服務(wù)：企業(yè)客戶通常對(duì)產(chǎn)品有特定的需求，供應(yīng)商需要提供定制化的產(chǎn)品解決方案。這可能包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等方面的支持。

2. 長期合作：企業(yè)客戶與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系通常是長期的，雙方需要共同開發(fā)市場(chǎng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本。

3. 批量采購：企業(yè)客戶通常需要大量的原材料和零部件，因此，供應(yīng)商需要具備一定的生產(chǎn)能力以滿足客戶的需求。

4. 價(jià)格談判：由于企業(yè)客戶的需求量大，供應(yīng)商需要在價(jià)格上進(jìn)行充分的談判，以獲得更好的利潤空間。

5. 質(zhì)量保證：企業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，供應(yīng)商需要確保所提供的產(chǎn)品符合企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。

6. 售后服務(wù)：企業(yè)客戶可能需要供應(yīng)商提供售后服務(wù)，如技術(shù)支持、維修和更換零部件等。

SWB模式是一種針對(duì)企業(yè)客戶的外貿(mào)模式，供應(yīng)商需要提供定制化的產(chǎn)品解決方案、長期合作、批量采購、價(jià)格談判、質(zhì)量保證和售后服務(wù)等服務(wù)，以滿足企業(yè)客戶的需求。