跨境電商B2B和B2C的區(qū)別主要在于交易對象和交易方式。

1. 交易對象：B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間的交易，例如阿里巴巴、京東等電商平臺就是B2B平臺。B2C則是企業(yè)與消費者之間的交易，例如亞馬遜、淘寶等電商平臺就是B2C平臺。

2. 交易方式：B2B的交易方式主要是通過電子郵件、電話、傳真等方式進行溝通和協(xié)商，然后通過銀行轉(zhuǎn)賬或者信用證等方式完成交易。B2C的交易方式主要是通過電商平臺的購物車功能，消費者可以瀏覽商品、下單購買、支付等操作，然后由電商平臺直接發(fā)貨給消費者。

3. 價格策略：B2B的價格通常由供應(yīng)商和采購商協(xié)商確定，可能涉及到長期合作關(guān)系和大量訂單等因素。B2C的價格通常由電商平臺制定，可以根據(jù)市場需求和競爭情況進行調(diào)整。

4. 服務(wù)模式：B2B的服務(wù)模式主要是提供產(chǎn)品信息、技術(shù)支持、物流配送等服務(wù)，幫助買賣雙方完成交易。B2C的服務(wù)模式主要是提供售前咨詢、售后服務(wù)、退換貨等服務(wù)，滿足消費者的購物需求。