外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的渠道和方法有很多，以下是一些常用的方法：

1. 參加行業(yè)展會和貿(mào)易展覽：參加國內(nèi)外的行業(yè)展會和貿(mào)易展覽是接觸潛在客戶的有效方式。通過展示產(chǎn)品、交流信息、建立聯(lián)系，可以拓展業(yè)務(wù)機會。

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，包括建立公司網(wǎng)站、在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息、參與在線論壇和社群等。通過搜索引擎優(yōu)化（seo）提高網(wǎng)站的可見度，吸引更多的潛在客戶。

3. b2b平臺：注冊并活躍于各大b2b電子商務(wù)平臺，如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等，這些平臺上有大量的買家和供應(yīng)商，可以通過發(fā)布產(chǎn)品信息、參與平臺活動等方式吸引潛在客戶。

4. 傳統(tǒng)廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體投放廣告，以擴大品牌知名度和吸引潛在客戶。

5. 電話營銷：通過電話直接與潛在客戶溝通，介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和價格等信息，爭取訂單。

6. 郵件營銷：定期向潛在客戶發(fā)送郵件，提供有價值的信息，建立與客戶的聯(lián)系，促進(jìn)銷售。

7. 建立客戶數(shù)據(jù)庫：收集潛在客戶的信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，方便后續(xù)的跟進(jìn)和服務(wù)。

8. 參加行業(yè)會議和研討會：參加行業(yè)內(nèi)的會議、研討會等活動，與同行交流經(jīng)驗，了解市場動態(tài)，尋找合作機會。

9. 推薦和口碑營銷：通過現(xiàn)有客戶的推薦和好評，吸引新客戶。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶成為你的推廣者。

10. 合作伙伴關(guān)系：與其他企業(yè)或機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場，共享客戶資源。

以上各種方法可以根據(jù)具體情況和目標(biāo)客戶群體選擇適合的方式進(jìn)行開發(fā)新客戶。重要的是保持耐心和持續(xù)的努力，不斷嘗試和調(diào)整策略，以找到最適合自己的方法。