在Path to Purchase Institute網(wǎng)絡(luò)研討會上，Monster Energy全渠道零售銷售和電子商務(wù)高級總監(jiān)Ben Galvin稱如今購物者如精明雜耍者，在預(yù)算、店內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)間平衡，追求方便更追求價值。

零售商為消費者提供價值的三項戰(zhàn)略如下：一是利用零售媒體開展價值驅(qū)動型活動，如高價品牌Pre Brands與零售媒體網(wǎng)絡(luò)合作，去年數(shù)字渠道廣告投入實現(xiàn)17倍回報；二是強調(diào)忠誠度和獎勵計劃，此類計劃可提供針對性產(chǎn)品推薦等，簡化購物體驗，同時是豐富數(shù)據(jù)來源，但使用數(shù)據(jù)要明智；三是向購物場合靠攏，零售商助品牌圍繞購物活動和場合開展活動，像Stella Artois在節(jié)日期間店內(nèi)展示裝飾的LED壁爐促進啤酒銷售，品牌可借此增加增量銷售、搶奪錢包份額。