跨境電商B2B與B2C的共同點(diǎn)體現(xiàn)在市場定位、交易模式、物流需求等方面，而不同點(diǎn)則主要體現(xiàn)在交易對象、訂單規(guī)模、市場需求等方面。

共同點(diǎn)：

1. 市場定位：兩者均服務(wù)于全球貿(mào)易市場，為企業(yè)和個(gè)人提供跨國交易的平臺和機(jī)會。

2. 交易模式：無論是B2B還是B2C，都涉及商品的買賣雙方，即買家和賣家。

3. 物流需求：都需要高效的物流配送系統(tǒng)來確保商品能夠安全、及時(shí)地送達(dá)消費(fèi)者或企業(yè)手中。

4. 支付方式：通常接受國際支付方式，如信用卡、電子錢包等，以便于不同國家的消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行交易。

5. 法規(guī)遵循：都必須遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)，包括關(guān)稅、進(jìn)出口限制等。

6. 技術(shù)應(yīng)用：兩者都需要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，以提高交易效率和客戶滿意度。

7. 客戶服務(wù)：都需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)支持，解決交易過程中可能出現(xiàn)的問題和糾紛。

8. 市場推廣：都需要進(jìn)行市場推廣活動，建立品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)客戶。

不同點(diǎn)：

1. 交易對象：B2B主要是企業(yè)與企業(yè)之間的交易，如批發(fā)商與生產(chǎn)商之間的大宗交易；而B2C則是企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易，如零售商向消費(fèi)者銷售個(gè)人消費(fèi)品。

2. 訂單規(guī)模：B2B的交易通常規(guī)模較大，涉及大量的訂單和貨物流動；而B2C的交易則多為小批量、多頻次的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品購買。

3. 市場需求：B2B市場的需求更多集中在大批量生產(chǎn)和長期合作關(guān)系上；而B2C市場的需求則更加多樣化和個(gè)性化。

4. 市場策略：B2B市場往往采取更為專業(yè)和定制化的市場策略，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理和長期合作；而B2C市場則更注重品牌形象建設(shè)和短期營銷活動。

5. 運(yùn)營模式：B2B通常采用垂直或水平模式，專注于特定行業(yè)或市場細(xì)分；而B2C則有更多的綜合型電商平臺，涵蓋廣泛的商品類別和品牌。

6. 價(jià)格策略：B2B的價(jià)格策略可能更加復(fù)雜，需要考慮成本、利潤、市場競爭等多種因素；而B2C的價(jià)格策略則更加注重消費(fèi)者的感知和購買意愿。

7. 市場反饋：B2B市場對市場變化的反應(yīng)速度可能較慢，因?yàn)闆Q策鏈條較長；而B2C市場則更注重快速響應(yīng)消費(fèi)者需求和市場趨勢。