分銷工作主要涉及渠道管理、訂單處理、客戶關系維護等方面的內容。在當今的商業(yè)環(huán)境中，分銷已經(jīng)成為一種非常普遍且重要的銷售方式。通過有效的分銷策略和執(zhí)行，企業(yè)能夠擴大其市場覆蓋范圍，提高產(chǎn)品的市場滲透率，最終實現(xiàn)銷售目標的增長。下面將詳細介紹分銷的工作內容：

1. 渠道管理：負責開拓和維護公司業(yè)務渠道，包括一級和二級渠道的拓展、溝通和簽約等工作。這涉及到與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，并確保這些渠道能夠有效地支持公司的銷售目標。

2. 訂單處理：負責管理和處理客戶訂單，包括制作銷售訂單、發(fā)貨、退換貨以及與客戶的財務對接。這一職責要求分銷人員具備良好的組織能力和對業(yè)務流程的熟練掌握，以確保訂單的準確性和及時性。

3. 客戶關系維護：除了日常的銷售活動外，還需要對分銷商進行跟蹤回訪，分析店鋪情況，并協(xié)助解決可能出現(xiàn)的問題。這有助于維護良好的客戶關系，促進長期合作。

4. 數(shù)據(jù)分析與報告：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并進行深入分析，負責客戶進銷存、價格體系的管理及維護。通過對數(shù)據(jù)的分析和解讀，可以為企業(yè)提供決策支持，優(yōu)化產(chǎn)品結構和營銷策略。

分銷工作是一個綜合性極強的職業(yè)角色，它不僅要求個人具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊協(xié)作精神，還要求對市場有敏銳的洞察力和應變能力。