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外貿(mào)SOHO選擇產(chǎn)品的誤區(qū)有哪些

(一)品質(zhì)越高越好產(chǎn)品絕對(duì)不是品質(zhì)越高越好,你的買家也是商人,并不是最終消費(fèi)者,商人最關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。

假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話,國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它,畢竟產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例。

高品質(zhì)產(chǎn)品的利潤(rùn)高、資金占用量大,可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。

大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。

市場(chǎng)的構(gòu)成通常是金字塔形的,在實(shí)際的外貿(mào)中,中等或中下等品質(zhì)的產(chǎn)品反倒是銷售的主流。

對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō),如果資金不多,行情不熟,中間價(jià)位的產(chǎn)品及大路貨反倒是比較易于上手的選擇,等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段,從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

(二)價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力一分錢一分貨是商界永恒的真理, 有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。

在與外國(guó)人談生意的時(shí)候,常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià):“某某工廠的價(jià)格比你的低許多。

”對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。

假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話,客戶這時(shí)就該扭頭去與低價(jià)者簽約才是。

除去技術(shù)革新的因素外,同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。

作為國(guó)際買家,很難知道生產(chǎn)商的成本底線,為了防范風(fēng)險(xiǎn),最常見(jiàn)的辦法就是“去掉一個(gè)最高分, 去掉一個(gè)最低分”,位于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。

如果拼價(jià)格,外貿(mào)SOHO永遠(yuǎn)拼不過(guò)工廠,也沒(méi)必要去以此來(lái)競(jìng)爭(zhēng),只要堅(jiān)持一分錢一分貨的原則,讓價(jià)格符合市場(chǎng)行情,往往能夠獲得應(yīng)有的收入,沒(méi)必要為了低價(jià)格而尋找并出售劣質(zhì)產(chǎn)品。

(三)關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)SOHO而言,產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有多少意義。

首先,隨有科技的進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行,一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品,可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨,而一個(gè)新的產(chǎn)品,也會(huì)迅速為后來(lái)者所取代。

市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在變化之中,朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)只在一線間,相信將來(lái)界限會(huì)越來(lái)越模糊。

此外,不管是哪種產(chǎn)業(yè),能從中叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,新人難以插手,更多的是陪太子讀書(shū)。

而一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榧夹g(shù)成熟,市場(chǎng)平穩(wěn),又需要革新進(jìn)取,反倒比較易于吸納生力軍。

新人入行,相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。

排除了對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的迷信,外貿(mào)SOHO對(duì)產(chǎn)品的選擇面就可以更廣泛了。

外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。

即使是同一類產(chǎn)品,由于銷往不同國(guó)家,品質(zhì)也大不相同。

外貿(mào)SOHO要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)改變成本,以此適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的需求,從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)簽外貿(mào)SOHO

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