外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，它需要從業(yè)者不僅要了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還要具備良好的溝通能力和業(yè)務(wù)拓展能力。對(duì)于剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，選擇合適的職位至關(guān)重要。下面將分析外貿(mào)新手做跟單還是業(yè)務(wù)員：

1. 工作內(nèi)容差異

   • 業(yè)務(wù)員：主要負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，通過(guò)溝通談判達(dá)成銷售合同。工作富有挑戰(zhàn)性，需要不斷的市場(chǎng)開拓和客戶溝通，收入和業(yè)績(jī)直接掛鉤。
   • 跟單員：主要負(fù)責(zé)訂單的執(zhí)行過(guò)程，包括生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、質(zhì)量控制、物流安排等。相對(duì)穩(wěn)定，流程化強(qiáng)，壓力稍小于業(yè)務(wù)崗位。

2. 技能要求對(duì)比

   • 業(yè)務(wù)員：需要較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶溝通能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，對(duì)產(chǎn)品有深入了解，并掌握各種工具如CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)。
   • 跟單員：需要對(duì)產(chǎn)品有深入了解，能夠處理訂單執(zhí)行過(guò)程中的各種問(wèn)題，如生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量控制等。

3. 職業(yè)發(fā)展路徑

   • 業(yè)務(wù)員：隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和業(yè)績(jī)的提升，可以逐步發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或部門經(jīng)理，甚至轉(zhuǎn)向更高級(jí)別的管理崗位。
   • 跟單員：在熟練掌握業(yè)務(wù)流程后，可以向更高級(jí)的管理職位發(fā)展，如成為部門的主管或經(jīng)理。

4. 工作壓力與適應(yīng)性

   • 業(yè)務(wù)員：由于需要頻繁與客戶溝通和談判，工作壓力較大，需要較強(qiáng)的適應(yīng)能力和心理素質(zhì)。
   • 跟單員：雖然也需要處理訂單執(zhí)行中的各種問(wèn)題，但相對(duì)來(lái)說(shuō)壓力較小，更適合性格穩(wěn)重的人。

5. 薪酬福利

   • 業(yè)務(wù)員：由于業(yè)績(jī)壓力較大，通常能獲得較高的提成和獎(jiǎng)金，但同時(shí)也面臨較大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
   • 跟單員：雖然薪資可能不如業(yè)務(wù)員高，但穩(wěn)定性較強(qiáng)，且有固定的底薪和加班費(fèi)。

6. 工作地點(diǎn)選擇

   • 業(yè)務(wù)員：需要經(jīng)常出差，適應(yīng)不同地區(qū)的工作環(huán)境和文化差異。
   • 跟單員：通常在辦公室工作，不需要頻繁出差，適合喜歡穩(wěn)定工作環(huán)境的人。

7. 個(gè)人成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

   • 業(yè)務(wù)員：需要不斷學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)知識(shí)和國(guó)際規(guī)則，提高自己的專業(yè)水平。
   • 跟單員：可以通過(guò)實(shí)際操作加深對(duì)產(chǎn)品的理解，為未來(lái)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)員崗位打下基礎(chǔ)。

8. 工作穩(wěn)定性

   • 業(yè)務(wù)員：由于業(yè)績(jī)壓力大，工作穩(wěn)定性相對(duì)較低。
   • 跟單員：工作相對(duì)穩(wěn)定，流程化強(qiáng)，適合不喜歡頻繁變動(dòng)和高壓環(huán)境的人。

在選擇做跟單還是業(yè)務(wù)員時(shí)，可以考慮以下幾點(diǎn)建議：

• 考慮自己的性格和興趣是否適合長(zhǎng)期面對(duì)客戶的不確定性和市場(chǎng)的波動(dòng)。
• 評(píng)估自己是否愿意接受較大的工作壓力和可能的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
• 考慮自己的學(xué)習(xí)能力和對(duì)新知識(shí)的接受程度，以及是否有意愿不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
• 了解所在公司的政策，包括晉升機(jī)制、培訓(xùn)支持和工作環(huán)境等。
• 考慮家庭和個(gè)人生活的需求，選擇最適合自己生活節(jié)奏的工作。

外貿(mào)新手在選擇做跟單還是業(yè)務(wù)員時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的興趣、性格、職業(yè)目標(biāo)以及對(duì)工作穩(wěn)定性的需求來(lái)決定。同時(shí)，也要考慮到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和個(gè)人的成長(zhǎng)潛力。無(wú)論選擇哪條路徑，都需要持續(xù)學(xué)習(xí)和努力，才能在外貿(mào)行業(yè)中取得成功。