在商業(yè)策略中，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段之一。了解和區(qū)分不同產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品組合管理至關(guān)重要。副產(chǎn)品定價(jià)和被選品定價(jià)是兩種常見的定價(jià)方法，它們在成本考量、市場競爭和價(jià)值貢獻(xiàn)等方面存在明顯的區(qū)別，具體分析如下：

1. 成本考量

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：副產(chǎn)品通常具有較低的價(jià)值和較高的銷售成本，因此制造商可能會(huì)選擇讓主產(chǎn)品走一個(gè)有競爭力的低價(jià)位，以吸引更多消費(fèi)者。
   • 被選品定價(jià)：被選品可能具有較高的價(jià)值，但需要與主要產(chǎn)品捆綁銷售，因此定價(jià)時(shí)會(huì)考慮到整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤空間。

2. 市場競爭

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：如果副產(chǎn)品的價(jià)值較低且銷售成本高，制造商可能會(huì)避免讓副產(chǎn)品影響主產(chǎn)品的定價(jià)，以免分散注意力和資源。
   • 被選品定價(jià)：被選品可能需要通過與其他產(chǎn)品的捆綁來提升其市場吸引力，因此其定價(jià)策略需要考慮整體市場環(huán)境。

3. 價(jià)值貢獻(xiàn)

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：副產(chǎn)品的價(jià)格通常會(huì)低于主要產(chǎn)品，以體現(xiàn)其在產(chǎn)品組合中的價(jià)值貢獻(xiàn)。
   • 被選品定價(jià)：被選品的定價(jià)可能高于或低于主要產(chǎn)品，取決于其在整個(gè)產(chǎn)品組合中的角色和消費(fèi)者的預(yù)期。

4. 靈活性

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：這種定價(jià)方法較為靈活，可以根據(jù)市場需求和競爭狀況進(jìn)行調(diào)整。
   • 被選品定價(jià)：被選品的定價(jià)策略通常較為固定，因?yàn)樗枰c主要產(chǎn)品形成互補(bǔ)效應(yīng)。

5. 市場定位

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：副產(chǎn)品可能作為價(jià)格敏感型市場的入門級(jí)產(chǎn)品，吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。
   • 被選品定價(jià)：被選品可能作為高端產(chǎn)品或限量版產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和獨(dú)特性的追求。

6. 消費(fèi)者感知

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：副產(chǎn)品的價(jià)格通常不會(huì)成為消費(fèi)者的主要購買決策因素，而是作為一個(gè)附加選項(xiàng)。
   • 被選品定價(jià)：被選品的定價(jià)策略需要考慮如何在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值感知。

7. 利潤分配

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：副產(chǎn)品可能不直接參與利潤分配，但其價(jià)值貢獻(xiàn)可以間接影響整體利潤水平。
   • 被選品定價(jià)：被選品的定價(jià)直接影響到整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤分配，因?yàn)樗枰c其他產(chǎn)品協(xié)同工作以實(shí)現(xiàn)整體盈利。

8. 市場動(dòng)態(tài)

   • 副產(chǎn)品定價(jià)：副產(chǎn)品的定價(jià)可能會(huì)隨著市場趨勢和消費(fèi)者偏好的變化而調(diào)整。
   • 被選品定價(jià)：被選品的定價(jià)策略相對(duì)穩(wěn)定，因?yàn)樗枰掀放频恼w定位和長期戰(zhàn)略。

針對(duì)上述分析，提出以下幾點(diǎn)建議：

• 評(píng)估副產(chǎn)品的市場潛力和銷售前景，確保其定價(jià)能夠反映其價(jià)值貢獻(xiàn)。
• 考慮消費(fèi)者對(duì)副產(chǎn)品的態(tài)度和預(yù)期，以及如何通過定價(jià)策略來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
• 根據(jù)競爭環(huán)境調(diào)整副產(chǎn)品的定價(jià)，以確保在市場上保持競爭力。
• 分析被選品的定價(jià)策略對(duì)整體產(chǎn)品組合的影響，確保定價(jià)能夠促進(jìn)產(chǎn)品捆綁銷售并提高整體利潤率。
• 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略以滿足市場需求和應(yīng)對(duì)競爭壓力。

副產(chǎn)品定價(jià)更側(cè)重于利用低成本高價(jià)值的副產(chǎn)品來提升主產(chǎn)品的市場吸引力，而被選品定價(jià)則更多地考慮整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤分配和市場定位。這兩種定價(jià)策略各有特點(diǎn)和適用場景，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、市場環(huán)境和競爭狀況來選擇最合適的定價(jià)方法。