OTB（Open-to-Buy）計劃是零售行業(yè)用于規(guī)劃未來采購活動的一種方法，它通過預(yù)估營業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率來幫助零售商預(yù)測未來12個月中每項商品的每月采購計劃。OTB的計算規(guī)則主要包括毛利率、銷售目標(biāo)、折扣率、庫存周轉(zhuǎn)率等因素。以下是對OTB計算規(guī)則的具體分析：

1. 毛利率：毛利率是衡量商品利潤空間大小的指標(biāo)，毛利率越高的商品，其折扣率通常越低，意味著更大的毛利空間。因此，在制定OTB時，需要考慮到商品的毛利率，以確定合理的折扣率。

2. 銷售目標(biāo)：OTB的計算需要基于銷售目標(biāo)。這個目標(biāo)通常是剔除舊品或庫存后的銷售預(yù)期，因為新進(jìn)產(chǎn)品不需要考慮舊庫存產(chǎn)生的銷售額。

3. 折扣率：折扣率是指新品全年的綜合平均折扣率。這個數(shù)據(jù)可以結(jié)合歷年數(shù)據(jù)和新年季情況進(jìn)行預(yù)估。折扣率的高低直接影響到OTB的計算結(jié)果。

4. 庫存周轉(zhuǎn)率：庫存周轉(zhuǎn)率是衡量商品流通速度的一個指標(biāo)，較高的庫存周轉(zhuǎn)率意味著商品流動性好，反之亦然。在制定OTB時，需要綜合考慮商品的周轉(zhuǎn)率。

5. 平均單價：OTB計算過程中，還需要確定商品的類別買貨金額和類別買貨件數(shù)。這些計算依賴于平均單價。

6. 定倍率：在計算銷售毛利時，需要用到定倍率的概念。銷售毛利是通過將零售銷售目標(biāo)減去吊牌金額除以定倍率后的結(jié)果。

7. 跨年度舊貨金額：OTB計算中還需要考慮跨年度舊貨的吊牌金額，這部分金額需要在總采購金額中扣除，以避免重復(fù)計算。

8. 折損：折損是指由于促銷活動或其他原因?qū)е碌膶嶋H銷售額與預(yù)計銷售額之間的差異。在計算OTB時，需要考慮折損的影響。

9. 季度總采購金額：OTB的計算還應(yīng)包括每季度的總采購金額，這個金額應(yīng)該是通過減去可帶季銷售之舊貨庫存得出的。

OTB的計算是一個復(fù)雜的過程，涉及到多個因素的綜合考量。通過合理地應(yīng)用OTB規(guī)則，零售商可以有效地規(guī)劃其采購活動，優(yōu)化庫存管理，提高運營效率，從而提升整體的盈利能力。