亞馬遜的優(yōu)惠券功能一直以來都是賣家用來提升銷量和吸引顧客的重要工具。

然而,亞馬遜正式生效的優(yōu)惠券新規(guī)引起了許多賣家的關注。

這些變化將直接影響賣家的促銷策略,尤其是對于新品推廣和價格調(diào)整策略。

本文將詳細剖析這些新規(guī),并探討如何在新環(huán)境下靈活應對,最大化優(yōu)惠券功能的效果。

1. 折扣范圍限制根據(jù)新的規(guī)定,優(yōu)惠券的折扣范圍必須在5%至50%之間。

此前,賣家有時會通過高達80%的折扣來吸引顧客,但這一上限的設定旨在減少價格競爭和“零元購”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

此舉有效地限制了惡性競爭,尤其是當優(yōu)惠券疊加其他促銷手段時。

此外,除了印度站點外,其他所有站點的優(yōu)惠券下限均設定為5%,上限則維持50%。

對于賣家來說,這意味著以往的激進折扣策略可能無法再繼續(xù)執(zhí)行。

因此,在制定優(yōu)惠券折扣時,賣家需要確保折扣力度處于5%到50%之間,避免出現(xiàn)違規(guī)的情況。

2. 銷售歷史記錄要求新的規(guī)定明確指出,只有具備銷售歷史記錄的商品才能使用優(yōu)惠券。

這意味著,剛上架的商品需要積累一定的銷售量,才能獲得創(chuàng)建優(yōu)惠券的資格。

具體而言,賣家可以通過幾單的銷量來建立“歷史售價”,從而滿足使用優(yōu)惠券的條件。

對于新品上市的賣家來說,這無疑增加了推廣難度。

過去,很多賣家通過大額優(yōu)惠券來提升新品銷量和曝光度,但現(xiàn)在新品必須通過實際銷量才能使用優(yōu)惠券。

這要求賣家在新品初期不僅要依靠其他手段吸引顧客,還要確保商品的銷售逐步穩(wěn)定。

3. 促銷價格的調(diào)整新規(guī)還對促銷價格的設置做出了嚴格規(guī)定。

促銷價格必須低于商品的歷史售價或近期最低價。

如果賣家想要通過優(yōu)惠券促銷商品,必須確保該商品的優(yōu)惠價格不高于歷史售價或最近30天的最低價。

例如,如果商品的歷史售價為50美元,近期最低價為40美元,那么優(yōu)惠券促銷后的價格不能超過40美元。

這意味著,以前的“先提價再打折”策略將受到嚴厲限制,賣家將不能通過虛高價格加大優(yōu)惠力度來營造更大的促銷效果。

4. 新規(guī)的影響與應對策略隨著新規(guī)的實施,賣家將面臨一系列挑戰(zhàn)。

首先,新品推廣的難度增大,因為新品必須先積累一定的銷售記錄才能使用優(yōu)惠券。

其次,提價加大優(yōu)惠券折扣的策略將不再有效,這意味著賣家需要尋找其他更合規(guī)的促銷方法。

為了應對這些挑戰(zhàn),賣家可以采取以下策略：* 積累銷售記錄：新上架的商品應通過其他手段吸引早期買家,比如通過付費廣告或者參與亞馬遜的其他推廣活動,盡快建立銷售記錄。

* 合理設定優(yōu)惠券折扣：賣家應避免使用過大的優(yōu)惠券折扣,確保優(yōu)惠力度在規(guī)定的范圍內(nèi)。

同時,合理調(diào)整商品定價,確保促銷價格符合歷史售價或近期最低價的要求。

* 創(chuàng)新促銷方式：賣家可以嘗試通過與其他促銷活動結合,如“額外購買折扣黃色徽標”或“專享折扣優(yōu)惠”等方式,創(chuàng)造更多優(yōu)惠選擇,增加消費者購買動力。

5. 結語盡管亞馬遜優(yōu)惠券的新規(guī)增加了賣家的操作難度,但從長遠來看,這些變化有助于維護市場秩序,提升消費者的購物體驗。

通過適應這些新規(guī)定,賣家不僅能避免因價格不透明或虛假促銷造成的風險,還能更加合規(guī)地利用優(yōu)惠券功能,提升銷量和客戶忠誠度。

在此過程中,賣家要靈活運用策略,確保優(yōu)惠券活動的合規(guī)性,并結合其他營銷手段,如連連跨境支付等,提升整體銷售效果。